受访商家：新疆米兰宝建材有限公司经理 陈伟强

    厂家很难设身处地理解到商家的处境，大多数厂家在很多时候都一个劲地加压经销商，只拿进货多少为衡量标准，压货是家常便饭。可以说是“只拿鞭子抽，很少加草料”。

    多数厂家对商家几乎没什么扶持，促销配合、广告宣传都非常少，商家代理其品牌后只能依靠自己的实力在激烈的市场角逐中自生自灭。当然，厂家也有厂家的难处，全国那么多经销商，要想面面俱到的照顾到也非易事，毕竟各有各的难处，尤其是市场形式越来越严峻的今天。都想得到别人的帮助多一点，都在为自己的利益着想，也曾有牢骚，也曾有想得到厂家多多帮助的愿望，但你把想法给厂家表达后有 用吗？你的要求和建议有用吗？作为一个经销商个体，是左右不了厂家的。厂家会按照自己的逻辑办事，商家会按照商家的思维在考虑问题，虽然说是利益共同体，但往往是矛盾对立体。

    在竞争日趋激烈的市场氛围中，谁都不要只为自己谋求什么，尤其是在时下终端市场异常冷清的阶段，厂家只要做好自己就行了，努力把产品质量提高，尽力把品牌知名度好好的打造，等品牌成为大众知名品牌而不是仅仅在行业内小有名气的时候，一切都好办了。（整理/汪小红）