上周六,一位朋友约记者帮他选购家具,记者在北园路一线的家具卖场内看到,选购家具的消费者明显增多了。某品牌家具的销售人员告诉记者:“这几天选购新家具的顾客较前几天多了不少,但是许多顾客都要求春节前到货,好在我们仓库有库存,因此走货也较快。”

     处理样品存货为主

     上周,记者在北园大街几个大型家居卖场内看到,许多家具品牌专卖店都打出了处理样品的易拉宝,有不少专卖店因此吸引了不少前来选购家具的消费者。在芝华士沙发专卖店,销售人员告诉记者:“年底之前处理样品和存货是很正常的做法,样品可以交钱之后马上搬走或当天送货,并且还有免费保修,因此大品牌样品很容易就卖出去了。”某知名品牌家具的经理在接受记者采访时说:“今年12月份许多家具厂家为了处理库存,要求经销商一次性进上百万元的家具,转嫁厂家的库存压力,同时也考察经销商的实力,因此经销商的库存压力也较大。”

    价格优势较为明显

    记者在家居卖场遇到了一对前来选购家具的夫妇,丈夫王先生告诉记者:“我们为了买家具逛了好几趟,发现这周家具的价格较以前有所松动,因此我们想元旦期间定下来算了。”记者调查发现,许多平常打8折的家具现在到了7折,品牌家具价格下浮5个百分点是很正常的事,同时许多品牌都打出了赠送礼品的宣传。欧派衣柜推出了预交定金送富安娜床上用品的活动；顾家家居沙发和软床推出“迎新年,派大礼”的活动,购物满8000元,送贺岁皮凳一个等等。这些活动的推出既让消费者得到了优惠,还有意外惊喜,是年前不可多得的机会。

    行业流弊阻碍发展

    2010年以前,济南家具行业一直快速发展,许多问题都在发展中掩盖起来。随着竞争的加剧,家居市场的冷清让这些问题又浮出了水面。具体而言济南家具业面临三大问题:其一是,盲目跟风批量上货。这是济南乃至全国家具生产厂家也出现的弊病,厂家看到了某种实木家具流行,于是大家一哄而上,消费者在家居卖场看到的是千篇一律的产品,消费者于是出现了审美疲劳,接着某种实木家具就已过时。二是,家具缺乏文化品位,没有故事。没有文化的家具只是生活的用品,包含文化的家具是生活的寄托,家具只有和文化紧密结合才能找到买点,没有买点的家具在市场上销售必然较为困难。三是,品牌定位不准确,经销商管理混乱。在济南有很多品牌有跨越高中低档的家具,不同档次的家具之间仅用系列来区别,消费者很难短时间内辨别清楚,许多消费者常常将甲系列误认为是乙系列,给消费者对品牌的认知造成麻烦。由于不同系列的家具常常是不同经销商经营,因为利益的关系往往造成同一品牌不同系列之间为争夺客户资源而出现内讧,对品牌的长期发展形成阻碍。

     购买家具选对时机

     现在济南在售的家具许多都是12月25日之前已经到货的产品。多数家具厂家将每年的12月25日之后发货的家具产品计入下一个会计年度,因此许多经销商为了回笼资金,采取薄利多销的方式。年底也是许多消费者添置新家具的最佳时机,年前购买家具给家庭换个环境,带来一年的好心情。随着木材资源的稀缺,年后实木家具涨价已经成为常态。因此,元旦前后常常成为家具销售的另一个旺季,从济南各大家居卖场对这次节日的促销力度可见一斑。