伊奈公司（INAX）创立于1924年，是著名的陶瓷和厨卫用品生产企业，其瓷砖、洁具的市场份额在日本国内排名第一。伊奈公司也是世界最大的外墙砖生产企业。1996年，伊奈公司在中国设立了生产龙头、金属配件、浴缸的苏州伊奈卫生洁具有限公司，由此正式拉开了在中国投资的序幕。1998年，设立了生产瓷砖的苏州伊奈建材有限公司。2001年又相继设立了苏州伊奈陶瓷有限公司、杭州爱信伊奈机电有限公司，至此完善地构建了向中国市场提供全线伊奈品牌系列卫浴陶瓷产品的生产体制。

    2002年，以统括中国事业的伊奈(中国)投资有限公司成立为契机，全面启动了面向中国市场的销售活动。2009年，伊奈公司收购了美标亚太地区业务。2010年的上海世博会上，伊奈公司再次高调发布了旗下最新的卫浴、外墙砖、外地砖新产品以及外墙“奈美特”技术和外地砖防污、防滑技术。期间，由伊奈公司倾力打造的“世界最舒适的卫生间”中设置的黄金马桶“黄金瑞吉奥”赚足了眼球。这一期，我们抽取伊奈意零 TRACK连体式座便器 -GNC-420S-7C 作为调查样品，通过单品在终端市场的价格情况，了解目前伊奈产品在终端市场的价格体系。

    广州调查  

    Y：走访人

    L：店员L:你好，伊奈卫浴！Y：你好，可以帮我查一下GNC-420S-7C 连体式座便器的价钱吗？L：是420S7C 吗？Y：是的。L:我查查看，您先等等。（没过多久）这款我们现在暂时没货哦。Y：没货，一个也没有吗？L：是的，如果要的话需要订货，因为这款座便器卖得最好。所以很多地方都缺货，都要到厂家订货。Y：那现在价钱多少？L：不打折8096 元，折后6072元。你如果只需要1个，我们可以到仓库找找看有没有，说不定能找到。Y：我是设计师，主要是帮客户看产品的。L：哦。你是哪个公司的？Y:我是自己接的单子，跟公司没关系。L：这样呀，那你大概要多少？给我们报个数。Y：我至少要20～30个。价钱没得少了吗？L：如果是这么多，价钱当然可以再商量。Y：那最低给到设计师的是什么价钱？返点能给多少？L：最低5262元，这是给设计师的价钱。至于返点，如果你确定了是这个数量能给你3%。Y：这么少呀，不能再多给点嘛？L：这个返点已经是比较高的，因为我给你报的价钱是最低的。你可以自己跟业主再定价钱。Y：行，那我再比较一下其他的店。到时再联系你。L：好的，你到店里来谈更方便些。

    （结果详见表一）        

    太原调查  

    Y：走访人

    L：业务员Y ：你好！有GNC-420S-7C型号的连体马桶吗？L：你等等，我帮你查查。Y：好！L：有。你要几个呀？Y：我要的数量多，最少要20个吧。多少钱？L：你要这么多，价钱我们肯定可以商量，可以给你5521元一个。Y：我买这么多还要这个价钱呀？跟其他的店差不多，你们也没什么价格优势。我是给客户拿的货，设计师价钱不是可以更少点吗？L：看你说的，你要是确定下来了，我可以再给你一个最低价钱。但是数量一定不能少于20个。Y：这个数量肯定可以的。那最低能少多少钱？返点能给几个点？L：最低4601元，返点5%。Y：行，我跟客户确认一下，就联系你。L：行。随时来店里都可以。

    （结果详见表二）

    郑州调查    

    Y：走访人 

    D：店员D：你好！伊奈卫浴。有什么可以帮助你吗？Y：你好，我想看420S-7C 连体马桶现在有货吗？D：有货，这款产品我们卖得很好。你要几个？Y：大概20～30个吧，不打折多少钱？D：7728元，折后5023元。Y：我是给客户买的。价钱不能少吗？D：你是设计师？那一家的？Y：我是自己私下接的单。D：这样呀，最低5023元。Y：再少点吧，我至少也得拿30个。D:这样呀，可以给到4636元。Y：可以，那返点有多少？D：我们一般给5%。Y：只有5%，我再考虑一下，到时联系你！D：好的。 

    （结果详见表三）

    深圳调查 

    Y：走访人

    G：店员Y：你好！G：你好，伊奈卫浴！有什么可以帮到您的吗？Y：我想看420S-7C 连体马桶的价钱？G：等等我查查看看。（没过多久）这款马桶有，价钱是7590元。Y：最低能打几折？G：打完折5920元。Y：我是设计师，价钱不能少一点吗？G：设计师价钱肯定是有的，但这个得跟我们老板谈，因为这是保密的。Y：这也保密，你大概报一个数字给我参考一下吧。G：这个我真的不知道，你还是跟老板谈吧。Y：好的，谢谢！ （采写/姚春）

    （结果详见表四）