“行业对品牌的要求越来越高，明年将进入品牌化运作的高利时代。”11月30日至12月2日，以“谋定而动 运筹新局——裕景陶瓷开启2013财富年”为主题的裕景陶瓷经销商年会在华夏新中源大酒店顺利召开。新中源陶瓷企业集团副总裁、新中源建材有限公司总经理陈兴文在会上指出，伴随行业企业品牌的逐渐增多，对集团来说，进行品牌整合是获得未来竞争力的有力途径；对裕景陶瓷来讲，充分发挥集团的属地化优势更是企业赢得终端市场的有效方法。

    新中源陶瓷企业集团董事局主席助理陈勤显、新中源建材有限公司市场总监邓耀邦、佛山市裕景陶瓷营销中心销售总经理霍杰棉等领导以及来自全国超过300位经销商一同参加了此次经销商年会，大家欢聚一堂，总结2012年裕景陶瓷的辉煌历程，展望2013裕景陶瓷的发展之路。霍杰棉和陈勤显分别就2013年裕景品牌操作思路及市场策略和2013陶瓷营销破局之道等进行解说。资深市场营销策略专家邱建卫也向经销商传授如何突围市场经营与创建盈利模式的知识。

    实际上，目前行业还处于由产品推动品牌成长的阶段，而未来将会通过品牌推动产品的成长。业内人士预测，未来5至10年，品牌的重要性将愈发显现。裕景陶瓷很早就意识到这点，“虽然2012宏观经济形势低迷，家居环境一般，但2013年裕景陶瓷要顶住压力开启大品牌时代。”
另外，陈勤显向在场经销商强调，行业在变，归根到底是消费者观念在变。“这就要求企业必须做到渠道专业化、经营精细化。”显然，将品牌做精做细，下沉终端渠道是应对市场竞争的必然选择。据了解，为向经销商提供更完善的服务，裕景陶瓷依托集团所建立的品牌与市场推广管理中心、运营管理中心与终端推广管理中心，来提高企业整合营销的能力。

    实行渠道扁平化，致力终端推广

    在品牌相当的前提下，渠道运作力比品牌更重要，渠道模式的成功才是最大的成功，尤其是在行业品牌不凸显的时代。但现阶段，陶瓷企业在终端渠道的开拓上还明显乏力。

    陈勤显强调了渠道扁平化的重要性。通过对经销商服务能力的增强，属地化管理最终目的在于抢占终端，扩大市场占有率，这样既可保证销售量的最大化，又可保证品牌的健康成长，让经销商拥有良好的运营能力，让消费者能够迅速方便地买到裕景陶瓷的产品。

    依据集团创造的“开拓﹢维护﹢推广”的业务操作模式，裕景陶瓷遵循的是渠道为王，基于厂家渠道数量与质量的提升，加强经销商运营水平、专卖店建设和提升员工素质，加强品牌的先进性和促进品牌的传播。
据裕景陶瓷霍杰棉透露，明年企业除了要开拓全方位的营销渠道之外，更重要的是致力于终端促销推广。“在终端，除了通过一些传统零售渠道、家装渠道和工程渠道，还会通过分销渠道、团购渠道、网络渠道和小区渠道这些新兴渠道去提升裕景陶瓷在终端的影响力。”

    市场竞争日趋激烈的今天，市场已完全演变成为买方市场，各终端卖场促销频演，商场内变成了促销的海洋。霍杰棉认为，作为裕景陶瓷的经销商，应跟随终端市场的潮流趋势，在举办促销活动的同时，适合当地市场的消费者需求，选择有效的促销工具，来将促销活动做好做优。“我们将积极配合经销商搞好终端推广活动，以打造企业在终端的品牌影响力。”

    专注经营精细化，狠抓专卖店建设

    “我们将自己定位为陶瓷行业的‘比亚迪’，做性价比高的中档品牌。”陈勤显的一席话向经销商清晰地道出了裕景陶瓷的产品定位之外，还对经销商提出了做好细分市场的要求。他认为，裕景陶瓷的产品应定位在三四线市场，而国家对保障房的大力兴建为企业提供了广阔的市场前景。

    对裕景陶瓷来说，丰富产品支持、稳定价格体系，是服务经销商的有力基础。“我们一直将裕景陶瓷的产品当作‘精品’来推向市场。”从2004年代理裕景陶瓷的广西南宁经销商黄总对裕景陶瓷的产品质量充满信心。

    未来，终端市场将进一步由产品营销时代转向店面体验与服务营销时代。“目前我们在全国有近百个专卖店，明年将规范专卖店建设，增加专卖店数量。”霍杰棉表示，为更好地将品牌理念注入终端，建设专卖店不仅是一个良好途径，也是提升企业品牌形象的体现。“实践证明，装修完好且有特色的店面，能将销售业绩提升30%，并在3个月见效。”另外，裕景陶瓷明年将加大对终端人员的培训力度，通过提高人员素质来为消费者提供满意的服务。

    “我们应该携手共进，在产品推广、专卖店建设、售后服务、品牌营销等方面建立互信互利的机制。”霍总最后向经销商提出了如此希望。（文/李双文）