Abstract： In Chinese building material markets, the ones who can firstly occupy the high-end markets will be the winner in the elimination game of the markets. After establishing the foundation of traditional products manufacturing and completing the network of product distri-bution, Anji Ceramics recently launched products of microlite tiles and full-polished tiles, fulfilling the task of product struc-ture upgrading.

　　中国建材行业经过多年发展，已从以前的卖方市场转入买方市场，消费者拥有了更多的话语权与绝对的决定权，消费者也用越来越挑剔的眼光选择产品，无论是从产品质量、花色设计以及售后服务等，还有消费者最为关心的产品性价比。谁能抢先一步抓住消费者，特别是抢占到高端消费市场，谁就能成为这场市场淘汰赛的最后赢家，安基集团经过多年的发展，在传统产品的生产稳定和销售渠道网络完善的基础上，不断创新、突破、超越，在近期隆重推出微晶石、全抛釉等高端系列新品，完成了产品结构升级这一阶段性发展使命，以更加丰富的产品，前瞻性的市场战略发展眼光，吹响了抢占高端市场的冲锋号。而作为安基集团销售部负责人，又有着怎样的市场布局，近日，记者对此进行了采访。

　　陶企进入微利时代　寻附加值高为增长点成趋势

　　价格战，是行业内最先打响的抢夺消费者的大战，抛光砖的生产成本以及利润都在不断升级的价格大战上显得日益透明，激烈的市场竞争挤压掉了原本属于生产厂家以及经销商的利润，这伤害到厂家与经销商的市场推广信心，使得生产抛光砖成为了部分企业“痛苦”的事情，而更多的陶瓷企业进入了真正微利时代。

　　“在抛光砖产品上，寻找高利润已经是不大现实的事情。”安基销售部负责人说，现在生产常规产品的利润逐步降低已经是无法改变的事实，但是企业要发展壮大，显然要寻找另外一条高附加值产品的发展之路。微晶石、全抛釉高端产品由于在行业内兴起的时间不长，产品具有无可比拟的奢华风格，而且微晶石、全抛釉产品虽在市场上的售价比较高，但该产品非常符合当今消费者的空间审美需求;同时，产品由于对生产技术方面的要求较高，使得进入这一生产领域的陶瓷企业还较少，而安基集团经过市场调研后率先迈出这一步。“无论从生产技术方面，还是营销推广方面，引进微晶石、全抛釉系列生产，必然会给集团现在的发展带来一次质的飞跃。”负责人说道。

　　据了解，微晶石、全抛釉产品：仿石材系列，除了常规的石材图案和花色，迎合普通消费的需求，采用高级石材为蓝本，如时下流行的碧玉、沙岩等，为消费者提供更多个性化选择。木纹系列，让空间回归大自然，享受天人合一的高尚人居生活。仿古砖系列，古朴大方，格调高雅，适合追求品位空间的办公室、茶座和酒楼等空间使用。“大部分厂家并不看好仿古砖抛晶砖产品，觉得仿古砖产品已经占领了市场的好一部份，但是我们却比较好看这块还没被过度开发的市场空间。”安基集团的微晶石、全抛釉产品，采用辊筒和喷墨技术分别印刷，用不同的技术呈现不同的产品特色，呈现出产品最好的效果。

　　现在市场上的众多大品牌，都有自己完善的配套产品，安基集团的也不例外，由于微晶石、全抛釉的使用范围非常广，又因产品自身奢华的特性，其不仅能作为地砖点缀在电梯间、酒店和高级会所的大堂等场合，也非常适合作为墙砖使用，装点空间，打造奢华舒适的现代装修空间。有鉴于此，安基集团的腰线配套产品也在研发生产过程中，为打造整体奢华空间提供更好的服务。

