“没生意”、“生意难做”、“竞争越来越激烈”，这是记者走访陶瓷行业时，厂商说得最多的几句话。面对外忧内患的双重夹击，上半年陶瓷行业表现出了一些特点。面对即将到来的三四季度，行业人士也将展开新一轮的市场冲击。 上半年行业表现5大特点

    市场冷清大部分厂商销量下降

    “市场冷清”俨然成为今年上半年陶瓷行业的标签。本报在全国市场、产区展开的市场销售情况调查得知，今年上半年厂商销售同比跌幅达到20-50%。行业人士分析认为，这是由于受到遏制性房贷政策、国家调高存款准备金率和利率、地方户口限制政策以及通货膨胀等的影响，无论是房地产、其他经济单位，还是消费者，都因此受到了很大冲击。

    零售渠道最差工程渠道还好

    上半年的各种销售渠道中以工程渠道为最好，仍能保持比较高的利润空间。造成这种情况的原因是多方面的，但最主要的因素是采购方的资金来源差异。零售的购买主力是普通收入的工薪一族，而工程渠道则以各类私营开发商和政府机关为主。虽然物价上涨拉动CPI涨幅惊人，但这一影响的结果主要是普通收入人群的购买力下降，而企事业单位、机关所受影响有限，加之目前国家仍以经济建设为中心任务，大力倡导拉动内需，对市政建设、城镇改造的扶持力度比较大，所以工程领域成为上半年一个比较好的销售热点。 

    品牌呈哑铃状发展

    高端品牌和低端产品相对好一些，呈两头大中间小的哑铃状发展趋势。记者在走访的过程中发现，今年无论是建陶还是卫浴产品，中低档的产品比较走俏，这是因为目前商品房的房价还是高居不下，商品房交易并不多，反倒是保障房、自建房越来越多。上半年高端产品的销量受市场影响较小，这主要是因为高端消费群体更注重产品的品牌价值。不过，目前市场上刚性需求和改善型需求的购房者才是“主力军”，政策的调控会让自住需求得到释放，所以楼市政策将直接主导行业发展前景。 

    市场促销陷入尴尬境地 

    很多建材卖场无促不销、大促大销、小促小销的趋势越来越明显，尤其是一些连锁家居卖场最为严重。再加上市场本来就低迷，商家面临无生意可做的局面，不得不借助“五一”、“端午”、“母亲节”、“父亲节”等大小节假日进行产品促销，但长此以往，加上促销手法守旧单一，消费者已经不为所动，造成了今天“无促不销，促而难销”的尴尬局面。

    原料涨价成本高企

    全社会所有物品的价格都无一不上涨，作为工业行业的陶瓷也不能独善其身。从今年年初开始，原材料和色釉料价格就一路飙涨。据了解，部分化工产品最高涨幅达20倍。再加上运输成本、人工上涨等因素的影响，今年陶瓷行业上中下游各供应商、制造商、经销商面临着前所未有的压力。

    下半年市场预测

    竞争更激烈

    石家庄长古陶瓷总经理刘琴：下半年将会持续此状况，即使有转机，也不会有太大 的变化。只好做更多的活动，以及推出更多的新产品，来迎合市场，吸引消费者。

    东鹏东莞区域总代理惠龙建材副总经理李丽群：下半年建材市场竞争将会比上半年更激烈，竞争环境将更为恶化，高频率的降价促销仍然是首选，业务性公关投入将会大幅度提升。

    太原市玉祥物贸有限公司总经理刘巨锋：目前想对下半年的陶瓷市场进行具体的预测还很困难，总体上来讲，陶瓷市场想回复到原先的状况仍有很多困难要面对。

    重庆闽渝建材有限公司总经理吴茗：今年下半年市场很有可能会继续疲软，楼市调控、原材料上涨等因素导致消费者信心不足的阴影需要时间才能散去。尽管国家推出了3000万套保障住房，但目前还处于施工阶段，至少也需要明年下半年才能看到其对整个家装行业带来的拉动作用。

