世界上，有海水的地方就有华人，有华人的地方就有妈祖，有妈祖的地方就有闽商。“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢，”在福建，这首“爱拼才会赢”几乎家喻户晓，也是我们最早对闽商的了解。从某种意义上说，这首歌这是闽商“爱拼才会赢”的性格写照。此次因为陶业长征才得以有机会探寻闽商的足迹，在走访福州、厦门、南安、晋江时，我深深地感受到了一种“善观时变，顺势而为；敢毛风险，爱拼才会赢；合群团结，豪爽义气；恋祖爱乡，回馈桑梓”的闽商精神。

    素有“闽三角”之称的厦（门）、漳（州）和泉（州），是这个特定商业群落的滥觞之地。而作为水暖卫浴重要产区之一的福建南安，衍生了一股不可忽视的力量，以中宇、申鹭达、九牧、辉煌为代表的水暖卫浴品牌，正在逐渐成长为该表高端市场格局的“第三极力量。”

    8月12日，陶业长征调查小组从广东佛山出发，赶赴闽商大本营——泉州辖下的“品牌之都”南安，开始开始对闽商足迹的追寻，并开展有关陶瓷、卫浴及终端建材市场的调查。

    清晨抵达南安时，是早上六点，空气里还带着一点清爽，对这座小城市突然生了点好感，全然不去理会接下来的行程是怎样的。

    安顿下来后，便开始了我们的“长征”。在这座车织如流的城市，随处可见奥迪、奔驰等豪车，却鲜有的士和公交，唯有摩的是进出这些工业园最方便的交通工具。我和同行的同事傻眼了，好在我们也不是什么娇气的姑娘，无奈之下还是选择了搭摩托车。

    在南安至今，令我隐形深刻的是去拜访中宇卫浴和申鹭达。在中宇卫浴的大门外，张贴着郭晶晶的宣传海报特别醒目。进入园区内，悬挂着的有“中宇品质SHOW 亲情畅游签售惠”字样的横幅，无不在昭示着在过去不久的时间里举办了一场盛宴。尔后了解到，在我们抵达南安的前一天，中宇卫浴确实举办了一场盛大的团购活动，700多名江西业主享受到了中宇卫浴免费畅游厦门的优惠。听闻后，觉得这种团购+旅游的营销模式似曾相识，后听同事提到新中源陶瓷，才恍然大悟。团购近几年在陶瓷行业很流行，经常会有几百过千的消费者有商家牵头组织消费者从全国各地坐着飞机来佛山团购。印象最为深刻的便是新中源，而后许多企业开始学习新中源这样的营销模式，但往往因为资金和实力而作罢，颇有东施效颦的意味。

    不过，卫浴与陶瓷不同，因其品牌属性强，所以卫浴实际上是在做品牌。因而卫浴行业也要借鉴陶瓷行业的营销模式，不仅仅是在推广和营销力度上采取措施，其专业化分工、资源丰富、灵活多变的运作体系等都不容忽视。总之，陶瓷卫浴行业在营销手段上还是有很多相通的地方，严格来说，应该是整个泛家居。之前，对于中宇卫浴并没有过多的了解，但此行，中宇卫浴的规模、规范的管理以及扩张的速度还是让我佩服。

    早早就听当地的人介绍，申鹭达现在已迁至新园区，而进出新园区的只有间隔半个小时一趟的18路公交。因为其在半山腰，进入园区容易，可要从园区往市中心方向走就难了。起初不信，亲身体验了一番，才知道这不是传闻而是真实的。后来我一直在感叹：这些在这里工作的员工，可谓真的是“与世隔绝”呀！当天，从申鹭达园区出来之后，已是午饭时间，头顶的太阳也是最毒辣的时候，顶着烈日和饥饿，我与同事苦苦等待18路公交，然而18路公交却一直没有出现。无奈，我们只好向路上的私家车和摩托车求助，不知是我们魅力不够，还是好心人不多，大部分私家车扬长直去，少部分私家车会减下速度，然后加速前行。对此，我们只能咒骂着发泄发泄。拦截无果后，拖着疲惫的身体，靠“11路车”行至一加油站，稍作休憩。就在此时，18路车从我们身边疾驰而去，我们两只能眼睁睁的看着，心里却在想，我们的运气是有多差呀！幸好，世界上还是有好人的，一私家摩托车愿意载我们回住处，回程路上，司机大哥很热心的向我们问东问西，也很热情的介绍当地的一些情况。

    这就是我们在南安的情况，拜访过数家企业，可是在我印象深处的还是属于这两件事，可以说我们的陶业长征是痛并快乐着的。 虽然陶业长征并不是一种旅行，但也是一种体验生活、体验行业的方式。在路上，在途中，用眼观，用耳闻，用心思考。（记者 李畅）