随着时代的变迁，人们的生活水平在逐渐提高，生活质量也得到了进一步的提升。洗浴工具从以前的天然浴室，到木桶式浴缸，再慢慢演变至简单的室内卫浴空间，到现在，浴缸已经变得多姿多彩起来。在如今人们的家庭卫浴空间里，浴缸已经成了一道独特的风景，而单一功能的浴缸已经不能满足人们的需求，因此，按摩浴缸便伴随着人们的需求，而慢慢融入市场、融入我们的生活当中。

　　随着按摩浴缸得到越来越多消费者的喜爱，按摩浴缸的选购也成了一道难题。因为按摩浴缸属于长周期性使用产品，普通消费者很难判断出它质量的好坏，偏偏按摩浴缸的价格又比较昂贵，堪称奢侈品，所以在按摩浴缸的选购这一问题上，人们通常会非常用心，很多消费者都比较倾向于选择知名的按摩浴缸品牌。这期我们就带领读者去广州卫浴市场了解几款“明星品牌”按摩浴缸的终端价格情况。

　　伊奈浴缸调查

　　产品名称：凯飒浴缸 

　　产品型号：JBCA1400Y（没按摩，没溢水口，没配件）

　　Y：走访人  G：店员

　　W:你好！伊奈！ 

　　Y：你好！我想问问你们那款JBCA1400Y 浴缸的价钱?

 　　W:稍微等一下，我查查看。（不一会）这款现在卖24,420元，可打7.8折，折完18,315元。

　　Y：价格还这么高？我是设计师，价钱还能少一些吗?我大概要5个左右。返点能给多少？

　　W ：这个我得问问老板。（10分钟之后）你好！我问了老板最低给你6.8折。如果要返点价钱就不是这个了，可能要高一些。或者你可以以这个价格成交，其他的你自己定，多少我们不管。

　　Y：就是这个价钱包括了返点?那我再考虑看看，想好了给你电话。

　　W ：好的。（结果详见表一）

　　TOTO 浴缸调查

　　产品名称：珠光冲浪气泡按摩浴缸

　　产品型号：PPYD1620PW

　　Y：走访人  H：店员

　　Y：你好！

　　H：你好！

　　Y ：我之前去你们店里看了PPYD1620PW 型号的按摩浴缸，现在还有吗？价钱多少？

　　H ：这款现在没有现货，得提前两个月预订。价钱方面折后是25,200元。原价是36,000元，给您打了7折。最低价格了。

　　Y：我是设计师，给客户问价钱的。能不能折扣再少点，这个价钱还是贵了。

　　H：最低24,120元，返点是你自己定，我们给你就是这个最低价钱了。如果返点要我们给，我们给你的价钱就会高一点。

 　　Y：行，我先考虑一下。谢谢你！

　　H：不客气，随时联系。（结果详见表二）

　　乐家浴缸调查

　　产品名称：威凯摩浴缸

　　产品型号：威凯圆形水力按摩浴缸

　　Y：走访人  C：店员

　　Y:你好！我想问问威凯圆形水力按摩浴缸现在价钱多少？

　　H：你好！这款现在27,300元，是打完七折以后的价钱。

　　Y：这个是最低价钱吗：再多打些折扣。我拿5个左右，我是室内设计师。

　　H：最多6折，没有返点，你可以自己协调。

　　Y：行，原价是多少？

　　H：是39,000元。

　　Y：好的，那我再了解一下。到时再给你电话。

　　H：没问题，随时都可以过来。（结果详见表三）

　　和成浴缸调查

　　产品名称：新尔卑斯系列

　　产品型号：F2460

　　Y：走访人  H：店员

　　H：你好！和成卫浴，有什么可以帮到你的吗？

　　Y：我想看看你们的那款F2460按摩浴缸，现在卖多少钱？

　　H：这款现在是33,930元，打七折，折后是23,751元。

　　Y：我是设计师，价钱没得少了吗？

　　H：你要多少个？

　　Y：至少5个吧。

　　H：如果数量确定的话，最多可以给你5.5折，折完后18,662元。

　　Y：这是最低的了吗？

　　H：是的。

　　Y ：好的，那我到时再过来订货。先跟客户商量一下。

　　H：这个没问题，随时过来找我。（结果详见表四）

　　■后记

　　从市场调研走访的情况来看，国际卫浴浴缸产品在广州市场的终端销售价格都比较相近，基本上都是零售价7折，设计师价格6折左右。而且商家并没有明确给设计师多少返点，而是额定售价给到设计师，由设计师自由掌控产品价格。（文/姚春）