中国陶瓷网 记者唐婷婷 报道如今在行业发展现状扑朔迷离，市场不容乐观的大环境下，很多企业不止见好便收，还继续沿袭多品牌战略，试图抢占更多市场份额。更有甚者，降低产品质量和价格以迎合市场的需求。然而，嘉俊陶瓷却坚持单一高端品牌定位，坚守高品质、高技术、高附加值的产品“三高”形象。近日，中国陶瓷网记者采访了嘉俊陶瓷董事长助理王常德。

嘉俊陶瓷董事长助理王常德

    三驾马车并驱前进

    如今在终端市场，部分经销商对中国陶瓷网记者提到，设计师渠道这一块推广难度越来越大，由于利润空间越来越窄，真不想去碰它，然而又不能轻视它，毕竟它的潜力还有可观的。

    对于这种矛盾纠结的心态，王常德说出了自己的看法，“设计师渠道是我们开发工程渠道的前提。它是帮助我们企业能够进入到高端消费市场，特别是工程市场、高端的家装市场很重要的合作伙伴。我们不好去评论终端经销商在设计师渠道上的用力程度。实际上经营必须要有经济的手段来规划、操作。至于每个企业如何能够在这个渠道中获得更大的利润，那是由各个企业去设计，包括产品、品质、定位、价格都有关联的。”

    当记者问及，嘉俊陶瓷在出口方面的问题时，王常德告诉记者，“我们估计今年会占到25%~30%这个幅度。我们感觉这个幅度是比较正常的。嘉俊不是做低价的市场竞争，是做高端的市场，所以我们这个比例是非常合理的。我们的产品都比较畅销，比较均衡，但在出口产品类别的比较，抛光砖类的产品在出口量方面是占最大的。我们产品销往世界上大概有上百个国家和地区，比如说在高端的地区，我们的销售是很大的。有一些第三世界的国家，我们的产品，他们的消费能力消费不起。所以，我们产品走的都是第一世界、第二世界的国家，非常多，它们占的比例非常大。”

    王常德表示，工程、出口、零售这三驾马车将继续成为嘉俊营销渠道的重中之重。

    坚守“三高”形象

    作为单一的高端品牌，嘉俊是否有意开拓三四级市场？王常德从容地说，“三四级市场发力是一种连续性、持续、惯性的发力。如果你一二级市场都做不好，怎么发力三四级市场？对于我们这个品牌来说，不是很合适的一种做法。比如说，如果你本身的一个品牌就是产品比较低质，价格比较低廉，产品的花色、品种、技术创新都是非常的普通。如果是这种产品的定位，那么这些企业就应该从三四级市场开始做起。像我们这种高端的品牌，我们会从一两级市场做起，逐步渗透到三级四级市场。实际上三四级市场是有很大的空间的，我们怎么评估，怎么把三四级市场的概念给确定下来？我认为一级市场就是省会城市或许一些发达地区的地级城市；二级市场一般人口比例不大，但是城市建设和消费能力有所提高的市场。而三四级市场一般讲是不发达的县级市场或者镇级市场。对于我们发展来讲，作为嘉俊，一级市场要发展，必须保持稳固，成为嘉俊品牌标杆性市场；二级市场必须成为嘉俊品牌持续增长和持续发力的市场；三四级市场是嘉俊未来增长的一个重要的来源市场，中国的人口非常多，地域非常广阔，近三十年的发展，中国的农村至少有10%富裕户，而且达到大康的水平，这些农民阶层的通过做生意，做农副业，搞养殖业而发展起来的富裕农户。我们可以做这10%农村消费者的农村市场。去年讨论建材下乡的时候，其中就提出我们嘉俊不可能把价格调低卖给低端消费的人群，我们要保持我们高品质、高技术、高附加值的“三高”定位，但我们可以做这10%农村富裕人口的消费。”

