在竞争激烈的建材终端市场，渠道制胜是厂家和经销商皆首肯的最好推广方式。得渠道者得天下，选择哪种营销渠道更能让消费者在第一时间看到，吸引消费者，并认可自己的品牌，最终能打开他们的腰包，每个经销商们都在默默探索着。

　　湖北省武汉市嘉俊陶瓷总代理周海峰在谈到自己在市场中渠道开拓时提到了样板房的营销方式，在武汉取得一定的成效。在湖南省岳阳市的各种营销方式则显陈旧，而在长沙各种促销方式则是眼花缭乱，自制传单、卖场促销、电视传媒、户外广告、车贴广告，厂商团购，网络团购、样板房征集、家博会、明星签售，总裁签售等有百花齐放之势，网络则是百花中最为耀眼的一朵。

　　网络渠道在形式上分为三种，一种是电子商务，如齐家网;一种是门户网，如长沙建材网;第三种是团购网，如中团网。如齐家网一样，全国各地设立分站多达上百家，在长沙举办的各届家博会、房交会上，网络媒体的身影异常活跃，更胜于纸媒与电视媒体。

　　除以上独立的网络公司之外，据了解，不少实力雄厚，经营较好的品牌，设立了独立的网络部门，专门利用网络与消费者沟通，建立联系。蒙娜丽莎陶瓷长沙店就其中一例，李建国则是网络部负责人。

　　李建国介绍了长沙网络媒体在建材业推广情况：长沙有关建材方面的门户网站、电子商务非常泛滥，没有做统计，但是经营状况不好，有些起来没有多久就支撑不下去了，真正经营得好的不多，其中团购网相对而言情况好些;因为建网站的门槛和成本较低，稍有实力的品牌经销商都会自己建网站，并通过QQ群、微博、论坛等多种网络形式来自己做推广。

　　那消费者是否接纳网络这种推广形式呢?在调查中了解到，年轻一代的消费者在选购瓷砖前，首先会通过网络对产品进行初步了解，再实地考察，网络上对品牌的评语也成了消费者选择品牌的主要参考意见。

　　对于消费者来说，网络是唯一能更快更真实了解事实的地方，更具信服力;而大多数经销商也比较看好网络这个平台，因为网络媒体传播快，成本低，且能点对点面对消费者。然而网络渠道的进入门槛较低，导致这一渠道的发展泛滥而不专业，因此网络一直是众多品牌推广方式中的辅助渠道，在短时间内，也难成主流。（文/许芳）