商家背景：海好卫居总经理 进入陶瓷行业十余年，主要代理箭牌卫浴。

  　　做生意，开个好头固然重要，但功在平时才是王道。对于今年而言，生意难做可能是大部分商家的共同心声，有诸多原因，如因终端资源分散导致商家的个体多而小，资金实力不强。但我们也看了很多做得不错的商家,销售额还是在持续上涨，所以，我认为开好一个店铺最终还是要选择好一个有共同理念的好品牌，然后，就是需要大家持续的投入。

 　　其实，做终端销售并不需要很强的技巧，也没什么捷径，关键是我们能否做好诚信经营、热情服务。商家要在圈里不断通过各种各样的互动，加上自己的勤奋，逐步树立自己口碑，让更多的人知道你的生意。此外，现在的生意竞争是越来越激烈，逐步扩大自己生意触角也是必须的，比如多和设计师界、装潢界、房地产界等建立更多紧密的合作。做生意就是做人脉，再套用一句俗话，先做人，再做事；好生意，功在平时。（整理/孔继松）