安华事业部总经理刘广仁不仅在产品上提出多个领先概念，如人体工程学、人文卫浴。还提出整体家居的概念。从卖产品到卖方案，为消费者提供一站式的服务。安华事业部总经理刘广仁给我们分享了安华在品牌理念和战略发展方面的心得。

    把人文卫浴、智能卫浴带给消费者

    在卫浴这块，这几年提出人文卫浴的概念，主要是能够给消费者提供人文上的关怀，使他们在设计产品的时候，就要把消费者的健康，安全舒适以及使用的方便性方面考虑在产品设计当中，然后再结合人体工学的原理，把产品的结构功能改变，产品在销售使用过程当中，就能够反映出更加舒适和健康安全，这是总体公司的文化和理念。

    卫生洁具产品作为家居和日常用品，其实对消费者的生活质量和品质作用非常大，这几年也是在产品研发这块下很大的功夫，为了把一些it行业或者是机电一体化的概念运用到卫浴的设计和生产当中，2006年开发了好卫尔全智能坐便器，具有自动冲洗和烘干除臭功能，极大的方便了消费者的使用，消费者使用和体验就更加的舒适，包括低碳、节能也是我们产品开发的方向，例如2009年开始设计4升水和2.8升水的坐便器，这是产品开发的亮点，目前开发这些新产品的坐便器都能够达到大档4升水和小档2.8升冲水档的效果，对节水和省钱都有很大的帮助，也是符合社会发展的需要。

    低碳绿色概念应该来讲是今后发展的趋势，各个行业包括瓷砖卫浴行业也都是在走这条路，其实瓷砖就是在保证实用功能的前提下，建立的减薄，就是把厚度做薄一些，少用一些原料，在生产过程当中，就能够降低能源的消耗，其实有很多企业在尝试，但是市场上超薄砖生产批量生产还不是特别多，但是我们肯定积极的尝试。

    从卖产品到卖方案，是整体家居的解决方案

    家居这块目前具备了卫生陶瓷，卫生洁具，陶瓷瓷砖产品的配套，下一步还包括橱柜，然后就包括太阳能热水器，甚至包括家居，这是公司总体的规划，现在还是卖产品的过程当中，随着公司的发展，包括卫生洁具，厨房家具，热水器就会推出整体家居的概念，从卖产品到向卖方案，就是整体家居的解决方案。

    行业有竞争才会有更大的发展，没有竞争前进的动力就不足，竞争就是最好的发展动力，行业里面需要竞争，我司也是提倡竞争，包括旗下的几个兄弟品牌也是相互竞争，相互发展，相互促进的，我相信每个品牌都有自己的核心竞争力，或者是核心产品、技术、文化，核心竞争力的产品可以做到更高的市场占有率。

     国内行业陶瓷卫浴行业这几年发展的速度是非常的快，有很多方面已经达到甚至超过西方国家的产品，包括产品的同质化那块也减少了，作为品牌的积累，其实国外一些品牌可能就有少百年甚至是两百年的历史，而国内的这些行业的品牌时间最长就不超过30年，这些行业在品牌积累这块，在实践积累这块还是在花时间，但是我相信随着时间的发展，品牌的积累和沉淀很重要的这些企业和品牌就会逐渐的赶上来，接近或者是超过进口品牌。

    强强联合是优势资源的互补

   其实强强联合或者是优势资源的互补，这肯定是整个行业发展的趋势，例如有些瓷砖做得好的厂家就会想做卫浴，做卫浴好的厂家可能就想做瓷砖，其实大家都在想着整体概念去发展，然后不断的延伸产品线，都会朝着这个方向发展。

    可能每个品牌和每个厂家都有自己的考虑，就有自己的出发点，请明星代言有明星代言的好处，我们会根据自身的情况和需求来选择推广手段或者是宣传的手段，目前来说，还没有请明星代言的想法。

    注重原创设计 永远抢先一步

    产品设计还是原创好，跟着别人走，可能会走丢了，还是要有自己原创的好，安华非常注重产品原创的设计，设计人员的水平也是行业领先的，其实我们也有很多的产品，上市不久也收到同行的抄袭，其实我发觉只要我们比其他人早一步或者是抢先一步，别人永远赶不上我们，别人抄袭我们的产品，也是我们的产品开发比较的成功。

     只有比别人领先一步才可以走得更远，别人抄袭安华的产品说明我们产品开发非常好。

    陶瓷卫浴行业的方向主要是四点：一是产品的配套，就有厂家推出自己整体配套风格一致的产品，产品线的延伸和配套;二是智能化，今后卫浴产品就会把it行业，其他行业比较好的成果能够应用到家居产品的设计研发当中，能够给消费者提供更舒适更加方便的产品智能化;三是艺术化，就是把艺术引入到产品的设计当中，这样就能够使走得更远，就不会说今年开发，明年就淘汰，产品的生命周期就会长;四是人性化，生产产品和开发的产品能够让消费者使用更加的方便和舒适。

    房地产行业就是家居建材的上游产品，销售量减少，肯定对下游产业有些影响，但是具体到卫浴这块影响就不是很大，消费者是住了就才装修的，这次房产政策调整，主要是针对一些炒房的投资客，这些人说实在的即使买了房子也不会装修，对卫浴行业影响不大。

    上半年比去年同期增长了30%多。增长速度是比较快。房产市场的影响并不是很大。下半年最起码有三个系列新产品推出，还是智能化的产品，还有就是环保型的产品。

    安华是推出新品的周期大概一般要半年到一年左右。

    消费者的心态随着房地产的调控政策肯定有些波动或者是变化，观望者的心态比较的浓厚，下半年就会根据市场的情况对我们的销售推广做一些适当的调整，例如说针对一些楼盘或者是小区推出更高的新产品，让更多消费者体验到新产品。