2008年，虽然是经济危机但对以内销为主的企业影响并不是很大。而2012年卫浴行业在市场上的表现则较为惨淡，其所受影响最明显表现在门店零售的销量下滑。

　　2012年，德立淋浴房与2011年相比是持平的。一方面，受大环境影响，门店零售有所下滑。另一方面，随着精装房的比例增多，对淋浴房的需求也与日俱增，因而淋浴房在工程方面的销量有所增长，恰好填补了零售下滑的销量。尽管市场行情不好，但对我们也是一次考验。一方面，我们要懂得穷则思变，要学会如何进行突破，找到适合企业发展的路。另一方面，也是对工厂、销售团队、销售体系已经经销商那个的一次较大的考验。

　　2012年已经完结，2013年还将延续2012年的发展态势。2013年我们没有数量的目标，但有“质”的目标，争取达到厂商共赢。而“质”的提升则离不开以下规划：首先要关注经销商团队的生存状况以及质量，提高其管理能力、销售能力、经营能力、抗风险的能力以及市场推广能力等。其次，帮助终端经销商实行公司规范化操作，厂家会吸取各地经销商好的经营操作模式并融合当地特色对经销商进行指导和支持。第三，渠道建设方面，则以零售为主，家装和工程渠道为辅。工程渠道对淋浴房的需求量大，且要求单价低，为此我们加强研发了性价比高且具有市场竞争力的产品。第四，终端建设方面，将指导经销商与德立品牌定位相差不远的其品类的品牌进行联盟。第五，内部团队的建设和终端市场布局的完善。

    任何市场低迷的时候，都会有赚钱的企业，也有不赚钱的企业。所以，做好自己才是最关键的，才有机会蓄势而发。（文/李畅）