整体卫浴终端市场调研之经销商篇 

　　整体卫浴终端市场调研之消费者篇  

　　尽管整体卫浴因其完善的产品配置、一站式的购物体验以及统一的售后服务使其在终端市场的认可度逐年提升，但“整体卫浴”大多等同“产品简单组装”，再加上产品市场鱼龙混杂的状态，令整体卫浴市场表现出火候尚未到的态势。

　　整体卫浴市场渐成气候  

　　陶瓷行业整体卫浴概念的提出并非一日两日，然而在前期，整体卫浴概念更多的是卫浴企业进行品牌推广的一种方式，并没有真正下沉到终端市场。近年来，伴随着越来越多的卫浴企业涌入并致力打造整体卫浴，整体卫浴市场逐渐被打开，也得到了越来越多的终端经销商和消费者的认同。

　　全国市场调研显示，69%的卫浴经销商代理时选择整体卫浴产品，76% 的消费者表示听说过整体卫浴这一概念，这说明整体卫浴已在终端市场占据一定的地位。

　　“首先整体卫浴提供的产品品类齐全，‘打包捆绑销售’使价格更优惠，售后服务更易追踪，它为终端业主节省装修成本的同时，还节省了时间成本，因而更受青睐。”真典卫浴执行董事常务副总卓然表示，整体卫浴在终端市场还是很有竞争力的。

　　TOTO、科勒称霸终端  

　　终端市场，经销商和消费者最认可的整体卫浴品牌分别是什么？在全国市场调研中，终端经销商方面，TO-TO、科勒一同以68%的高认可度当选第一；而消费者方面，TOTO 、科勒也一同以52%的高认可度位列榜首。由此看来，这两个品牌的整体卫浴在终端市场具有绝对竞争力。

　　同样表现亮眼的，还有法恩莎、箭牌、恒洁三个品牌，均入围了经销商最认可的整体卫浴品牌和消费者最认可的整体卫浴品牌的前五强，且支持率都不低于35%。

　　据了解，这些得到广大经销商和消费者认可的整体卫浴品牌更多是凭借扎实的品质和一流的设计，而不是强调价格上的优势，该排行榜将给更多致力打造整体卫浴的企业和经销商以重要启示。

　　市场销售尚不乐观  

　　走访建材市场时，记者了解到，卫浴专卖店大多营业员一开始并不直接向消费者推销整体卫浴，而是根据消费者的喜爱，从单款产品慢慢搭配发展成整体卫浴，据销售员反映，目前购买单款产品的居多。

　　尽管76%的卫浴经销商认为大户型的高端业主是最具潜力的整体卫浴购买群体，然而事实显示这部分消费群体尚未在市场上有良好表现。

　　金牌洁具目前在全国有近500家的专卖店，而且设置了整体卫浴模拟样板间直面终端。其市场部经理邱爱彬表示，就目前而言，“整体卫浴”的概念并没有被经销商热推，消费者更是缺乏这方面的意识，因而单个产品销售总额远远大于整体卫浴销售。

　　真典卫浴执行董事常务副总卓然则表示，目前真典卫浴以整体卫浴形式售出占全部销售额的30-40%之间，而这其中50%以上是走工程路线，多为商务酒店卫生间。华美嘉洁具营销总监方慧华也表示整体卫浴销售额不会超过总额的50%。

　　市场推广误入歧途  

　　“目前，反映到终端市场的整体卫浴概念多为一种洁具产品的简单混搭，而并没有强调其设计意义。”华美嘉洁具营销总监方慧华分析目前整体卫浴面向的消费群体分为三类：第一类是讲究品类齐全，性价比高，为满足基本需求的消费人群；第二类是有一定消费能力，讲究品质，热衷自己设计的消费人群；第三类则是有品位，讲品牌，但无暇亲力亲为的消费人群。除了整体卫浴概念被广泛误解外，其价格混战也让不少卫浴企业头痛不已。市场调研显示，35%的整体卫浴市场标价为5000-10000元，36%则标价为10000-20000元，标价在5000元以下的仅有9%，其实际售价远低于标价。经销商在推广过程中，过多地强调价格优势，而忽略其设计的独特性，是发展整体卫浴的一大障碍。

　　“中国的整体厨房、整体衣柜为什么能良性发展，在于它是设计引领消费，而我们整体卫浴呢？是价格引领消费。各大品牌之间的价格恶性竞争严重搅乱市场。”真典卫浴执行董事常务副总卓然表示近些年来，尽管生产成本、人力成本急剧上升，但整体卫浴价格波动不大。 （文/付冬冬）