    市场将好转

    四川格仕陶陶瓷总经理范成科：我个人认为，虽然上半年陶瓷市场的走势不是太乐观，但随着市场的逐渐回暖和相应的大环境的影响，相信在下半年，市场销售将会有所突破。在产品的价位和市场划分将会越来越细化。

    海南家美家乐陶瓷超市经理陶凤：估计下半年情况较于上半年不会有太大的变化，中低档的产品依然走俏市场，下半年装修会增多，十月份左右将迎来一个装修小高潮。商家对下半年抱有平常心态，市场起伏并不会太大。

    贵阳美隆洁具总经理郝长河：下半年市场会有所好转，至少不会比上半年差。目前由于楼市调控和限购令等政策的出台，导致很大部分准消费者出现观望态度，但是目前来看房市价格基本已经稳定，至少没有大幅下降的趋势，所以，下半年购房装修的应该会有所增加。贵阳有几期工程也会在下半年完工，都有助于提升销量。

    陕西恒岳陶瓷陈总：今年下半年，市场应该有一个比较大的释放空间，消费者在对楼市的观望态度有所缓解，据了解，很多楼盘也都是在下半年进行交房，在很大程度上会刺激到陶瓷消费的拉升，在品牌日益突出的时代，有一定品牌知名度、性价比较高的产品，会成为今年下半年市场销售的主旋律。 

    市场重点转移

    天津市顺华建材公司经理王家境：这几年二三线城市正逐步发展壮大，陶瓷经销商主动开拓二三线市场是解决目前一线城市销售不佳的好途径，只是在未知区域的渠道建设需要谨慎慢行，不能照搬一线城市运营模式，同时也要把握天津市大力发展滨海新区的优势，通过工程渠道主动寻找路径实现陶瓷业的稳步发展。

    大连阳光陶瓷（格莱斯陶瓷）总经理潘启明：对于大连的陶瓷经销商来说，大连的旅顺、金州等地区并未被“限购”，而这些地区也将成为接下来待开发市场中的重点；其次，国家三农政策的推进以及建材下乡等调控政策的影响，也会为我们提供一些新的市场；而近些年来新型的电子商务产业，也会成为陶瓷行业未来的一种新的销售模式。

    春江水暖装修公司先知高要陶一郎陶瓷有限公司市场部经理白深荣

    陶瓷行业越来越难做是今年大家谈论得最多的话题，相比去年，今年上半年的确平淡了许多。但纵观陶瓷行业，依然有大批工厂处于建设当中，依然有新品牌频繁推出。在终端经销商给设计师的返点依然不减。楼市调控对于陶瓷行业的影响是必然的。其实陶瓷这块蛋糕的大小依然没有变，只是其中的成分有了一些变化。以前可能奶油、巧克力比较多，发展到目前可能面团多一点了。吃蛋糕的人也越来越多，而且这些人还越来越挑。

    陶瓷行业通过这么多年的发展，随着原材料的上涨、终端价格战严重，也遇到了一个瓶颈。当突破之后就会走上高速发展期。那时候才是企业拼研发、拼实力、拼质量的时代。（整理/罗文刚）

    在服务上寻求突破山东淄博鑫泽陶瓷有限公司销售总经理杨兵

    国家对于房产价格的严格控制、打压，而淄博政府对于建陶行业政策的具体实施让很多企业倍感压力，所以在下半年，我个人认为整体的市场行情不会很乐观。但是只要企业在做好产品的同时，进行产品花色的重点开发，另外在品牌、服务上寻求突破，我认为就不会出现产品滞销的现象。（整理/张宝树）

    后记

    房子永远都会是中国人心中最执着的目标。如此看来，作为与房地产息息相关的陶瓷行业乃至整个建材行业，虽然也会偶遇寒冬，但是冬天已经来临，春天还会远吗？冰消雪融之后，定将会迎来一个百花齐放的春天。(文/欧富相)