引言：

　　此计划适用于中小卫浴企业培养配合度极高的区域代理商，帮其做深做透市场，使零促、分销及品牌形象全线提升，销售突破1000万。

　　什么是“1+9”计划?

　　1就是1个中心——— “产品销售”，是一切工作的最终结果导向。

　　9则是9个基本点———围绕产品销售而展开的“零促、团购、庆典、小区推广、市场拦截、分销开发、家装工程、品牌提升、团队培养” ，通过对重点经销商采取“1带1的贴心给力帮扶”，全面整合推广资源进行集中式作业，达成最佳销售目的，为“1”这个中心服务，为期望实现1000万销售目标的经销商服务。

　　一、推广策略：　　　

　　* 产品销售———包括批发、零售和工程

　　* 零促———终端现场促销，包括打折、特价、买赠、抽奖、套餐等活动内容

　　* 庆典———开业、周年庆典活动

　　* 团购———网络线上召集的团购活动，或线下小区推广的团购活动

　　配合当地团购网站，或联合本市场内经销瓷砖、地板、灯饰、木门、厨具、床品、家具等装修及家居产品的商户，一起组织大型团购活动，策划拍卖、秒杀、VIP限量抢购、折上折、买就送、买满还送、抽奖等团购促销活动。聚合促销产品资源、资金资源、人力资源以及客户资源，以最小的投入发挥最大化效益。

　　* 小区推广———进入小区，实现消费最前端渗透式促销拦截

　　小区广告：横幅、喷绘、电梯广告、单页、短信、电话。

　　小区现场：摆摊、卡通游走、登记VIP送小礼品或抽奖等。

　　小区推销：进入装修业主家中，对业主或工头进行产品推荐。

　　小区团购：说服业主参加团购，用专车接送至店内了解产品。

　　小区合作：与物管建立团购合作渠道，组织家装讲堂及团购会，对团购产生的销量，给予物管提点分成，可与领导个人合作。

　　* 市场拦截———本市场或周边市场，实现第一道网兜式拦截

　　安排人员在建材市场门口及周边派发单张，并游说客人带往店内(节假日卡通汽模巡回游导辅助宣传)，保障派单人员的高效率拦截，将本市场及周边市场有限的意向顾客资源引入店中，促进更多的生意成交机会，通过派单游导简单、诚意宣传促销卖点，游说无意选购我司产品的顾客产生好奇心、从众心或贪欲心，并跟随派单游导入店选购咨询，聚集火爆的活动人气，带动整店旺销

　　* 分销开发———利用每年至少一次的大型展会、开业或周年庆典活动造势、鉴证营销、优惠政策，开发与建立稳固的分销网络

　　老客户：通过活动增强其信心，扩品类，提销量，做大店面，做多店面，拓宽市场。

　　新客户：用两至三个月的时间开发意向客户，在出席活动时以强有力的品牌造势、促销业绩与现场人气为证，说服其加盟。

　　* 家装工程———通过积淀一定的品牌影响力，推动家装工程逐渐上量

　　家装：品牌在当地具备一定消费影响力后，与家装公司和设计师建立合作联系，以公关、赛事、艺术节、鉴赏会等方式进一步加。

　　工程：通过不断的品牌积淀与公关推广，在当地业界树立知名度与良好口碑，打进房地产、商业工程及市政项目。