三月来了，陶瓷卫浴商家也学习起雷锋来了，做起好事。人家雷锋叔叔做好事是写在日记中，咱们商家做好事是写在促销方案中：“亲，我们的马桶免费哦。”当然，人家雷锋叔叔做好事是无偿的，咱是若想要得到这个免费的马桶必须得买够多少金额的瓷砖。

    三月的卖场，各种促销活动层出不穷。促销，对于陶瓷卫浴来说，是常用的方法。在以往，终端零售销量的提升很多都是依靠促销来拉动的。当然，如果“促销”真的能够“促进销量”的话，如果折腾能够折腾出效果的话，再怎么折腾也是值得的。

    但是，时代变了，这年头，“深受教育”的消费者已经不会为了折扣而心动，更何况行动。如果仔细对照各种促销方案，会发现无非就是买这送那，买满多少给一点折扣，然后在最后写上自己的宣言：“在承诺品质保证的前提下让利于消费者”。如果你是有心人，可以对照同一商家在不同年的三月促销活动，也可以发现，本质上没啥区别。企业策划部只需要从废纸区里翻出去年的促销方案，然后改个日期和改个产品名字就行了。然后在终端拉条幅，吊彩球，挂展架，敲锣打鼓，显得热闹非凡。只是，好看不好用。就像街边卖低档产品、用低音炮播着“走过路过千万不要错过”的摊档一样，第一次消费者可能会感到新奇，但是，一次两次之后，就吸引不了人了，效果也可想而知。

    而且，与其他行业靠低价吸引人的促销活动不一样，瓷砖卫浴商家每次“降价”促销，所打出的折扣也是没有太大的吸引力。毕竟，在即使是没有促销活动的时候，购买产品也能够砍价，最终砍到的价格往往比促销活动所打出的折扣要低很多。消费者只要在平时有购买过瓷砖卫浴产品，在购买的时候多砍几次价格就知道促销打折到底是怎么一回事。

    其实，企业策划部在搞活动之前，只需要摸着自己的心问一下，“假如是自己看到这样的活动，会动心吗？”如果连自己都“欺骗”不了自己，那就不要妄想去打动消费者了。

    在平时，各大厂家商家经常抱怨成本上涨，利润下降。但是，到了终端销售的时候，却是没事找事，甚至可以把产品重新一摆，墙面一粉刷，就有了“店面装修，让利促销”的借口了。他们并不会因为促销造成销售价格的降低而导致利润降低而烦恼，反而担心自己找不到好的噱头来搞促销而苦恼。这种自相矛盾的做法，最终只会搞得自己吃力不讨好，以后想涨价也难，就算涨了也没意义。

    当然，三月的促销活动，企业也不会是一无所获。他们可以连日期也不用改就把去年的通稿直接发给行业媒体，又有了一次见报提升一下行业知名度的机会。然后在活动结束之后，再发一篇通稿，大书特书促销所取得的效果，粉刷出一种“太平盛世”的假象，出出“风头”。但是，有用吗？

    三月，大家都会很折腾。其实，笔者写这些也是在折腾。因为关于这方面大家都明白的。只是，有些人看到别人都在促销在折腾时，总容易陷入“跟风”的怪圈，可谓“不折腾白不折腾”。不过，笔者只会折腾这一次，不管是不是瞎折腾。

    笔者也希望，大家在折腾之后，如果发现没啥效果，能告诉自己，以后三月，咱别瞎折腾吧。（文/信思琴）