能强陶瓷集团公司、强辉企业陶瓷公司首席顾问 傅世庄

    1、欧债危机的演变、美国经济复苏的不确定性、国内经济出口增速有所放缓，经济增长下行业压力明显增大，物价上涨的因素仍然较多。对错综复杂的国内外经济形势，企业发展又该如何应对来自国内外不确定性各类因素的影响？

    傅世庄：对于一个企业来说，在发展最为高峰的时候不能强势起来最终也是会倒下的。另一方面，就算形势再不好，市场再怎么糟，对于有些企业来说可能无太大的影响。像这类型的企业在研发上把产品做好，认认真真先做好每一块砖。把终端的每一个客户提升起来，服务好所有的消费者，企业和终端两块都做强势了，就算市场再怎么风云变化，对于企业来说并无大波动。市场的低潮期，我认为早晚都要来，还不如早点来。如果不经过这个洗牌过程，不合理不良性的东西还是会存在。不单单只是说我们陶瓷行业，其实每个行业都存在。

    2010年的时候，我看过一本陶瓷行业出的一份白皮书，说到国家每个省市的质检总局到下面每个质检局抽查，查到现在留在市场上的墙地砖的合格率只占到30%，但是以前的产品都是在90%以上的，这种现象就是盲目扩张。企业做不好，产能做不过就斗价格，这样一斗，产品的质量就保证不了，就会产生出那合格率只占到30%不合格的产品。所以这个现象如果不通过市场整合，他们永远都会存在。我就希望通过市场来整合我们每一个企业，企业老老实实做好每一片砖，使消费者手里的每一片砖都能是合格率高的优质放心砖。

    归根究底来说，就算市场再不好，企业只需要把自己该做的事做好，市场是没什么可怕的，可怕的是你本身就做不好市场这帮人。

    2、有业界人士认为，泛家居合作既是消费者的居家选择和消费选择，也是经销者的渠道选择和资源整合选择，对此，您有何看法？

    傅世庄：我认为这种情况如果在不成熟的情况下去做，一定不会做出好效果。依我个人之见，所谓的泛家居联盟，不可能把所有的最强势的品牌组合在一起，产品也是一样。比如颜料，在这个联盟里面，用的是一种消费者或者客户不喜欢的产品，但你不能强迫消费者喜欢你的东西。其实对于百花齐放的市场，比如居然之家、百安居、红星美凯龙、等等也好，他们就是把这个产业组合在一起。道理都是一样的，其实这种联盟真正要一起做的话，必须得是强强联手。

    3、现在陶瓷、卫浴、家具、涂料等泛家居行业与房地产业的跨界合作越来越密切，您是怎样看待这种现象和趋势？

    傅世庄：以前在没有形成有这种泛家居领域时，可能都是比较分散的，陶瓷归陶瓷、涂料归涂料，防水工程、家装公司与家具和卫浴也都是分开来的，其实到最终也是会捆到一起，并且有些地区已经开始在尝试了。像我们江西有个代理商，他自己是做墙体砖的，就把卫生洁具、门窗洁具、涂料、五金等等做的好的全部都结合起来做成一个小的联盟，每月有月会，每个人分工做事，各负其职，他们这个联盟在当地电视台内的一个频道包下了一年的宣传，他们一共9家公司，一年下来，每家公司只出了9分之一的钱，但是享受的都是全年的宣传。所以我觉得这种形势到最终应该都是强强联手，而且我认为这也是一个很好的模式，但是有一点，你的联盟一定要保证货真价实，我认为这是最重要的。实实在在的东西大家都看得到，但是有些泡沫市场早晚会被市场所淘汰掉。（文/中国陶瓷网记者 张琳）

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