前言：从欧债危机到人民币升值，从房产调控到通货膨胀，从节能减排到转型升级，从产能过剩到产品滞销，从节能环保压力到原材料及人工成本的全面攀升，卫浴行业市场正在经历寒冬。但过去的一年里，百德嘉卫浴在如此恶劣的市场环境下仍保持着飞速的发展，销售总量同比增长8倍，网点数量同比增长6倍多。近日，记者走访百德嘉终端市场，和大家分享百德嘉卫浴成功的经验。

蚌埠百德嘉卫浴优秀经销商 王雪芬

    中国陶瓷网讯 百德嘉是做整体卫浴的，与目前卫浴行业的发展趋势很吻合。其中，百德嘉的五金产品的生产规模和产品品质我非常赞赏，我认为在市场上是非常有优势的，另外我很认同百德嘉销售理念，所以我选择了百德嘉品牌。

    在经营百德嘉品牌上，我有几个心得跟大家分享一下：

    首先，我认为经营品牌要有明确的思路和方向，这个思路和方向是建立在对整个卫浴行业的深入了解和对同行业竞争品牌的分析之上的。而且在选择某一个品牌的时候自己就要想好投入的目标、推广的策略及如何运作；其次要明确在区域市场各个小区域的渠道建设思路，把控好整个区域市场的销售战略。

    再次，要与区域分销保持密切的沟通，让各分销快速掌握品牌运作方式；

    最后，我觉得经营品牌，要分品牌推广及市场销售两块来推动，以区域为单位逐步形成大片区。目前，我主要是以“生存、赢利、壮大、连锁分销”为经营理念，来运作本区域的市场的，也希望通过这样分阶段，分步骤经营百德嘉，最终做强做大百德嘉。（文/邓秀全）