电话里头的李宴江，光声音就让人感觉到她非常自信、非常大方，真实地让人感受到了一个魅力女性的“三优”：优美，那是她的容颜、身材;优秀，那是她的内在，她的气质，她的心态和她的性格;最终，一个女人的境界既不是优美，也不是优秀，是优美+优秀，叫优雅，最高境界的女人不是美女，而是雅女。早年毕业于武汉大学的才女李宴江总经理，就是这样一个有热情，满脑子都是创意和思想的成功女性!

畔岛卫浴武汉运营中心总经理 李宴江

　　记者：李总，您好!畔岛卫浴武汉专卖店及运营中心已经开业有一段时间了，能否和我们分享一下您的心情是怎样的?您对这个品牌的期待又是什么?

　　李宴江：这是个开心的日子!我此刻的心情是既兴奋，又忐忑。兴奋的是新店开业，看着自己辛苦了两个多月，精心挑选的一件件样品变成一个整体的高品位的畔岛卫浴专卖店就觉得赏心悦目，对未来充满了期待;忐忑的是，以后要走的路很长很遥远，心里感到有些压力，兴奋之余要警示自己一定要变压力为动力，把这个品牌做好。我希望通过这次开业，得到厂家和市场的大力支持，在武汉打响第一炮，让畔岛卫浴的影响力在江城得到广大消费者和业内客户朋友的认可，迅速使畔岛卫浴的产品进入武汉乃至整个湖北的千家万户。

　　记者：据了解，畔岛武汉专卖店是以李总的创意为源泉，按照高标准高要求进行产品选样和装修设计的，请您和我们分享一下您的创新思路?有哪些亮点?

　　李宴江：创意是瞬间的灵感，需要平时多留意、多思考、多积累、多交流，我的灵感源自我对生活和对事业的热情。这间店确实是按照高标准高要求进行装修和上样的。我的创意很简单，就是加法原则，把自己看到的、想到的，还有朋友、客户提到的和指出的好的创意进行相加，然后整合在一起，形成一个完美的创意，应用到专卖店的装修中和产品选样中，就打造出了今天我们所看到的这样一个形象体验店。当然，这也离不开畔岛总部的设计与策划支持，还有汉西精品城领导和市场部姑娘们的献计献策，每个人都将自己的创意奉献出来，取长补短，就达到了一个新的高度。我认为这间形象店最大的亮点，在于荷塘水色、国粹江南、中国红、黑天鹅等几个套间的搭配布局充满了文化味道，同时增添了鲜活的生命力。畔岛所主张的将现代、时尚与传统文化元素相融合的品牌理念，使店面总体看起来非常上档次，特别能吸引顾客驻足关注。

　　记者：汉西时代建材精品城地处武汉，辐射整个湖北地区，从品牌推广与物流仓储方面都具有极强的影响力，畔岛卫浴在湖北将如何启动市场?如何做大做强?

　　李宴江：我们所处的位置，可谓是占尽了天时、地利、人和。汉西精品城地处汉口，辐射整个湖北，物流、仓储便利，而且在品牌推广上具有很好的覆盖效应。另外，我们选择在7月份的淡季开业，就是为了以品牌宣传与口碑建设作为前期的主要工作，最大限度地在7、8两个月份把畔岛卫浴的品牌形象宣传出去，让广大的消费者和客户朋友们深入了解畔岛、认识畔岛和接受畔岛，进而在9月份的销售旺季来临时迎来开门红。一个新品牌想要做大做强，必须在营销战略层面进行规划布署。对客户要积极支持，做深做透市场，抓零促、进小区、搞团购、攻家装、找工程、造团队……总之一句话，我们要的是通过合作，达成共赢。在总部的带领下，大家一起成长，包括公司品牌与产品，包括分销商，包括我的平台，都能抓住这个机遇，齐心协力扭成一股绳，共同克服困难，一起迈向成功。

　　记者：今天的主题是“联贺盛典 江城启畔”，畔岛卫浴以武汉作为第一个引爆点，势必在湖北范围内掀起一场市场风暴，您对未来的发展规划是怎样的?

　　李宴江：我相信这场风暴，就是一场急风骤雨，刮遍整个武汉、湖北和华中地区。这是一场全新的品牌风暴，由一个新生的具有极强生命力的务实品牌刮起的市场风暴，我们将在卫浴建材行业开拓一种资源整合式的营销新模式，畔岛结合产品、营销和服务的三位一体，由厂家和经销商联合建立强大的营销服务体系，为消费者提供优质的产品、实惠的价格、上品位的设计、快乐的购物体验、一站式的服务，还有人性化的品牌关怀。畔岛卫浴的广告预算，更多的会转化成贴心实惠与让利回馈给消费者，将卫浴行业过去传统的炒作传播的重心转移到口碑传播建设上来，让购买和使用过畔岛产品的客户为我们做自发的宣传，赞美畔岛卫浴的产品，介绍给同事、朋友和亲戚。对于未来，我的规划是这样的：第一年打造品牌形象，建立口碑知名度，并在湖北建立起营销团队和分销网络，微利经营;第二年覆盖整个大武汉大湖北，使畔岛卫浴成为武汉以及湖北有品位家庭买得起的高端卫浴首选，帮助分销商深度开拓市场，实现业绩翻番;第三年则要进一步做深做透市场，让畔岛卫浴在湖北的销售多点开花，零售、团购、分销、家装、工程都全面爆发，品牌排名上升至区域前10，争取成为畔岛在全国经销商中的尖峰部队。

　　记者：跟你打过交道的人都说，您是一个满脑子都是创意的人，跟您在一起交流，感觉随时都能迸发出创意和灵感。您能跟我们分享一下您是怎样捕捉灵感的吗?

　　李宴江：可能是我这个人比较爱思考和注重细节，所以捕捉灵感会比常人多一些吧!我认为，生活当中的创意和灵感其实是无处不在的，只要我们多用一点心，多加留意和思考，就可以创造出许多新的创意出来。当然，每个人的思考方式都不一样，有时我们在遇到困难或瓶颈时，不妨进行一些逆向思考或换位思考，可能会发现原来还可以如此如此。比如，我在与总部设计师在装修风格上产生分歧时，大家互不退让，甚至发生争执，我又没有办法将自己所要的风格用语言清晰地描述给设计师，让他领会我要的东西。我就带着他去类似风格的其他品牌的专卖店去看，并拍回照片，再加分析与改进，最终形成共同认可的风格。（记者/邱秋花 通讯员/王文超）