金盛国际家居武汉金银湖路广场副总经理 鲁贤伟

   中国陶瓷网记者：金盛国际家居经过多年的发展如今已经成为全国知名的家居连锁卖场，在武汉也是家喻户晓逛建材超市的首选品牌，对此您是如何看待的？

    鲁总：金盛国际家居经过18年的发展一步步成长起来，在武汉区域金盛的品牌影响力和市场占有率也是与日俱增，能有现在的成绩也是脚踏实地一步一个脚印运作起来的。无论是经销商，还是消费者，对金盛的评价都是有口皆碑的，在产品的质量和服务的保障上得到了武汉消费者的广泛认可。可以说金盛能够取得现在的成绩，得益于金盛对品牌的承诺和对消费者的重视，经销商和消费者才会相信金盛，选择金盛。

    中国陶瓷网记者：金盛的快速发展是有目共睹的，那么鲁总能跟我们介绍下金盛家居在武汉的营销战略吗？

    鲁贤伟：金盛进驻武汉已经三年了，前两年我们基本上是以活动促销来迅速占领消费市场。在活动中让消费者感受到金盛提供各种消费的实惠实惠，以及质量和服务方面的保障。有时部分卖场会玩些概念促销，炒活动噱头，炒人气，对消费者有所忽悠，这从某些让利幅度就能看出来。‘不弄虚假，真金白银，该补贴补贴，该让利让利’这就是金盛做促销活动的一个最基本的宗旨。所以说近两年金盛销售份额的成倍增加，一个是良好的市场反应带来的优异成绩，一个就是消费者对金盛的信赖。今年的市场稍显冷清，但是我们的市场份额还是呈现一个稳步上升的趋势。

    今年开始，金盛武汉区域的营销策略也开始调整，从以促销手段为主转移到以品牌塑造为主上来。我们必须考虑更多的因素来提升整个卖场的形象以及品牌的影响力。消费者在金盛消费，除了享受实惠，还要放心省事的体验消费。这是在金盛在今后需要重点提升的一个方面。

    中国陶瓷网记者：目前国内家居卖场急速膨胀扩大，对于这种现象您有什么看法？

    鲁贤伟：我认为目前这种情况的出现是市场发展的一个必然趋势。随着房地产市场的发展，家居建材市场必然随之转移扩大，如今，房地产市场日趋“白热化”，家居建材随之发展已经无可厚非，当然，对于某些急速的膨胀扩张，快速跑马圈地的做法我们持保留态度，毕竟企业在竞争中不是比谁跑得快，而是比谁活得久。
 

    中国陶瓷网记者：那么在武汉家居卖场的发展情况如何，又有着怎样的竞争态势？

    每个卖场都会有自己的特点。欧亚达作为本土企业在武汉地区已经扎根十多年了。目前在武汉，消费者几乎都有个习惯，买家居用品一定会去欧亚达看一看。而南国大武汉家装则借助汉西的建材优势使得消费者在购买建材的时候就会考虑去大武汉比一比。之前，大武汉和欧亚达在武汉建材家居市场是占据优势地位的，但是自从金盛、居然进驻武汉后这种格局就打破了。金盛和居然倡导的一站式购物比较受消费者青睐，建材家居市场格局就逐渐发生改变，目前形成了明显的“南北格局”，欧亚达和大武汉的消费重心在汉口，自从各大卖场落户武昌之后，武昌的消费需求不用过江就已经消化掉了。

    在武汉，金盛则以建材品种齐全、品牌聚集度高著称，一线建材品牌都以进驻金盛为战略布局的基本点。入驻商户的装修风格、市场的定位、品牌旗舰店形象店的塑造、每年的店面风格的改造以及档次的提升都随着金盛保持着国内的领先水平。把金盛店做旗舰店来做，和大武汉比，规模上可能不够，但是档次和效益上是不相上下的。在武汉，很多的经销商选择促销活动的主场一个是放在汉口的大武汉，另一个就是我们金盛武昌友谊大道店，而且各大品牌促销活动的成绩也是令人瞩目的。

    中国陶瓷网记者：作为销售终端，您对卫浴企业开拓武汉市场建立渠道有什么样的建议？

    鲁贤伟：目前大大小小的卫浴洁具品牌众多，从近几年的发展也能看出洁具行业的发展水平逐渐提高，但是市场份额已经逐渐被几大品牌所占领，一线品牌做的很强势。

    从很大程度上说，卫浴行业有太多的相似点，对于如何开拓市场，我认为一个是渠道的建立，选择合适的卖场，谋求与家装公司的合作，再与目前火热的网络团购相配合，这些方法都可以节省经营成本，增加在行业内的影响力，迅速打开市场局面。再就是品牌的塑造。有些品牌，在国内来说不是什么大品牌，但是在武汉做的很好，规模大、声势大、投入大，影响力自然就不会小。而且卫浴产品同质化现象太严重，需要创新和提升品牌形象来改变。品牌的力量会影响消费者的购买心理，现在品牌塑造能力的加强则更有利于扩大市场份额。同时在产品方面，高档化的卫浴洁具将是市场发展的一个明显趋势。

    中国陶瓷网记者：感谢鲁总百忙中接受我们网站的采访，祝金盛三周年圆满开展。谢谢。（图/文 中国陶瓷网 武汉站记者  严张）