卫浴行业相对于其他行业而言，不但总产值相对较低，而且这个行业相对性封闭。大多数卫浴品牌都是依靠遍布全国的代理商进行销售，整个行业的营销和管理相比较于电、汽车等行业，营销和管理思想总体来说，差距不小，但是无论是营销还是管理，需要讲究适当适宜，太先进的管理和营销思想，并不见得能将企业带上成长之路。

    因此，卫浴行业的人才，特别是营销、ID设计、产品开发等人才严重不足，从其他行业引进，又极为不适当。由于辅导多家卫浴品牌的原因，经常接受到卫浴厂家的人才推荐需求，同时，行业中的一些人才也希望能帮他们推荐出去。自然就发现了目前卫浴行业人才的结构性问题。

    高端营销人才严重不足

    高端营销人才严重不足特别是高端市场策划人员更是短板。于卫浴品牌而言，高端营销人才是抢占市场的关键，一个优秀的营销经理，往往能将品牌和市场带上一个层级。

    但是现在的卫浴市场跟前几年大不一样，单靠渠道的发展是无法成长市场的，必须借由创新的市场策划和经销商能力成长，不断提升经销商的盈利能力，才能持续成长市场。

    前段时间在南安与原九牧营销总裁王永奇交流中谈到，卫浴品牌要想成长市场规模，必须强化市场策划的能力，其重视程度必须超过销售，销售独大的时代随着卫浴行业终端竞争的加剧，一去不复返了。因此，卫浴企业要想在当前的市场结构下成长业绩，就需要在薪酬福利，激励政策上向高端市场策划人员倾斜，以高效的市场策划能力来带动业绩成长。

    ID设计人员结构失衡

    缺乏市场的洞察

    随着80后群体在卫浴消费中的快速崌起，他们对卫浴产品有了更高更多的要求，如何快速精准的捕捉到他们的消费特征，对于许多卫浴品牌来说，是至关重要的。

    近年来，由于整体卫浴的消费形成，过往单一陶瓷或者五金设计，对拉动消费者的作用正在衰减。浴室柜的作用正在上升，但全行业最缺乏的就是能设计出满足市场需求的浴室柜ID设计人员，这也是至今还没有一个品牌在浴室柜上形成品牌效应的原因所在。

    对于卫浴品牌而言，一个市场接受度较高的卫浴产品系列，往往能快速成长品牌的市场业绩。目前行业的ID设计人员结构性失衡非常严重，对市场洞察力较强的ID设计者太少，大部分ID设计仍然执迷在办公室闭门造车，设计的产品与市场严重脱节，有的甚至是追求图纸上的美感。

    优秀项目开发经理短缺

　　开发周期长

    品开发过程中，许多企业都面临项目开发经理短缺，开发周期长，开发可制性差、投入生产后问题不断等情况，严重影响到企业的产品竞争力。

    前段时间和南安某知名卫浴品牌的一位副总裁聊起，也是对开发周期过长也是不太满意，希望能帮他推荐行业内优秀的开发经理，希望能将陶瓷的开发周期缩短。但是具备这样能力的开发经理，行业中非常少见，因为卫浴产品的开发过程中，涉及的单位和流程相当多，需要突破的瓶颈也不少。在和中宇的开发经理沟通中，也多次提及人才难招。如果从其他行业狩猎人才，光熟悉产品和工艺就要一年甚至数年。

    对于卫浴行业存在的人才之困，卫浴品牌不要只把目光放在外面，更多的要聚焦现有的员工，如何不断提升他们的能力，才是卫浴行业发展的正道。当然，适当的引入外部职业经理人或者是顾问力量，对于卫浴企业的造血机制也起到非常重要的作用，卫浴品牌必须两手都要努力，才能创造品牌的辉煌。（文/韩军）