像东鹏这样的一线品牌，也渗透到了县级城市，争夺三四线市场这块大蛋糕

　　5月24日，记者在江西乐平市建材街采访时发现，萨米特、马可波罗、新中源、欧神诺等瓷砖品牌卖场林立。卖场里的各式釉面砖、抛光砖、玻化砖、仿古砖以及喷墨、数码科技新产品琳琅满目，让前来选购瓷砖的顾客目不暇接。最让记者惊讶的是，就连东鹏瓷砖这样的名牌产品也落户乐平，旗舰店正在紧锣密鼓地进行装修，这在品牌林立的乐平建材街引起不小的轰动。

　　上世纪八十年代，瓷砖以其独特的魅力，替代水磨石打地面，挺进乐平家庭装修市场，随之风靡城乡。宏陶陶瓷乐平专卖店老板蒋金良虽只是而立之年，可经营瓷砖却也有9年的历史。“2002，我刚开店的时候，消费者选购瓷砖首先考虑的是价格，质量都不怎么讲究，而且乐平建材街的瓷砖70%都是江西产的，比广东瓷砖价格要低40%左右，凭借价格优势深受消费者青睐。”蒋金良告诉记者：“过了几年，消费者的消费理念逐渐发生变化，从仅仅考虑价格转变为综合考虑质量、品牌和性价比，选择质量过硬的品牌陶瓷成为发展趋势，我也就顺应市场，做起了宏陶陶瓷的乐平总经销。

　　对于品牌瓷砖的经营，马可波罗瓷砖乐平专卖店的老板黄辉感受颇深。“2003年，我在乐平建材街租了两家店面，开了这家专卖店。刚开始的几年，生意真的是很难做。那时候，市场消费水平低，消费者缺乏品牌意识，消费者选购瓷砖大多没有主见，主要考虑价格，而没有品牌意识，大多是贴瓷砖的装修师傅说了算。虽然当时生意难做，可我坚持认为品牌一定是瓷砖市场发展的大势，所以我坚持了下来，马可波罗瓷砖因其过硬的质量树立了良好的口碑，赢得消费者的信赖，不仅吸引了众多回头客，而且那些老顾客还带来了很多新顾客，现在的生意是越来越好做。”黄辉还雄心勃勃地向记者说起了自己的下一步打算：“像马可波罗瓷砖这样的大品牌，这两间店面太小了，只有达到200平方米的展厅，才能展示所有的产品，我准备扩大经营面积，做大做强专卖店。”

　　“我经营建西建材店已有20多个年头了，从批发低端的釉面砖做起。那时候，不仅33厘米×33厘米的仿花岗岩系列彩釉砖受青睐，就连再普通不过的白条状瓷砖也异常走俏。那时候的釉面砖不仅不环保，有些小厂家就连质量都无法保证，贴在地上、墙上的瓷砖用不了一两年表面就产生裂纹或釉面剥落，很是难看。即便如此，销路仍然很好。但我坚持以诚信和优质服务去赢取顾客的信赖，质量得不到保障的瓷砖一律不进不卖。”说起乐平瓷砖市场的变迁，萨米特陶瓷乐平总代理负责人张平华告诉记者，“近几年，顾客选择瓷砖的要求高了，不仅开始讲究质量和款式，也开始追求起品牌甚至是名牌来。这让我清醒地认识到，市场需求发生了新的变化，要在乐平的建陶市场立足，必须走高端、做品牌。”

　　记者采访获悉，众多品牌瓷砖在积极做好品牌服务细节的同时，还加大了品牌宣传的力度，每年“五·一”、“十·一”两大消费黄金周期间，大张旗鼓开展促销宣传活动，与装修公司合作让利于客户，使其品牌影响力不断提升，销量一路攀升。如今，在乐平这座江南小城，瓷砖市场硝烟弥漫，出现众多瓷砖品牌逐鹿的局面。（文/陈少林）