近代百年，造就了天津中西合璧、古今兼容的独特城市风貌，按说在这个城市，仿古风格和时尚潮流应该是装修的主流趋势。但记者在走访天津市场的商家和消费群体时发现，在天津，简约大气的装修风格是当前比较流行的。因此，抛光砖和欧式简约、田园风格厨卫产品仍然是这里的消费主流。

    天津位于环渤海经济圈的中心，是中国北方最大的沿海开放城市，因此天津的建材市场成为华北的建材集散地，辐射天津、北京、河北、山西、内蒙古、东北三省等黄河以北的各省份。

    今年，建材家居市场总体惨淡让天津也难逃厄运，但也有个别市场却因城市规划风生水起；同样的市场，不同的策略，让各商家各品牌有着不一样的命运，“事在人为”、“成事在人”或许是对当下天津市场最好的解读。

    房地产调控冲击大 经销商各寻出路

    受地产市场的限购令、人民币升值、国际经济因素等市场影响，家居建材市场普遍遇冷，很多建材市场都出现了萎缩的现象。乐家居陶瓷天津经销商杨锦树告诉记者，保守的讲，70%以上的品牌的销售业绩都在下降，原因除了房地产调控外，还有来自品牌之间竞争的压力。从去年开始，天津市场新增了很多品牌和商户，让经销商的日子雪上加霜，只有有经验、在市场上已经保持稳定地位的品牌才能使销售与以往持平或者增长。

    和发铭典建材公司总经理张平和2008年将名典磁砖引进天津、河北市场，几年间，销售业绩在名典磁砖全国经销商中始终处于领先位置，但是今年的销售情况却下降了30%。公司在这种情况下，积极应对，开始代理名典卫浴、欧尔陶卫浴，计划开设计公司，充分整合利用资源，把产品链条做长做广。

    陶一郎陶瓷在天津建立了遍布高端卖场的密集销售网络，即便如此，也没能阻挡销售下降30%-40%的趋势。推新品、搞促销、认购会成为他们应对的主要措施。

    杨锦树告诉记者，大环境不好是外因，还要看厂家和商家怎么应对。乐家居陶瓷今年的销售比去年增长了40%，他觉得最重要的原因是乐家居陶瓷厂家从去年开始推出了符合北方市场的产品，并且从去年开始重视国内市场。与乐家居形成对比的是杨锦树代理的另外一个牌子——尚豪美家陶瓷，该品牌由于产品没有及时调整，受到市场冲击比较大。中国人信奉“谋事在人，成事在天”，似乎印证了杨锦树这个简单的总结，也许明年乐家居的这种产品就不流行了，但是却让他们在今年逆市而红，所以，厂家和商家要根据市场及时调整政策，不要抱怨市场。

    抛光砖仍是瓷砖主流消费 全抛釉或渐趋流行

    在不久前的佛山春季陶博会上，全抛釉、微晶石、喷墨产品是重头戏，抛光砖逐渐淡出展会。相对于行业内“满城尽是全抛釉”的热乎劲儿，北方市场似乎对此产品没那么感冒，记者在市场调查中发现在如今的北方市场，抛光砖依然是独占鳌头，以天津为例，抛光砖所占市场份额高达70%， 如壹加壹陶瓷天津经销商吴先生所说，北方市场接受新产品的程度要比南方迟2-3年，所以全抛釉微晶石还需一段时间普及，目前只有20%的人能够接受，不过他认为，全抛釉将是未来市场发展的一个趋势，仿古砖要被全抛釉代替。

    目前，全抛釉、微晶石产品陆续在天津市场铺货，陶一郎、马可波罗、新中源、金意陶、宏宇、欧神诺等品牌相继推出全抛釉、微晶石系列产品抢占高端市场份额。天津环渤海建材市场陶一郎陶瓷专卖店店长告诉记者，现在陶一郎已经有8家直营店，现在正在建设的新店将主推微晶石、全抛釉产品，这类高端产品将以家装渠道为主，并且使用的地方一般是酒吧、夜总会等高端场所和别墅。

    天津金鸿新建材有限公司总经理晁仲新却持相反地态度，他认为全抛釉流行不起来，因为防滑能力不行，而微晶石则因价格昂贵也很难流行，他推测，微晶石能占市场份额的两成也需要两年以后。

    网络查询和口碑传播是获取品牌信息主要渠道 

    有媒体做过相关调查，调查结果显示，在装修以及购买家居产品之前，近47%的消费者会先通过网络了解相关信息，26.67%的消费者是通过亲朋好友介绍，同时也更信赖知名品牌和亲戚朋友介绍的装饰公司，这也与多数商家得出的结论一致。乐家居陶瓷天津经销商杨锦树近两年明显感觉到，客户通过网络了解品牌和产品的比例越来越高，客户到店里经常说，“我在网上了解过某某品牌”。

    记者在环渤海建材市场随机采访了准备装修房子的高女士，朋友给她推荐了陶一郎品牌，她先在网络上查取该品牌的信息，然后来到店里选择产品，“朋友介绍的一般会比较放心，证明他自己用得不错。”陶一郎陶瓷专卖店店长告诉记者，网络和口碑宣传对于商家尤其重要，是客户获取品牌和产品信息的主要渠道。事实上，对于家居卖场而言，依靠口碑、依靠老客户介绍新客户来拉动零售业绩的现象已蔚然成风，甚至成为品牌卖场销量的重要来源。

    杨锦树认为，消费者在网上了解品牌信息之后，会到店里参观，因此专卖店的形象也很重要。他举例说，刚开始代理乐家居陶瓷的时候，因为店面还没装修好，给人低档的感觉，装修好了之后给人的感觉就很不一样，觉得这种产品有生命力了。现在他们不仅卖产品，还帮客户设计装修图案。

    品牌知名度依然是是消费者首选的条件

    记者在走访时了解到，在天津除了红星美凯龙、居然之家这样定位在中高端消费者的全国卖场连锁店，环渤海建材市场是天津市中高端的本地卖场，时值六月，进入建材传统淡季，依然可以看到各种各样的促销活动。
在环渤海建材市场，罗先生夫妻两个正在某品牌专卖店选购卫浴产品，他告诉记者，自己在选择产品时会注重品牌知名度，然后是产品的性能和服务。

    陶一郎陶瓷专卖店店长告诉中国陶瓷家居网记者，消费者在选择瓷砖品牌时还会关注产品质量、花色、效果、性价比。因此在天津市场，受到消费者热捧的依然是一些大品牌，大品牌意味着实力强，例如诺贝尔、马可波罗、冠珠、萨米特、奥米茄、能强、东鹏等。

    箭牌卫浴店长张洁告诉记者，目前简欧、田园风格比较受天津消费者喜欢，智能卫浴的接受者还非常小，只有3%-5%的人认知并接受智能卫浴，所以普及智能卫浴还有很长的一段路要走。目前比较受欢迎的品牌有箭牌、恒洁、美标、蒙娜丽莎、法恩莎、澳斯曼等。

    天津调查消费者最满意的品牌公布结果：

    瓷砖品牌：诺贝尔、马可波罗、冠珠、萨米特、奥米茄、能强、东鹏、新中源、乐家居、威廉顿、陶一郎、强辉、宏宇、威尔斯、大将军、博华、嘉俊、蒙娜丽莎、荣高、罗马里奥、金意陶、裕景

    卫浴品牌：箭牌、恒洁、美标、蒙娜丽莎、法恩莎、澳斯曼、泰陶、科勒、TOTO、金牌、斯威达、宏浪、中宇、申鹭达、九牧、四维