今年以来，受市场大环境的影响，陶瓷卫浴市场销售一直呈现低迷之态。众多企业及商家的营销收入减产，很多企业寄希望于“金九银十”来实现营销业绩的增涨，但目前的情形并不乐观。

　　特别是在房地产限购、限贷、限价以及房产税等被称为“史上最严调控”下，房地产业的“金九银十”仍是个未知数，也直接影响到陶瓷卫浴市场的程度。据报道，上半年房地产企业经营业绩都不乐观，大多是靠二三线城市在支撑销量，现在二三线城市开始限购，表明中央控制房地产市场的决心，将直接影响消费者心理，导致“金九银十”的销量下滑，传统意义上的“金九银十”难现。由此，作为房地产后续产业的陶瓷卫浴行业，受其影响，可能也会难现“金九银十”的火爆场面，甚至个别会出现“铁九铜十”的尴尬局面。

　　陶瓷卫浴行业面对国内外多重因素的共同作用，也是艰难度日。国际市场包括诸多新兴经济体受通胀影响，以及反倾销的作用，直接影响了国内陶瓷卫浴企业的出口贸易。物价上涨导致成本压力加大，许多国内陶瓷卫浴企业奋力拓展的国内市场又因房地产调控而遭遇寒流。低迷的市场没有在九月呈现喜人的场面，陶瓷卫浴业的“金九银十”靠什么实现，则成为众企业和商家急待解决的燃眉之急。

　　对于房地产业，开发商迫于限购、库存量加大等压力，会采取促销手段以价换量，成交量相对会有所增长。对于陶瓷卫浴行业，众家企业也把“宝”押在了促销这一些营销利器上，希望借助促销撬动冰封的市场，点燃市场寒冬中的一把火。

　　目前，已有多家的陶瓷卫浴企业公布了“十一”国庆期间的促销方案，提前预热，而且由于市场一直处于疲软状态，因此“十一”黄金周的促销也颇费心思，力度颇大、额度颇大，下的本钱颇大，拿出真金白银与消费者共享。有区域性的，有全国统一行动的，各种促销方法和手段更是花样翻新、层出不穷。特别是今年的“十一”促销，似乎更牵动企业和商家的神经。因为陶瓷卫浴企业太需要市场的火爆场面，太需要看到营销业绩的增长了。或者说，面对国内经济发展的规律性影响，以及国际经济大环境的干扰，陶瓷卫浴企业急需通过促销来刺激消费需求，撬动“金九银十”的营销旺季。

　　促销，对许多行业来说已成为常态，但常态化的促销，必须辅以创新的促销手段，围绕有的放矢的促销主题，借势造势助力给力，让促销成为拉动销量、提升品牌、扩大影响、收获效益的有效途径。陶瓷卫浴行业的促销活动十分频繁，可能是市场不景气，要靠促销来刺激消费、撬动营销。但促销也是一柄双刃剑，用得好，则企业斩获丰盈;用得不好，则会伤人伤己。

　　促销，作为一种营销手段，有刺激效应、有造势作用、有拉动效果。面对今年市场低迷的现状，众多陶瓷卫浴企业为缓解市场压力，释放存货能量，重拳出击“十一”促销，预期效果有多有少，有好有坏，但都寄予了希望，寄托了厚望。“金九银十”能否出现，事在人为，或许有的企业会盆满钵溢，有的企业依旧平平淡淡。靠促销撬动“金九银十”毕竟是暂时性的，陶瓷卫浴企业更需要把精力放在戏外——练内功、降成本、提品质、促品牌，依靠转变发展方式、产业升级来消化成本压力，依靠创新促使产品向高端发展、提高生产效率，从而让全年都呈现“金九银十”的火爆销售，那才是真功夫。（文/冀 唐）