佛山市梵香陶瓷有限公司（简称梵香•1860）应市场需求不断对自己进行调整，积极备战，以最佳的状态直面消费者。在经过调整之后的梵香•1860目标明确而坚定，在市场大环境一片萧条中逆势而上，表现出强劲的上升势头。中国陶瓷网记者为此特意走进梵香陶瓷营销中心，与梵香•1860总经理林文九和生产部总监蓝师键进行交流，进一步了解了梵香•1860转型之路。

   细谈“转型”变化

梵香•1860总经理林文九

    据梵香•1860总经理林文九介绍，对产品和经营思路进行有效调整后，梵香陆续收到全国各地客户的反馈信息，客户们纷纷表示这次的转型调整对他们起了很大的促进作用，产品更丰富，经营更灵活。林文久说，我们所做的调整对客户有利，因此也得到了客户的普遍支持。

    谈到网点和渠道建设，林文久说，到目前为止，梵香•1860在全国范围内的网点分布大概有一百多家，虽然客户数量不算多，但我们对现有客户仍在优化和调整。

    虽然今年市场低迷，据林文久介绍，梵香今年上半年的总体情况较去年同期持平，在终端市场有多渠道方面有所增长，在工程渠道方面也收获颇丰。在未来几年，梵香•1860计划进一步调整产品结构，与客户进行全方面的沟通，打造一体化新格局。

    林文九表示，在今年年末到明年初，陶瓷行业必然面临一次重新洗牌。他解释说，随着明年专业生产抛光砖胚的厂家减少，抛光砖必然涨价，抛光砖涨价必然带动其他系列产品同期涨价，许多企业将会进行仓库清算，理性规划明年的计划。因此在这种优胜劣汰的环境下，明年陶瓷行业的环境会相比今年会好一些。

展厅产品展示

    在谈到调整后梵香•1860对于经销商的要求是否有所变化时，林文九表示，调整之后对于经销商的要求就会有针对性，梵香将根据自身的特点寻找与企业相匹配的经销商。目前来说，梵香主要将终端经销商分为三类。第一类，专卖店型客户。首先专卖店型客户要有自己的店面，展厅具备一定的面积，同时客户还要有一定的经营品牌理念，有人才和资金，主要以家装、设计、小区渠道为主。第二，批发型客户。这类经销商拥有足够的资金、分销网络、网点成熟并有业务服务人员。第三，工程型客户。拥有一定的社会关系以及资金等等。最后，林文九还表示，这些分类并不是绝对的，如果将这三类客户分成ABC，那可以是A+B，也可以是B+C，或者A+C，最好的客户当然是A+B+C，这就属于全能型客户，这类客户当然是最稀缺的。

    解读五大系列特色产品

    在如今市场低迷的情况下，梵香•1860根据市场变化积极地应对适时推出的五大系列产品——微晶石、全抛釉、仿古砖、抛光砖和瓷片。

  梵香•1860生产部总监蓝师键

    据梵香陶瓷生产部总监蓝师键介绍，梵香•1860推出的五大系列产品后很受消费者欢迎。微晶石、全抛釉和个性仿古砖是他们主推的三大系列产品，这三大系列产品凭借独特的产品特色，在市场激烈竞争中抢占一席之地，受到了消费者的欢迎，也是梵香•1860最畅销的系列产品。

    蓝师键告诉记者，梵香今年主推的三大系列产品各具特色和亮点。

    喷墨全抛釉产品花色繁多，主要以仿天然大理石、玉石为主，纹理清晰，而且因为具有特殊的抛光胚，因此全抛釉产品吸水率低，产品质亮、润，光泽度高。而微晶石系列产品主要追求性价比，定位中高端市场，采用一次烧和喷墨工艺，梵香生产的一次烧微晶宝玉表面的硬度(耐磨度)5.5级以上，高于行业内标准，而且突破了一次烧的技术瓶颈，针孔和气泡非常少，肉眼几乎不可见。

    仿古砖产品主要包括蛇形砖、钢冰、瓷木地板、八角砖、香砖以及夜光砖等等，每种产品都个性十足，有独特的设计理念和人文理念在里面，在同类产品中尤显独特，消费者也很喜欢。

    在2012年3月的新锐榜颁奖典礼上，梵香钢冰获得了年度新锐产品，可谓实至名归。梵香个性仿古砖钢冰系列产品运用最先进的印刷技术，优质环保的色料，结合先进的钢冰技术，突破传统抛晶熔块的局限和表现力，纹理比天然石材的纹理更加完美，色彩更加靓丽，且无辐射，更健康，更耐磨，真正做到源于真石而胜于真石的完美效果。

    同时，梵香生产的专利产品香砖和夜明珠也各具特色。香砖顾名思义，根据客户不同喜好能制作出含有各种不同的香味的产品，香味可以保持5——10年左右。夜明珠可以吸收光源，在黑暗中发出亮光，带有夜间指示的功能，因此受到家庭的追捧。

    积极备战秋季陶博盛会

    蓝师键在介绍产品

当来到梵香•1860展厅的时候，记者发现其二三楼展厅已经装修完毕，而一楼的展厅仍在紧张地施工中。蓝师键告诉记者，展厅一楼主要铺贴梵香生产的微晶石产品，二楼是全抛釉，三楼是仿古砖、抛光砖以及瓷片。他们预计在10月中旬可以完工，以最新的面貌迎接今年的秋季陶博会。

    采访最后，林文九还表示，在中秋国庆双节期间，他们将在湖南地区举办一系列的团购活动。同时在陶博会期间，他们将组织客户到展厅鉴赏新产品，并同期举办客户间的行业探讨活动，届时欢迎业内外人士到梵香营销中心做客，梵香将不胜荣幸，热烈欢迎。（文//中国陶瓷网记者 唐婷婷报道 李驰平摄影）
 

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