淄博陶正陶瓷颜料有限公司总经理 徐德君

    我从我们淄博产区角度出发，谈谈淄博好的方面。从我们企业角度讲，从我们企业发展来看，第一方面。应该感觉到淄博这个地方，档次在提高。2012年都说市场不好不好，但是还是增长了30%。这是从低端向高端的过渡，这是一个方面，应该说这几年淄博成绩是比较好的。第二个感触最深的，我跟他们交流哪一个产区怎么回事，我们经常交流回款的问题，淄博是最好的，一个月他们可以付三次款，甚至三个月付款。而佛山就是半年，这个情况很难接受了。他为什么价格高？半年付款就是一个方面。他们不相信，说你们可以做到这一步，一个月付款吗？实际上我们就可以做到。

    第二个，机遇，现在发生了质的改变。现在要求淄博陶瓷一步想超过佛山，是不现实的事情，以前的时候我们自己交流时也说，引进佛山企业，我们感觉到高不可攀，跟佛山做得砖一模一样以前是不可能，甚至我们做色料的也是一样，认为佛山的就是好。但是这几年感觉到，说淄博哪一个厂出来就说不如佛山的陶瓷厂做的砖好吗？不一定，应该是有特点的，有一定差距，但是这个差距确实在缩小，应该都看到了。有可能三年五年就有一个质的改变。

    再有喷墨，无论是陶瓷厂还是上游的供应商也是一个很好的机遇。我们给陶瓷厂供应色料。

    05年我们公布了价格，佛山都没有这种情况。我们谁要样品赶快给你寄过去，你比较比较就行了。所以他们凡是要样品的就基本上订了货。我们一直做钴系色料，一个月200多吨我们的色料，这是一个小的范围。刚才说的喷墨色料，出现喷墨色料对我们是一个最好的机遇，我们也能作出这种产品。喷墨色料的品种比较少一点，现在推出了6个左右，有的推出了号称11个，实际上在喷墨机上不一定用那么多。首先要产品标准化，用上以后他们再比较比较，可能现在观念接受不了，观念一旦接受了，我们拿出措施来，你的喷头堵了我们来负责。可能喷墨色料，我在一年前就说过有可能更容易接受，淄博的特点是大部分老板自己管这个厂，只要看到了可以，他认识就快。他敢于尝试。