刚才听了几个老板讲，都认为2013年市场比较好，张旗康说增长一定是10%以上，他们都说好了，我也不能说不好，说不好会挨揍的。2013年应该是不好不坏的一年。我国的经济很多是跟政治挂钩的，所以2013年有很多不确定性因素，2013年可能会好，也可能会不好，最差和2012年差不多，2013年(可能是)不好不坏的一年。

    第二个，我听很多人讲陶瓷行业没有办法做了，太辛苦了，都不是人干的活。我对陶瓷行业的理解，陶瓷行业目前在中国基本上没有哪个行业这么暴利的，把泥巴都能卖出黄金的价格，这是整个行业从业人员为这个行业所创造的。我们都能把泥巴卖出黄金的价格，我们得到的(却)是泥巴的钱，虽然我们卖出了黄金的价格，到手的还是泥巴的钱。

    第三个，未来营销应该怎么做?2013年有几个关键点，大家可以去思考，第一要尊重消费者价值。2008年之后市场变化和2012年是不一样的，2008年金融危机以后，很多人由实业转向房地产，就导致了2009-2011年两端比较发达，进入2012年，市场变化是鬼子进村慢慢来，2012年国家限购、限售，房价增值空间有限，未来一定是中产阶级是中国最大的购买人群，所以我们第一个要尊重消费者价值。每个企业定位不同，你的消费者在哪里要去思考。第二个要回归经营的本质，回归经济的本质，对一个经营企业来说尤其关键，不是说我们能做多大，而是要做多强。很多企业讲2013年市场增长很高，增长多少不重要，关键是能不能做强，一个企业经营的本质是可持续发展以及盈利最大化。第三个要转变增长方式，进入2013年，国家的经济也开始放缓，所以未来的几年中国的增长不可能像前几年一样8%、9%，已经进入一个中速发展期，要转变增长方式。转变增长方式的结果就是规模还是比较大的，基数越来越大，增长的速度在放慢，份额会在品牌与品牌之间进行重新划分。我们要调整结构，也就是把泥巴卖出黄金的价格，最后得到的还是泥巴的钱，我们能不能把泥巴卖成黄金的价格得到是黄金的钱，这都是战略的选择。

    第四个是未来(的)核心竞争力。近几年表现非常关键，未来的竞争第一个是老板与老板的PK，今天我们看到无论是规模型性的企业还是品牌型的企业、个性化的企业，一定是老板与老板之间的竞争，老板个人胸怀以及老板个人素质有多高，决定企业未来能走多远，这是第一个。未来一定不是产品的竞争，也不是渠道的竞争，一定是老板与老板之间的竞争，战略的竞争。中国陶瓷行业没品牌，每个人都有一块牌，这种战略非常关键，未来你的企业要做成什么样的企业，像李总就在大理石做精做透就是他的战略。整个企业治理结构，也是未来一个核心竞争力，一个企业的治理结构尤其像陶瓷行业这么多年，粗放式地增长，或者粗放式地经营，过多地注重产品，注重渠道，注重销售，对我们整个管理的平台打造是不够的，所以未来企业治理结构也是非常核心的。现在面临的就是职业化管理和传承的问题，很多老板马上都六十岁了，还能干几年，十年后七十岁，二十年后八十岁。资金或者资源配比的效率也是非常关键的，未来不是说你有多少资源，未来是谁的资源配比效益高，谁就有竞争力。我2000万就可以做一个品牌，2000万用不好，或者效益不高的时候很快就会死掉，在2012年有很多现实的例子，有一个代理商投了一个店花了1500万，一个月销售只有50万，今年年底退出了陶瓷行业，所以未来资金配比效益一定要高。

    这个是我给大家分享的——2013年是什么样的市场，第二个这个行业有没有前景，第三个2013年在营销商几个关键点，第四个就是未来我们的核心竞争力在哪里。（文/张念超）