日前，家电巨头企业纷纷自建渠道，不再受制于“美苏”的风气日盛。据报道，家电制造企业为摆脱对苏宁、国美等渠道商的依赖，加强自身对供应链终端的掌控能力，自建渠道早已风生水起。

     家电企业自建渠道，有其特殊原因。陶瓷企业相对而言，是比较幸运和明智的。目前，陶瓷企业营销渠道遍及建材连锁超市、卖场、专卖店、经销商、网购、团购等，不仅有全国性、区域性的建材超市和卖场，也有自建的专卖店、经销商等渠道。但在进驻全国性、区域性建材超市、大卖场等营销渠道过程中，也曾有过类似家电企业的尴尬和无奈，但毕竟是多条腿走路，以至于陶瓷企业的渠道建设，受制于人的情况比例不大。但家电企业摆脱渠道局限的作法，或出于无奈，或出于发展的需要，或出于摆脱对零售渠道的长期依赖，或出于掌控更多的终端话语权，陶瓷企业也值得借鉴和思考。

     建材连锁超市、大卖场等终端营销渠道，确实对陶瓷企业的品牌形象和市场营销起到了推动作用。但自建的营销渠道，对陶瓷企业来说，或许更重要一些。近来有报道称，山东淄博陶瓷产区因市场大环境不景气，“爆仓”现象普遍，令产区内三分之一的生产线停产，云南易门陶瓷产区三分之一生产线停产，四川夹江产区的陶瓷企业生产线停产在一半以上。分析其中原因，有内部的生产成本攀升导致竞争力下降，产能过剩导致区域市场“僧多粥少”的市场原因，也有没能有效建立起自己的营销渠道，而使自己在市场中遭遇销售危机的因素。

     许多新兴陶瓷产区的目标是进军二、三、四线城市、乡镇市场，这些区域尚没有大型建材连锁超市、大卖场的进入，更多的是依靠经销商、分销商自建营销渠道。有专家称，未来二、三线城市可能会成为房地产业竞争的主战场，且这些区域的购买力水平相对一线城市要低，进入这些市场需要陶瓷企业通过自建营销渠道来实现，所以说陶瓷企业在进行渠道下沉，或是推进“陶瓷下乡”的营销策略中，需特别关注自建营销渠道。比如海尔自建营销网络覆盖全国超过80%的乡镇，亦成为公司新的盈利增长点。

     在渠道为王的当下，自建营销渠道肯定会有投入，如果经营得当，肯定会有丰厚回报。