佛山色思诺材料科技有限公司总经理 申有

    关于色思诺

    中国陶瓷网：作为色思诺的创始人，请问为何以“色思诺”命名？它有什么涵义？

    申有：“色思诺”代表三种理念。首先“色”是“色”诱天下；“思”是“思”想先行；“诺”是诺定乾坤。往深层次理解，“色”指的是我们釉料的颜色；“思”是公司的理念，从创业初发展到现在，我们一直以思想先行为核心；“诺”指的是我们对客户的承诺。

    中国陶瓷网：现在的色思诺在行业上的发展是持上升的状态，请问申总您认为色思诺的稳定发展，关键源于哪些方面原因？

    申有：色思诺一直秉承“思想先行”的理念，我们销售的不仅是产品，带给顾客的更是一种品牌文化和服务承诺。如果只卖产品，与对手竞争的优势只有价格战了。

    “包裹红”如何“红透”行业？

    中国陶瓷网：包裹色料的市场情况如何？

    申有：用包裹色料的企业比用其它色釉料产品少。很多国外的客户会向中国买包裹产品，所以在一块竞争暂时不是很激烈。

    中国陶瓷网：此前色思诺推出的包裹红可谓是大热，请问包裹红相对色思诺其他产品有何独特之处？

    申有：它最主要的特点在于工艺方面。包裹红这种工艺就叫包裹，它的颜色从成型到发色，跟普通色料的发色原理是不一样的。烧成后它显示的颜色效果是比较鲜艳，发色比较纯正，稳定性很不错。包裹色料里面有一些像铅、铬、镉等的重金属，所以在生产过程中，对陶瓷企业的要求规范比较严格。

    中国陶瓷网：下半年在产品方面会有什么突破？

    申有：下半年色思诺推出的新产品可能会以化工原材料为主，也就是一些上釉产品，比如氧化铁红等。这种原材料可以直接面对色釉料厂和陶瓷厂，这样我们的客户群体也会变广泛了。并且我们会通过战略的转变、产品的升级提升产品。

    未来将尝鲜色釉料领域电子商务化模式

    中国陶瓷网：近两年，色思诺也在积极作战网络营销，请问申总对于网络营销有何看法？网络营销对目前公司的影响如何？
 
    申有：记得我就读清华MBA课程时有一位老师提到：不管是什么行业，即便是传统的制造业，都要利用好电子商务渠道，因为它是很好的营销推广手段，通过网络，可以跟客户在线交流、洽谈，然后线下交易，而且这种发展趋势势在必行。色思诺的市场辐射到国外，对于国外贸易最重要的推广手段是互联网。外国的客户所处的地方比较远，交易成本会较高，所以不经常到中国采购，这些国外客户通常一年内就来中国一两次，而且主要是中国有教重要的展会才会过来的。采购量较少的国外客户，他们会先通过互联网了解产品然后才决定是否采购。很多客户看到色思诺的网站做得这么精美，介绍那么完整，就会被我们的产品吸引，就会向我们咨询，跟我们索取样品。

    我们通过网站建设、广告投入和程序优化，让更多外国客户利用百度、谷歌、阿里巴巴或国外社交平台等等渠道搜索到色思诺的网站，为色思诺带来了很多潜在客户。例如之前，我们利用半年多的时间进行各大门户网站和行业网站的推广，不但直接带来色思诺官网流量的提升，同时也有很多客户来索取样品，现在我们已经给国内50多家客户提供样品，其中和我们达成合作的客户就有十多家。

    中国陶瓷网：如今一些企业纷纷试水电子商务模式，您觉得化工企业在电子商务领域可以有什么作为？

    申有：现在很多企业往多元化发展，而在互联网上做多元化比在传统渠道上做多元化要好。因为互联网的多元化就是一个商城，像凡客、京东商城、梦芭莎等商城当初只卖一两种产品，到最后什么都卖。互联网是销售的平台，有专门的研发团队、物流团队保证它的服务，然后产品可以交由别人代替生产，这是电子商城运作的原理。未来色思诺也许会尝试电子商务的模式。

    色思诺在国外市场的发展

    中国陶瓷网：请问申总您认为国内的色釉料企业与国外有什么差异？

    申有：目前国内色釉料行业相对国外具有成本优势和资源优势。但就因为中国的资源比国外丰富，政府部门不懂得重视保护资源，导致个人、企业乱用资源，造成严重浪费；而国外就会把资源囤积起来，倒进海里，让后代的人来开采。所以国外的产品会做得比较精细，中国的产品就做得比较粗犷，这是制约国内色釉行业高端发展的重要因素。

    中国陶瓷网：对于这种资源浪费，您觉得在未来几年色釉料企业会有突破吗？

    申有：目前国家对色釉料行业的环保要求越来越严格，这就需要在原材料、工艺制作、生产工艺、排水排气等方面达到国家标准。这是产品走向精细化的体现，按照这样发展下去，估计在五年内色釉料企业会有比较大的提升和突破。

    中国陶瓷网:我们知道色思诺在国外的影响力越来越大，请问色思诺在品牌建设方面会着重国外市场吗？

    申有：品牌建设永远没有分国内市场还是国外市场的。全球经济一体化时代，不能只局限在国内，要走出去，让外国人知道中国有这么一个品牌。从品牌建设我们国内国外市场同样重视，从市场而言，目前我们80%的市场是在国内的。未来希望能做到国内市场和国外市场的比重是均等。

    中国陶瓷网：据了解，目前色思诺已与大部分国外客户达成合作，在选择合作客户时色思诺是否有严格的标准？

    申有：国外市场也分中高低档。色思诺产品定位是中高档，那么我们选择的客户的标准是要与这个定位相符的。档次不是说客户的身份，是指客户的产品定位是否契合色思诺的定位。

    中国陶瓷网：未来，在国外市场色思诺有什么规划？

    申有：网站是一个沟通的工具，希望通过我们的网站让客户能直接看到公司的形象、规模和产品等。所以这两年首先我们会加大新兴市场的推广。首先加大国外网站的建设，在各大英语网站建设完成后我们会考虑建立俄语、拉丁语、意大利语等语种的网站，而且我们会把服务器直接放在当地。其次我们会参加新兴市场一些重要的展会，比如印度、巴西、南美、中欧、东欧等，把我们的产品、品牌在当地推广。

    色思诺未来发展之路

    中国陶瓷网：作为色思诺的总经理，今年有什么发展的规划？

    申有：我们下半年的重点放在国外，发展规划是走国际路线。首先，我们会继续利用好互联网的平台进行产品和品牌的推广。接着，我们计划参加国外一些有影响力的展会。比如下半年，我们初步定了参加12月份的印度陶瓷工业展。据我了解，同行的一些陶瓷机械设备的龙头企业也受邀去参展了，我们已经初步预定了两个展位。另外，九月份或者十月份我们会去考察意大利的展会，观察一下当地的市场，因为我们也有部分的客户在意大利。未来的发展之路上，色思诺会随着市场的变化，积极调整策略。（文/中国陶瓷网记者 罗丽明）

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