华盛卫浴总裁 林晓祥

    记者：感谢林总和我们就“卫浴品牌传播模式问题”进行探讨。

　　林晓祥：我应该感谢你们媒体朋友，是你们给了我、给了华盛展示自己的机会。

　　记者：华盛卫浴在品牌传播上一直不断给行业带来惊喜，从新尚卫浴到范冰冰倾情代言，从个性的专卖终端到上海展概念展馆，华盛卫浴在塑造自己品牌形象的同时，也为卫浴行业带来一股新的风潮，能否就此方面给我们总结一下品牌传播的经验?

　　林晓祥：品牌传播是企业整合营销中重要的一环。品牌传播，要先清楚品牌定位与价值核心是什么。品牌核心价值要从企业战略出发，基于品牌战略定位进行概念提炼，如诺基亚、苹果、宝马、沃尔沃等世界著名品牌，从产品设计到营销传播的每一个细节都在塑造同一个概念，这就是品牌核心价值。华盛的品牌核心价值就是“个性与时尚”，它的基础来源于目标受众八十后消费族群，是个性化、时尚化、独特族群文化的集合体，因此，华盛卫浴的品牌定位于“新风尚卫浴“，并针对80后族群的价值观念及生活方式，采取以交互式的品牌传播方式。

　　记者：伴随风尚卫浴品牌定位及新形象的确立，华盛在品牌传播的哪些方面进行概念配合以强化核心价值，并有效地强化品牌形象?

　　林晓祥：我们提炼品牌传播概念，无非就是要寻找自己的差异化，在实际操作中，我们还通过各种差异化组合来形成更大的差异化，从产品本身的构成、广告创意概念等各个方面建立差异化，比如上海展的系列概念产品等。此外，在近阶段品牌传播工作中，我们创作了一个“艳浴七宗罪”的主题推广概念，以此持续加强品牌传播的深度与广度，引起目标受众的共鸣。

　　记者：能否详细介绍一下何为“艳浴七宗罪”?它与受众的关联性在哪?是什么原因让华盛卫浴选择这样的传播方式?

　　林晓祥：“艳浴七宗罪概念”是传播上的聚焦运用，也是符合卖点时代品牌异军突起式的一个操作手法，是 华盛卫浴创新的概念推广方式。它源自于华盛品牌的核心价值理念，又剑出偏锋，更倾向于目标受众的社会、生活文化下的个性、情绪的提炼总结，是还原都市快节奏下生活者的本质，也是社会个体释放压力的独特需求的体现;“艳浴七宗罪”我们归纳为：嫉妒、好色、骄傲、慵懒、冷漠、自恋、放纵。但它的所指并不是负面情绪毫无节制的发泄，而是指真实自我的回归，也就是哲学上所谓的彼岸的自我，这也是概念与目标受众的重要关联处。

　　为什么选择这样的传播主题?我们知道，消费者必须经过注意、兴趣、欲望、行动四个阶段。所以华盛在构建传播共鸣点时，首先是利用七宗罪的概念炒作，抓住目标消费者注意力，然后再引起他们对产品或者品牌的兴趣，促使其产生拥有或使用的欲望，最终使他们做出购买承诺或采取行动。

　　在保持品牌传播策略一致性的前提下，华盛的艳浴七宗罪推广概念整合了目标受众的消费文化与品牌格调的接轨工作，具有前瞻性、独特性与可行性。将品牌的视觉系统、文化系统、定位系统等方面进行全方位深度整合，快速凝聚了目标受众的品牌向心力。

　　记者：“七宗罪”概念通过哪些载体实现突破性传播?

　　林晓祥：我们采取传统平台与网络平台同时推进的推广路线。针对终端，会借助平面类广宣品，投放印制精美的画册、海报，利用平面宣传作品直观的视觉冲击力，让消费者有收藏的欲望，进而提升他们对品牌的认知度以及终端的进店率;针对网络，利用各大门户网站上的企业博客、微博，不间断的传达、阐述艳浴七宗罪的核心理念，以此形成滚雪球的聚焦效应。此外，我们还会针对性地举办一些现场活动，目前已跟多家合作机构洽谈。

　　记者：我们喜欢与有思想、有个性的卫浴品牌交流探讨，共同为卫浴行业健康发展强大出力。这两年来，华盛卫浴发展迅速，有直追一线品牌的潜力，我们也一直在关注着它的发展，希望华盛能成为福建卫浴行业的领航者、民族强势品牌。

　　林晓祥：感谢媒体朋友的关心及支持!我们一定会努力做到。有了你们的关注，华盛卫浴更有发展的动力及信心。（记者/徐达华）