在西安、乌鲁木齐等西北部城市，买瓷砖选日日升已经成为消费者的一种习惯。这种习惯的养成，缘于日日升的产品质优价廉，缘于日日升坚持产品创新，缘于日日升积累的良好口碑，缘于日日升占领了西北部市场的制高点，缘于日日升西北区经理唐寿泉。

    采访唐寿泉记者三次被震撼。初见唐寿泉，被他的年轻所震撼，年仅25岁就出任日日升西北区经理；在交谈过程中，被他所具有的丰富市场销售经验所震撼，谈起行业形势深刻独到，说到西北市场如数家珍，分析问题鞭辟入理；展望未来时，被他的雄心壮志所震撼，要让日日升占领西北部市场制高点，成为西北区最响亮的陶瓷品牌。这就是唐寿泉，一个既年轻又成熟的陶瓷人，一个既单纯又老道的市场人。

    记者：唐经理您好，请问您负责的西北区都包括哪些地区，今年的销售情况怎么样？

    唐寿泉：按照我们公司的划分，我负责的西北区主要包括陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆等省，也就是我国西北部的几个省份。就目前统计的数据来看，日日升在西北区的销售形势是比较好的，产品基本供不应求，销售额也是比较可观的，全年下来大约有一亿多元，就同等产品我们在西北的比例最大。因为这些省份相对来说都比较偏远，今年的形势又不太好，所以取得这样的销售成绩是非常不容易的。

    记者：在您看来，日日升在西北能有这么好的市场占有率，主要原因是什么？

    唐寿泉：综合分析来看，日日升陶瓷之所以能在西北市场实现旺销，主要有这么几个原因：首先，日日升公司规模大、实力雄厚，新产品开发比较快，产品质量过硬，无论是品质、花色都是一流的，这是产品旺销的基础；其次我们建立了完善的销售网络。从我们的产品进入西北部市场以来，我就对市场做了深入调查，有针对性的选择经销商、培养引导经销商，通过诚恳的态度、持之以恒的精神和坚持不懈的努力，网罗了一批有实力、影响大，具有发展潜力的经销商。形成了日日升陶瓷在西北的经销商队伍和销售网络；第三是良好的服务。只有服务做好了才有合作的形成和延续，每次经销商要货，我都是站在经销商的角度考虑问题，对于什么产品会旺销、应该多拉什么货，什么砖有什么卖点、什么砖卖什么价格，什么时候物流方便、走哪个路线更节省时间和费用，我都会给经销商建议。现在经销商都很信任我，这就是服务的力量，只有时刻为经销商着想，才能培养经销商队公司的信任度和忠诚度，聚拢更多的经销商，进而扩大市场占有率。

    记者：西北市场的特点是怎样的？您在开拓市场又采取了哪些措施？

    唐寿泉：每一个区域都有特定的实际情况，每个省份也不近相同。就城市特点来说，如西安是西北部的桥头堡，对整个西北部都有带动和引领作用；乌鲁木齐对地级市的辐射力比较强。就整个西北市场来说，一是消费水平相对于中东部来说普遍偏低，对品牌的认识还需要一个循序渐进的过程；二是物流十分不便，特别是新疆地区，每个市与每个市的距离较远，物流不变直接影响产品运输。在开拓西北市场时，重点是三个方面：首先，寻找最适合的客户、最匹配的经销商，特别是那些销量大、有实力、有潜力的经销商，是我们发展的重点；其次，完善网络布局，真心与经销商交朋友，以诚信培养经销商，以诚信发展经销商，以诚信培育经销商的品牌忠诚度；再次是搞好优质服务，邀请经销商到企业总部参观考察，为经销商解决在货物调运、产品经营过程中遇到的问题，以服务促进销售，以服务占领市场。

    记者：您对于明年的市场发展有一个怎样的规划和期许？

    唐寿泉：对于明年，我的初步想法是在今年成绩的基础上，再实现一个新的跨越，进一步提高日日升瓷砖在西北市场的占有率和知名度。这是有一个支撑的，日日升现在正处于高速发展期，产品质量会进一步提升，产品种类会更加完善；同时，随着西北市场的不断深入，经销商特别是县级经销商会越来越多，销售网络会进一步完善，每一个经销商控制一个区域、一个独立市场，这样更有利于产品的销售和市场的拓展。2012年日日升在西北市场的销售量可能会翻番，日日升一定会成为西北最知名的品牌，并稳稳占据西北市场的制高点。（文/黄陶）