奢侈品，是财富的象征，卫浴奢侈品，便是将财富体现于卫浴空间的设计。越来越多的人把家居装点聚集于浴室这一块私密空间，以浴室细节彰显格调与地位。于是，动辄数万元的卫浴产品便应运而生。其价格与价值，均体现拥有者的身份地位。对浴室空间的奢华追求，成就了卫浴奢侈品的出现。卫浴奢侈品的出现，又使得更多的人注重浴室的精妙设计。目前市场上，能够称得上“卫浴奢侈品”的，大多来自国际品牌，德国Hans-grohe（汉斯格雅）就是其中之一。

　　一百多年来，汉斯格雅的亲水之旅走过世界各地，从瑞典的扭转大厦，到米兰的宝格丽酒店，再到纽约的YOO公寓，所有崇尚设计感和艺术品质的建筑中，都可以见到汉斯格雅的身影。2008年，汉斯格雅正式走进奥林匹克帆船中心的青岛洲际酒店。较大的空间与汉斯格雅·福络 Show-erArc按摩淋浴缸融为一体，给人豪华舒适的感觉。这一期，笔者带领大家去了解一下“卫浴奢侈品”福络·260按摩浴缸和福络·240按摩浴缸在终端市场的销售价格情况。 

　　南昌  

　　在南昌专卖店暂时没有汉斯格雅福络·260按摩浴缸豪华型。不过笔者到店内发现，浴缸最贵的13万元左右的标价，最便宜的3-5万元左右。咨询了导购小姐，据介绍，店面一般按标价打8.5折。如果要得数量多，价格会稍微少一点，最低大概在7.5折左右。目前，汉斯格雅在南昌的操作模式是小区和家装渠道都有专人跟踪，家装设计师需要带名片面谈。小区的跟踪主要是进店顾客没有当场买单而需要后续跟踪的客户。不过据行业人士透露，汉斯格雅在高端品牌里返点不算高，根据量的多少给予折扣，一般是正价给10个点，特价5个点。     （结果详见表一） 

　　重庆  

　　笔者去市场走访时了解到，福络·260按摩浴缸现在大部分地区市场都缺货，这款产品销量一直不错。因没有此款型号，笔者就了解了福络·240按摩浴缸。据店员告知，设计师返点不会太高。     （结果详见表二）

　　武汉   

　　Z：走访人 

　　Y：门市经理 

　　D：店员

　　6月8日上午，笔者致电汉斯格雅武汉负责人L 先生。L先生问是家用还是工程，笔者告知是家装公司的。之后L先生介绍说要对接工程部的经理，经理打电话给笔者说汉斯格雅福络·260按摩浴缸现在没有现货，订货至少需要4至6个月的时间。当天下午3点半左右，笔者以家装公司的身份在大武汉家装广场走访汉斯格雅武汉专卖店了解汉斯格雅福络·260按摩浴缸的价格情况。 

　　D：你好，需要什么产品？

　　Z:你们有雅福络·260按摩浴缸吗？

　　D:现在没有。

　　Z:那订货需要多久？

　　D:要3个月左右，之后营业员打电话给店面经理Y。

　　Y 说这款产品在国内市场自去年8月份至今都没有货，要去其他经销专卖店里看看有没有库存，有库存的话立即会打电话给笔者。

　　Z:这款产品的标价是多少？

　　Y: 带扶手和靠垫的2.1万元左右，不带扶手和靠垫的1.9万元左右（这款在以前卖得比较好）。

　　Z:那零售实价是多少？

　　Y:一般都是8.5折.

　　Z: 那给到我的价格是多少钱？大概有多少个点给我？

　　Y: 等我找到有这款产品后，再打电话给你，我们再谈具体价格和返点金额。

　　Z:好的，这两天尽快给我电话，谢谢！

        6月10日下午1点左右，笔者再次致电Y。

　　Z:你好，我是上次到你店里看福络·260按摩浴缸的那个人。这款产品你给到我的价格是多少？

　　Y ：最低是 6.5折（折扣包括返点在一起）。

　　Z：好的，到时决定好了再联系你。谢谢！ （结果详见表三） 

　　温馨提示

　　按摩浴缸的保养常识  

　　1、按摩浴缸的日常清洁可用一般液体洗涤剂和软布，不可用含酮或氯水成分的洗涤剂清洗。消毒时，禁用含甲酸和甲醛的消毒剂。

　　2、浴缸表面若有划痕，只需用2000# 水磨砂纸进行打磨，再涂上牙膏，用软布抛光便可光洁如新。

　　3、浴缸表面的水垢可用含轻酸性的洗涤剂，如柠檬汁、醋加微热后，以软布擦拭。

　　4、水力摩擦装置清洁：以40摄氏度热水加满浴缸，每升2克剂量加入清洁剂，启动水力按摩约5分钟，停泵排水，然后加满冷水，启动水力按摩约3分钟，停泵排水后并清洁浴缸。

　　5、缸体表面脏污，可用湿毛巾擦拭，此过程可反复三次，即可光洁如新。

　　6、请勿使用表面粗糙的用具，且含有化学溶剂或颗粒清洁缸体表面。

　　7、请勿使用硬物、刃器敲击刻划浴缸表面，同时亦不应让烟头或高于70摄氏度的热源接触浴缸表面。

　　8、浴缸使用完毕后，应排尽水并断开电源。

　　9、回水器及喷嘴如有头发等杂物堵塞时，可拧下清洁。

　　10、镀金、镀铬件不需要经常擦拭。      （文/姚春）