    嘉俊一直很重视品牌建设。一个企业品牌建设之路可能需要经历三个阶段，一是走向行业知名品牌，二是走向大众知名品牌，三是走向国际化知名品牌。王常德告诉记者，嘉俊现在处于第二阶段，从行业知名品牌到大众品牌发展。建立品牌是一个漫长的过程，不能一夜之间变成国际品牌，非常艰难。“今天我在网上看到一则新闻，说是蒙牛冰激凌又出问题了。中国的企业为何做大了就容易出问题？因为它们都只想做大，没想过做强；即使想到做大了，也不知道应该以质量和法律法规作为保障，最终也只能导致企业衰败。”

    皇室御品，一张漂亮的名片

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    2012年，微晶石大热。然而，嘉俊却早在2001年，即十年前已介入微晶石研发和生产。“皇室御品从2007年就作为嘉俊主推的产品，推了六年。这六年来成为了嘉俊一张非常好的、流传非常广的名片。外面听说的皇室御品，肯定是嘉俊的皇室御品。我们今年也推出了4D皇室御品，运用了现在很多的新工艺新技术，是革新式的，革命性的成果，必然在当今和未来的高端市场领跑我们的行业。”据了解，2012年，嘉俊陶瓷获得了“中国十大微晶石”之冠的荣誉称号，以皇室御品在行业上的声望，这一殊荣不愧是实至名归。

大厅产品效果图

    王常德曾在某媒体上表示，微晶石行业真正能够生产微晶石的只有五到七家企业。对于分辨真假微晶石这一问题，王常德说道，“我们从2001年年底开始研发微晶复合材料，2002年三四月份就开始推出上市。确实有真假微晶石之分的，消费者对微晶石不了解，它是有严格的技术区分的。实际上我可以举个例子。我在很多的论坛和采访中，都明确地讲了，什么是微晶石？微晶两字是有严格的技术标准的。微晶是一种特殊的玻璃，可以在高温下结晶的玻璃。这种结晶只能在电子显微镜下才能看到的，结晶的玻璃更有硬度和耐磨性更好。约在70年代，微晶玻璃最初由日本研发出来，大概在90年代引入中国民用。这时，我们国家才有这种微晶玻璃的装饰材料，国家也出台了相关的标准。微晶石这个名称是我们行业中对这类产品缺乏技术认识的前提下，大家都把它喊出来。久而久之，他们认为有玻璃复合在一起的都是微晶石，没有一个严格的区别。其实你问某些企业的技术人员或者销售人员：什么是微晶石，你知道微晶石的技术来源何处吗？他们一般都回答不上来。所以，我们对微晶石的认识，先要把名称纠正过来，把技术纠正过来，然后才能知道何谓真微晶石，何谓假微晶石。很多企业把一些表层有一层釉也称作微晶石，这是一种错误的认识。有玻璃层的不叫微晶石，表面有微晶玻璃的，经过微晶玻璃的结晶才叫微晶石。真假微晶石因材质不同，售价也有很大差别。”

    “消费者需要鉴定的话，很简单。首先看看微晶玻璃是不是有结晶，有的微晶玻璃结晶后会出现结晶花（一种纹）现象，这是我们肉眼可以看到的。但是微晶玻璃一旦结晶后，通透性比较差，老百姓很难去鉴别，所以消费者也可以向企业索取鉴定报告或送到相关检验机构鉴定。”王常德如是说。

    开足马力全面推广新品

    谈及嘉俊下半年的规划，王常德自豪地说，“作为2012年的上半年即将过去，总结一下我们上半年的情况，对比去年同期，我们嘉俊有了很大的增长，这种增长应该在下半年持续保持并有所提高。作为陶瓷的销售情况来讲，一般情况下下半年都会比上半年好，我们要抓住下半年良好的形势，把工作做得更加完善，更加细腻。特别是在下半年开始，我们将有两大类的新产品，包括4D皇室御品和3D的喷墨瓷片将全面上市，那么我们会把新产品的上市工作作为重中之重，进行全国、全世界范围内的推广。”

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