商家背景：长春圣地威陶瓷经理 在北京、长春等地的陶瓷行业打拼多年，代理山东圣地威瓷砖已有三年，目前正在筹备位于正阳装璜材料市场的新店。

 　　终端销售难是每家店都会遇到的问题，实际上在整个2010年，我们的销售业绩都不理想。这中间有多方面原因，既有楼市调控等大环境因素，也有市场竞争激烈，山东砖生存空间有限等市场原因。我们所在的欧亚卖场高中低档瓷砖店都有，广东砖和山东砖竞争十分激烈，加之去年法库砖抢占了一部分低端市场，山东砖的生存空间受到了严重影响。同时，卖场对于我们这些中小商户也不够重视，店面位置不太好，客流受到一定限制，因此，经营业绩不够理想。

 　　今年，我们准备转变思路，开辟新的市场和新的客户群体。目前新店正在建设中，位置在城乡接合部，那里也是未来长春城区发展的一大重点，该地区的消费能力和我们产品定位比较相称，同行业竞争也不是那么激烈。我们准备三管齐下，店面零售、瓦工介绍、小型工程项目相结合，争取今年有好业绩。（整理/张甦）