小米M2面市了，16GB版极客数码报价2180元。对于智能手机发烧友来讲，这样的价位不能说不诱人。小米仍然采用旧有的销售模式，米粉们同样保持期待，新品面市时则触发了又一轮高涨的购买激情。在经济普遍低迷的情况下，也唯有这些智能手机中的佼佼者（苹果、小米等等）能够激发出消费者宗教般的热情了。

    如果说手机本身的性价比是依托，令这场购买狂欢得以持续的缘由却绝非这么简单。这里面包括制造商的营销手段，更有一种类乎宗热情的情感维系。这些软实力使得产品本身的光彩被放大，也使得人们对之的需求变得亟不可待——尽管它有个并不是特别光彩的名字：饥饿营销。

    有意或者无意间，导演王家卫也玩了一把“饥饿营销”。电影《一代宗师》一再跳票，甚至被谑为“一代失踪”，等到最近甫一上映，即赢来一周1.8亿票房的佳绩。等观众们蓦然回首，很有可能还想不明白到底是“拖稿王”在作祟，抑或自己被电影公司耍了。

    这种成功当然包含着许多偶然，其中有些因素更是绝非人力可以达到。仍旧电影而言，在这个连《泰囧》都能大卖的冬天，试问观众们究竟积攒了多少观影的欲望，而值得看的电影又是多么贫乏？许多观众抱着看功夫片的态度走进《一代宗师》的放映厅，即使有人发觉上当仍有后来者乐此不疲。一句话，不管电影本身如何，营销的火候是到了。

    反观小米的运作，便会发现一些有趣的相似之处。

    2012年，小米手机出货量为719万台，销售额（含税）达到126.5亿元。对这样的佳绩雷军谦虚道：“80%靠运气。”

    不能不说，这里面的确有很多“运气”的成分。

    首先是本土智能手机市场未被充分激活。对于本土消费者来讲，苹果手机品牌响，价位高，有好处也有坏处。好处不必详谈，弊端则是果粉“成分”比较杂，许多人购买苹果只是出于时尚或者炫富心理，其本身很可能并非智能手机发烧友。而对于真正的发烧友来讲，这样的价位又太高了。换句话讲，即使目前苹果手机在中国市场能够大卖，也未必证明其已经找准了在中国的市场定位，或者说，其市场定位也并为真正锁定到这批不在少数的智能手机发烧友。反观小米，恰巧填补了这一市场缺口，可以说是时势使然。由此观之，说小米的成功靠“运气”或许并不过分，当然这里面更多的还是雷军本人对市场需求的洞察力，以及营销工作充分等等主观原因。那么在这里就牵涉到一个问题，即：应如何看待饥饿营销这一行为，其中或多或少包含着的愚弄消费者的倾向是否应得到谅解？

    由上述两个案例就不难得出饥饿营销对于外部形势的依赖性。如果在同样的档期能够出现一部类似于甄子丹版《叶问》的武侠片，很可能只剩下王家卫的影迷们去捧《一代宗师》的场；如果在同样的发育阶段有一款市场定位同样精准的智能手机问世，就不会有那么多人买雷军的账。这些形势固然有部分是营销者“造出来”的，更多的却是决策者只可顺应却难能改变的现实。另一方面，饥饿营销行为原本就是以身犯险，对任何制造业而言，企业保持阶段性的产品核心竞争力是相对容易，产品的同质化却是极容易发生的问题，在A企业造“饥饿”之势的时候，B企业迎头赶上，及时填补市场空白，那么A也就只好望洋兴叹了。比如王家卫放出话来要拍一部关于叶问的电影，结果却被叶伟信抢了先机，成就了甄子丹的事业高峰，这也可见形势很多时候并非人力可以造就，而营销方面所能做的，怕也只是掌握好其中的火候。

    导演应该尽心尽力为观众们奉献好的电影，手机制造商则应以巩固产品核心竞争力为本分，相对这些，宣传作势则只能是等而下之的工作。毕竟，产品出厂之后就多少带了些笑骂由人的宿命感，即是营销工作做得好了，也只能算是亡羊补牢为时未晚。如果报之以取巧态度，甚至造成愚弄消费者的口实，其结果正如古人所云：水能载舟，亦能覆舟。（文/申长伟）