　　抢先一步赢得市场先机　产品升级助推品牌提升

　　安基集团的销售负责人以其丰富的行业经验判定，以往在中档品牌的价值定位徘徊的安基集团，已经迎来了产品升级换代的黄金时机，也到了品牌提升的最好时机。“安基集团在抛光砖品牌的成熟的运营条件下，完全有能力助力原有品牌的提升。”该负责人认为，现在的市场消费人群结构已经改变，升级后的安基集团微晶石、全抛釉系列产品，锁定的目标消费人群为社会中的高消费人群。这部分社会精英的消费特点是：具有旺盛的消费欲望以及充足的消费能力，同时在家居装饰上追求时尚、奢华的感觉。这部分人群在购买房子时可能都花了上百万至几千万的价钱，再多花一点钱装饰一下这个空间也有能力负担得起，并且他们还要在这个房子里住几十年，花钱买好点的产品，耐看又舒适，他们会认为物有所值。“对于社会上这部分新贵人群，多贵的产品都有能力消费，只要质量、花色、配套设计得好。”负责人认为敲开高端市场的诀窍在于产品的质量和花色设计。

    敢为人先，才能在日益激烈的市场中占据有利位置，安基集团从创办之初，就是一个勇于挑战自己的企业。在找准自己定位以后，就用扎实的营销来支撑起高端品牌这一理念，安基集团从产品设计、产品展示到经销商合作方面，都做了大量细致的工作。

　　产品设计，匠心独运。在产品设计这一块，安基集团总部还会定期到世界各地特色石材城去“淘宝”，找寻适合的、有特色的、能迎合当前消费群体需求的各种石材。这些大自然中鬼斧神工的艺术品，为安基集团的微晶石、全抛釉系列产品的设计提供了有力保障，不但产品图案清晰逼真，层次分明，仿真度高，同时又不用担心天然石材具有的辐射性问题。

　　各地经销商会给安基集团设计部门反馈各地消费者的产品偏好风格调查，我国由于幅员辽阔，人口众多，各地风俗各异，消费倾向有明显的差别，如红色地砖在福建和广东沿海一带十分受欢迎，但是在东北地区就不大受欢迎，地域性消费偏好非常明显。在设计之初，安基集团总部的设计部门就考虑到这些差异并做出适当的调整，尽可能迎合全国经销商的需求。

　　产品展示，不遗余力。由于喜欢到店面参观实物间再决定是否要购买产品的消费者所占比例不少，而微晶石、全抛釉产品的展示效果同样多变，除了可以组合铺地外，切割上墙或者组合上墙也是一个很好的展示手段，无论从消费者的消费习惯还是产品自身的特性看，展示这一块，对于微晶石、全抛釉产品尤为重要，而安基集团对于这块的投入更是不遗余力。“我们除了集团下属的专卖店中会有实物展示间外，在代理经销商那里，也会开辟专门的展示区域。”负责人介绍，让消费者走进店面，全方位感受抛晶砖产品对于空间的灵动展示，让消费者有眼前一亮的感觉，为消费者打造完美未来家居的蓝图，从而促使消费者购买，是他们不遗余力投入的动力。

　　充分利用经销商的信息反馈，深度合作。安基集团在微晶石、全抛釉产品生产前期，已经充分和全国各级经销商进行沟通了解。负责人介绍，首先在产品试版成功的基础上，针对有意向推广微晶石、全抛釉产品经销商召开新品发布会，在会上展示产品实物，并介绍产品的生产流程、产品特性以及销售渠道建设维护等，最后综合各地经销商对产品的各方面意见，做出特色产品调整。

　　同时，安基集团在原有九大品牌的基础上，在已经非常成熟的抛光砖产品生产和品牌推广上，厂家会为经销商提供展厅装修设计及实物间配套，并培训经销商的店长、店员如何推广微晶石、全抛釉高端产品系列。让广大经销商在终端市场上得到快速的推广，达到生产厂家与经销商共赢的目的。

　　“不断完善安基集团旗下品牌产品，丰富产品系列的全新升级。质量是我们的微晶石、全抛釉产品的生命线，创造更多更好的花色以及稳定的版式，是我们不变的追求。”负责人对于微晶石、全抛釉高端产品的市场前景，充满了信心。（记者/车建瑜）