对于陶卫行业来说，每年五月份的广州陶瓷工业展是不得不提的一大盛事，最近记者得知，欧陶科技也将继续参与这个停不了的工业展。作为参展企业代表之一，他们将会给参展观众带来何种亮点？对于此展又有何期待？近日，中国陶瓷网记者采访了欧陶科技总经理助理王勇，让广大网友提前感受欧陶科技的参展士气。

　　欧陶科技总经理助理王勇

    中国陶瓷网：王总，您好，首先非常感谢您接受中国陶瓷网的采访，今年是欧陶科技第几年参加广州工业展了？能否谈谈您对这几年工业展发展情况的看法？

    王勇：从2008年开始，我们基本参加了每一年的广州工业展，时至今年，我们已经第五次参加了，在这一届的工业展中，我们的展馆位置是1.1馆A229。

　　总的来说，工业展给我们的感觉是每一年都在进步，虽然总体人流量还没有达到我们的理想，但从细节可以看出主办方花了很大的心思，例如，展会布置越来越精美。

    中国陶瓷网：为何欧陶科技坚持参加工业展？

    王勇：首先，因为这是一个让我们和老客户的大聚会，与新客户认识的交流平台。平时，我们很少有机会和老客户聚在一起，而工业展就恰恰为我们提供了一个很好的机会，老客户在展会上除能关注到陶瓷行业的市场动态之外，也可以了解到我们的新品和目前的发展情况；第二，我们每年在产品挑选，展示方式和展前客户沟通三大方面都会下不少功夫，齐心协力地做。因而，每一年的参展效果都不错，吸引了不少有效客户的关注。第三，欧陶科技产品当中有一部分是出口的，工业展主办方每年都在吸引国外专业买家方面付出不少行动。因而，每年参加工业展的国外买家人数不在少数，参展有利于我们的产品推向国际，进一步打开国际市场的大门。

    中国陶瓷网：据我了解，去年工业展欧陶科技推出了“帝王黄”系列产品一度引起轰动，行业各界关注度很高，对于今年的工业展，欧陶科技有哪些参展亮点，可从展品和展示形式两大方面谈谈。预期达到一个怎样的效果？

    王勇：去年的“帝王黄”系列产品主要吸引了不少微晶石生产销售企业代表的眼球，吸引他们的地方在于这一系列产品的颜色、发色和耐高温性能。

　　而在今年的展会上，我们将会主要展示三大产品：微晶石及全抛釉特效解胶剂、OTGM系列高浓度水煤浆添加剂和一些待开发的墨水用的研磨体色料产品。

　　微晶石及全抛釉特效解胶剂有三大特点：颜如雪、活性强和杂质少，同时，这三大特点也铸就了它的高性价比。

　　OTGM系列高浓度水煤浆添加剂的含煤浓度大于62%；以浓缩固体形态出现，方便运输和添加；高效节能，约2.2吨水煤浆可代替1吨重油，节省燃料费用1/3～1/2；中小锅炉燃用水煤浆热效率比平均水平高23-33％，相当于节煤1/3；同时，它也很环保，大大降低了SO2和NOx的排放量。

　　而在墨水产品方面，现在陶瓷行业已经走进了喷墨年代，对于陶瓷而言，墨水是难以忽略的“名词”，为顺应行业潮流的发展，我们今年也将选择一些墨水用的研磨体色料产品用作展示，试探市场反应。

　　而在展示形式这一方面，我们将进行多角度展示，除了产品，平面图册和电视三大展示方式以外，我们还会借力投影仪，对我们公司的状况和产品进行更全面的传播。

    中国陶瓷网：广州陶瓷工业展是国内陶瓷机械设备、化工原料等企业展示自己的重要平台，也会迎来全球的专业商客关注。那么欧陶科技通过这个平台，在国内外销售上，这两年的情况如何？

    王勇：这些年，我们一直都在对我们的客户资源进行整合，主要针对产品和客户架构两大方面。对于现有的客户，我们进行了分类，以便在服务时间，服务内容和服务方式上进行调整，进一步挖掘有深度合作意向的客户，实现产品销售的高效运作，使公司资源进一步向优质客户集中；在产品方面，则向中高端层面调整，我们逐渐淘汰含量低和污染大的产品。这种运作方式对欧陶科技未来的发展奠定了良好的客户基础和产品基础，比如：即使在2012年行业比较困难的大环境下，欧陶科技也保持了双位数的增长。

    中国陶瓷网：在参展过程中，希望展会主办方能为陶瓷化工参展企业做点什么？

    王勇：我们希望主办方要不断的拓宽国际视野，提升国际服务能力，提高展会的含金量，最终能将工业展办成世界陶瓷人的第一大展。过去，来自俄罗斯，南美洲和巴西等国家的客人相对少，因而，我们希望展会主办方设法增添这些国家对工业展的参展欲望，让他们更关注中国的陶瓷化工产品的发展。

　　我们希望广州工业展的产品能够预示行业未来3-5年的发展趋势，也期望主办方将招展的门槛向上提升，当然也可以尝试以展位优惠甚至免费招展的方式招进一些有行业趋势代表性的企业和产品进行参展，例如：主办方可以和行业协会合作多发掘，鼓励更多的企业拿出新的技术和工艺、材料、设备等，将展示的层次推向一个新的高度，让企业和观众更好地捕抓市场的发展方向，提高展会含金量。（图文/中国陶瓷网 记者陈少霞）

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