中国陶瓷网讯（武汉站记者 刘聚兵 摄影报道）家居建材行业的“金九银十”即将到来，建材市场是否还是处于一片“冷淡”中？近日，记者走访武汉的几个建材卖场发现，陶瓷卫浴经销商都卯足了劲做市场，抢份额，纷纷举办各种大型促销活动，准备在下半年大旺季到来之际打一场大胜仗。

    武汉建材市场自6月份传统装修淡季以来，整个市场一片低迷，加之今年整个建材行业都不起劲，使陶瓷卫浴经销商更加苦不堪言，厂家为此也是头痛不已。随着武汉“董事长签售”的创始商家——浪鲸卫浴举办以“慈善签售”为主题的大型促销活动取得巨大成功以来，其他商家似乎都看到了契机，也都纷纷结合厂家举办“总裁签售”大型促销活动，武汉建材市场刮起了一股总裁签售风暴。然而并不是所有的总裁签售促销活动都是成功的，除了极少部分商家举办的总裁签售活动取得了成功外，其他商家举办的总裁签售促销活动却是“雷声大，雨点少”，效果很是一般。

武汉浪鲸卫浴总裁签售活动现场

    总裁签售促销一波未平 一波又起

    自8月7日武汉浪鲸卫浴携手武汉慈善总会在南国•大武汉家装举办以“董事长慈善签售”为主题大型促销活动以来，总裁签售活动在武汉建材市场每周都会上演，可以说是一波未平，一波又起，其声势不亚于影视明星的签售会。

武汉欧路莎卫浴总裁签售活动宣传栏

    武汉浪鲸卫浴总裁签售活动后，8月20日，武汉金意陶瓷砖结合佛山厂家邀请香港著名影视明星方中信和台湾美声天后柯以敏在南国•大武汉家装举办以“金意陶-非诚勿扰Ⅲ全国明星-总裁巡回签售（武汉站）”为主题的大型促销活动；一周后，武汉欧路莎卫浴也在南国•大武汉家装举办了以“2011年总裁签售感恩回馈”为主题的大型促销活动；紧接着，武汉九牧卫浴结合厂家邀请了影视天后李冰冰在武汉香江家居MALL举办以“百店同庆 千万巨献大楚”为主题的总裁-明星签售大型促销活动。

武汉华艺卫浴总裁签售活动宣传牌

    据了解，此外还有武汉华艺卫浴9月12在南国•大武汉家装举办以“华艺卫浴20周年品质中国行（武汉站）”为主题的大型总裁签售活动；武汉马可波罗磁砖9月17日在南国•大武汉家装举办以“总裁亲临现场 亿元签售让利”为主题的大型促销活动。

    总裁签售背后有人欢喜有人忧

    近两三年来，总裁促销在建材家居行业可以说是屡见不鲜，几乎每一个品牌每年都有那么几次会在打折促销时推出总裁签售或是代言人签售这样的噱头，每次促销都会博得一些彩头。但随着竞争日益激烈尤其运营成本的增加，很多建材商家的签售活动都是差强人意甚至亏本，能大规模盈利的少之又少。

    据某建材品牌市场负责人介绍，目前武汉建材商签售活动主要由三方面成本组成：媒体推广、现场组织、明星及捐助，这其中媒体推广和明星费用是大头，每次签售前，商家都在在报纸、电视、网络等各个媒体进行大规模的宣传和推广，“一般得30至50万”，其成本相当高。该负责人还告诉记者，而为了扩大活动的影响，邀请国内知名明星到场助兴则成为另一项重要开支“少则十几万，多则几十万不定。”，此项费用有的由总部与各地平摊，有的则由各地代理商全部承担，但以此算下来，一场活动的成本大致在70-100万左右，那么一次签售活动签单总量能有多少呢？据记者通过与相关商家了解，100万基本是较难完成的任务，某些商家甚至一次签售下来只成交40、50单，亏损自不必说，有商家笑言，“照这样做下去就把自己做死了”，无奈可见一般。