2011年，已然成为陶瓷行业的一个“多事之秋”。 8月又是传统的装修淡季，这对“战斗”在一线的经销商来讲，无疑是雪上加霜。那么经销商应如何“劈荆斩浪”，才能“直挂云帆济沧海”？不积跬步，无以至千里，请听笔者细细道来。

    “我以前有个做陶瓷的朋友，当把生意做的红红火火的时候，自己却累倒了，当时他的公司，老员工刚走了，新来的员工不熟悉业务，以前公司所有大大小小的事，都是他亲力亲为的，他一倒，公司都不能正常运转。”一位在建材行业从事多年的老板，告诉笔者这一现象。

    “一个篱笆三个桩”，单靠个人的力量是非常有限的，要学会用先进的管理模式来分工管理，适时培养 “左膀右臂”，遇到突发事情时，不至于把自己忙的焦头烂额。

    在建立现代企业管理制度的基础上，经销商还应不断学习，充实自己。作为一名经营管理者，一定要不断更新自己的知识结构，才能跟上市场发展的脚步。学习主要有两种方式，一种是积极地参加各种培训活动，另一种则是多阅读有关营销管理方面的书籍。如果条件允许的话，还可时常对导购人员开展培训，增强一线员工的战斗力。

    经销商在“软件”方面，进行一番努力后，不可忽视专卖店的“硬件”建设，要想全方位的把每一个销售网点，尤其是专卖店的工作做好，推动经销工作的进展，实现优良的市场销售，就不能忽略“硬件”配置。

    有位昆明的优秀经销商，在一次经验交流会上提到，“同样的产品，摆地摊和专卖店展示销售，绝不可能是一个样。”有的店面老板，认为自己店面小，不太重视产品陈列，整个展厅搞的好像卖白菜一样，乱七八糟，凌乱不堪。让消费者一眼望去心情就变得不愉快，又如有些专卖店将产品毫无主次之分的陈列着，让消费者感觉到没有“红花”也没有“绿草”，反而是满地杂草，从而无法最直接的找到店中最优秀的产品，导致专卖店的销售大打折扣。

    这位经销商的做法，实施主次分明的产品陈列策略，主要推广店内几大主要产品，重点突出，让消费者一眼便可看到和发现自己喜欢的产品，设置一些主题，实现主题式产品陈列，让每个主题都发出光芒，精彩夺目，从而有效提高产品销售的机率。

    七月，给陶瓷卫浴市场蒙上一层灰色，这个时节天气炎热干燥，装修房屋的人相对来较少。面对这种状况，经销商该如何恰当处理？

    一些经销商，遇到生意不好，没有利润来源时，就通过裁员来缩减开支。事实上，这是很多经销商企业采取的惯用做法。一到建材市场淡季，大量的业务人员与导购员都会有一种紧张的心理，那就是担心企业的“裁员”大棒落到自己头上，有些经销商企业到了淡季就只剩下四五个人(甚至还包括经销商夫妇二人)。

    而这样的做法只能导致一个结果：陶瓷经销商企业无法建立一支优秀的、凝聚力强的营销团队，也无法拥有一个强大的、忠诚的营销网络，最后往往导致经销事业的半途而废。

    在淡季建材市场上，往往许多商家，为拉动销售业绩，大肆卖力的搞团购促销，但消费者却不买账。经销商应独具慧眼，不能人云亦云，不要总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂偶尔吃一餐肉会觉得好吃，吃多了见多了，也会感觉腻＂。只有审时度势，先发制人，看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有更大市场。（文／中国陶瓷网 谭又喜）