春节过后，家居建材企业陆续开市，在这新春气息依旧浓郁之际，许多企业并没有着急筹备促销等一系列工作，反而淡定开门迎客度过2月的销售冷淡期。据记者调查得知，大部分家居建材企业现阶段主要以蓄客为主，整个行业都在等待“3•15”的销售节点。

福建莆田家居建材卖场

    二月开门迎客销售冷淡 顾客较年前减少

    走访莆田市区多处建材家居销售卖场后，记者得知，红星美凯龙莆田商场在正月初七就开始正式营业，嘉新建材市场的部分门店甚至从正月初五就开门迎客。不少门店虽然已经开业，但相比于年前的大力促销场面，刚开市不久的各个门店对于优惠促销活动并不热衷，众多门店均以正常销售价格为主。

    某品牌卫浴负责人告诉记者，“2月份市场正处于春节假期，也正是本地家居建材市场较为冷淡的时期，我们对这个月份的优惠促销没有做多大的预算，仍以正常的销售价格为主。如果有急需装修的业主购买产品，如果不马上用的话，我们会建议推迟到3•15消费者日之后购买，价格会比较优惠。”

    嘉新建材市场某品牌灯饰的工作人员介绍说，“因为是自己家人在经营的小门店，大年刚过完就马上投入营业，主要还是以展示门面为主，对销售业绩的提升没有抱太多的要求。因为自己门店并不是很大，所以早早开市，希望博个好彩头，取得开门红。”

福建莆田家居建材卖场

    在红星美凯龙商场，虽然有不少前来看产品的市民，但都集中在软装饰的楼层。在软装饰的门店内，记者发现在此时选购软装饰产品的市民不在少数。在一家品牌软床门店内，工作人员告诉记者，目前购买的人群主要是因为在春节前装修时，硬装修结束了就收工了，软装修部分的材料，业主则会在开市后再来选购。

    据记者走访发现，商场内大部分门店每天来的顾客也就只有两三组，而且大部分都以询问为主，真正在这个候出手购买产品的顾客少之又少。因此工作人员都是闲坐着，一从事橱柜的业内人士就此坦言，“现在还没到旺季，来上班只是开开门店而已，这阶段的顾客会忙于节假日的休假，装修还没正式开始。”

    当地家居建材商：寄期“三一五”促销

    在红星美凯龙商场，某品牌卫浴的负责人告诉记者，在莆田本地，部分乡镇的春节持续到正月底，现在还处于春节的氛围当中，并没有正式开始房子的装修阶段。因此，目前这一时期的客人会比较少，商家刚好可以抓住这个机会探讨下销售方案，以便于在3•15来临之际，获得更好的销售份额。

    记者也发现，有部分商家在这个淡季时期依然能够保持较高的客流量以及销售业绩。在市区某家居建材商场，记者看到，由于早早地推出相应的购买优惠计划，时不时有市民前来参观选购，给这个淡季的市场增添了几分旺气。

    该商场负责人李先生告诉记者，作为自己专营并管理的商场，在销售策略方面较为灵活。因此，从去年年底开始，商场就已经在着手准备开春的销售策略，“从目前情况分析，作为莆田本地首家推出这种销售方式，再加上商场本身的精确定位，最终的销售效果还是不错的。”

    从实地走访的结果来看，不少莆田家居建材商家都非常期待三一五节点的促销大爆发。尽管在二月的销售并不是特别的突出，但不少商家主要还是以蓄客为主，留下相关的联系方式以备三月促销活动的顺利推动。3•15作为年后的第一波促销节点，大部分建材商家都非常重视与期待，并坦言促销的优惠力度将会很大。让我们一同期待三一五节点的促销大爆发吧。（整理/中国陶瓷网）