在房地产行业深度调整、消费代际更迭与渠道多元化裂变的叠加影响下，家居建材行业正经历前所未有的存量竞争洗礼。传统终端门店面临客流锐减、获客成本攀升、运营效率低下等核心痛点，渠道转型升级已从“选择题”升级为“生存题”。

作为瓷砖行业的一线品牌，近日，宏陶瓷砖以2025年总裁战略研讨班为契机，以“创新超越·标杆领航”为旗帜，系统性重构终端增长逻辑，为经销商打造“战略引领+模式创新+数字赋能+产品制胜”的四维增长飞轮，开启行业转型升级的新范式。

一、战略破局：从“区域强商”到“行业标杆”的跨越式进化

在行业同质化竞争加剧的背景下，宏陶瓷砖总经理梁慧才在战略研讨班首日抛出核心命题：“再差的形势也有好企业，关键在于如何以战略确定性应对市场不确定性。”他通过《企业战略与经营计划》《模式创新增量突破》两大课程，为经销商构建了“1+15”增长模型：以“客户为中心”优化终端生态为战略支点，延伸出整装合作、分销网络、设计师渠道、老客裂变等15大增量模式，形成传统零售与新兴渠道协同作战的立体化网络。

这一战略的落地性体现在三大突破：其一，通过“战略解码工具包”将宏观规划拆解为可量化、可追踪的季度任务，确保总部与终端思想同频、执行同步；其二，针对不同区域市场特性设计“模式组合包”，例如三四线城市侧重分销网络下沉，一线城市强化设计师渠道合作，实现精准发力；其三，建立“标杆经销商复制机制”，将头部市场的成功经验快速标准化、工具化，推动全国终端从“单点突破”迈向“全面开花”。

二、渠道革命：整装与数字化双轮驱动，重构终端增长极

存量竞争时代，渠道深度运营能力成为决胜关键。宏陶瓷砖以“整装渠道运营实战”与“新媒体增长引擎”为两大抓手，为经销商打造可复制的高效运营体系。

在整装赛道，宏陶整装部总监罗坤鹏提出的“三维开拓模型”直击行业痛点：通过“客户画像-合作模式-落地执行”的闭环设计，帮助经销商快速锁定头部装企、建立分润机制、实现供应链深度整合。

数字化领域，宏陶瓷砖构建了“抖音+小红书+本地生活”的流量矩阵。新媒体运营专家提出的“AI内容工厂”模式，通过智能脚本生成、爆款模板库、多账号矩阵管理，将单条视频制作成本降低，提升获客效率；此外，宏陶将通过POI地址优化、达人探店组合拳、限时团购策略，助力经销商实现“线上种草-线下体验-即时转化”的闭环，获取本地化流量密码。

三、数字基建：“宏盟荟”重塑用户运营，商学院赋能团队进化

为将数字化从“工具层面”提升至“战略层面”，宏陶瓷砖重磅推出“天罗地网计划”，其核心载体“宏盟荟”数字化运营系统成为行业关注焦点。该系统通过六大核心功能构建会员经济新生态，涵盖设置智能分群：基于消费频次、产品偏好、价格敏感度等维度，将用户精准划分为不同类别的画像；积分裂变：设计“消费-分享-任务”三级积分体系，激活老客转介绍率；场景营销：结合装修节点推送“瓷砖搭配方案”“施工避坑指南”等高价值内容，提高转化率；设置数据看板：实时监控各渠道ROI、用户生命周期价值（LTV）等关键指标，为运营决策提供数据支撑。

与此同时，全面升级的数字化商学院平台整合了产品知识、销售技巧、新媒体运营等200余门课程，通过“游戏化学习+闯关认证+排行榜激励”机制，使经销商团队人均学习时长达到一定时间，提升团队专业认证通过率，打通终端数字化能力的“最后一公里”。

四、产品制胜：高值系列引领消费升级，场景体验重构终端价值

在“产品为王”的家居建材行业，宏陶瓷砖以技术创新驱动产品升级，构建了“高值系列+全规格矩阵”的超级产品组合。总经理梁慧才在《产品营销，合围制胜》课程中揭示了技术创新、工艺革新、设计突破、智能制造和价值传递等战略支点。其中，在设计美学上，通过打造“银河系”星空纹理、“昆仑山”自然石纹、“皇家玉石”奢华质感三大高值系列，满足高端客群个性化需求。

从战略共识到模式落地，从数字基建到产品革新，作为陶瓷行业的领先者，宏陶瓷砖通过“总部战略牵引+经销商主动进化”的双轮驱动，正携手全国合作伙伴构建“抗风险、高增长、可持续”的新型终端生态。展望未来，宏陶瓷砖将持续深化数字化赋能体系，依托智能终端与大数据分析平台，为经销商提供精准市场洞察与动态运营支持。