今年“五一”黄金周，不少有实力的家居卖场，欲借“五一”东风，打破当前经济形势不景气，给家居建材销售市场带来的尴尬局面，在促销优惠方面，整合内部卖场资源重磅出击，除了一般的折扣优惠外，推出黄金汽车大奖。为庆祝马王堆陶瓷建材城成立10周年，从4月29日至5月8日，举行 “十年英雄首聚，共创行业盛世”的大型促销活动，据了解，这是马王堆陶瓷建材城至今举办的最大规模促销活动。新中源、L&D、蒙娜丽莎、冠珠、萨米特雅光砖、冠珠、鹰牌、箭牌陶瓷卫浴、法恩莎等知名品牌，悉数参与此次促销活动。更推出汽车、彩电、空调等幸运大奖。

 

 

L&D陶瓷促销活动    

 

 

    此外，不是针对“五一”促销，但活动时间包含了“五一”黄金周的卖场促销活动，有万家丽家居建材广场推出周年庆，中汽车大奖活动，还有郁金香家居建材城，推出的第一季黄金大奖，30根千足金条免费送的活动。

 

 

    在记者走访市场时发现，“五一”黄金周即将来临之前，家居市场上，各新旧面孔争相亮相，欲借“五一”黄金周的“天时、地利，人和”，发展自身势力巩固品牌地位。据不完全统计，万家丽家居建材广场，有澳斯曼卫浴，冠珠陶瓷；马王堆陶瓷建材市场有，萨米特瓷砖、诺贝尔磁砖、和牌卫浴，恒通卫浴，欧美尔卫浴；红星美凯龙家居建材广场，有博德精工玉石、马可波罗磁砖，三湘家美陶瓷建材城有，新中源卫浴，格莱斯陶瓷等品牌专卖店，展厅重新装修升级，或新店入驻卖场，都即将在“五一”期间，开业或试营业。商家在开业或试营业当中，往往会联合厂家让利促销，与一般店面促销力度相比肯定要大，价格肯定要更实惠，“五一”黄金周期间，有装修采购计划的朋友，可以关注此类店面的优惠促销活动。

 

 

    只要前往长沙各大家居建材市场一转悠，就会发现看“本店全场商品5.1折起”这类信息，会以为这个“5.1折”就是所有产品的最低折扣。记者从采访中发现，实际上，“最低折扣”也有机会讲价。“全场”只是普遍折扣，部分厂家会推出“特价”产品，其折扣可能低于5.1折。有的卖场门店，在顾客消费达到一定额度的时候，还可以享受一定的折扣返点。对促销规则，不太清楚的顾客，可以前往卖场大厅或前台询问相关活动细则。

    在走访市场时记者还发现，不少产品在“特价”与“折扣”后，依然还有讲价的余地。记者以顾客的身份在红星美凯龙店一家陶瓷旗舰店咨询时，假装看中店内的一款仿古砖，在与销售员一番唇枪舌战之后，销售人员称“最多可再降10元”。但前去一些二线陶瓷卫浴品牌店，你就会发现有很大区别，不是产品在促销价后，还有很大的杀价余地，在高桥建材市场，一家二线品牌卫浴店，记者同样以顾客身份询问店主有关产品价格，发现其店内产品在“特价”“折扣价”之后，有的产品甚至还能降低100元以上。相对于二线品牌，知名品牌的促销价格一般比较“执着”，各方面监管控制也比较严格，但二线品牌，在原材料成本方面占有很大优势，因而价格弹性空间较大。

 

 

 

 

   “五一”期间，长沙开始进入炎炎夏季，购物出游的人很多，道路上车水马龙，熙熙攘攘，尤其到吃饭时间，很容易出现塞车现象。记者特意选择早上8点，从长沙汽车东站附近的瑞祥陶瓷批发市场，坐公交前往长沙汽车南站附近的红星美凯龙店，平时一个小时左右的车程，下车一看手表，既然花费了一个半小时左右的时间。该行需经过长沙主干道万家丽路，该道路上车流大，十字路口红绿灯多，尤其在高峰期极易造成堵车塞车现象。万家丽路旁附近，拥有高桥建材批发市场、东方家园建材超市、欧亚达家居广场、万家丽家居建材广场，马王堆陶瓷建材批发市场等众多建材卖场。在“五一”期间，有前往上述卖场装修采购的业主，应避开高峰期，无论是自驾车还是选择公共交通工具，最好选择在8点以前，或者下午16点至17点之间，一是，炎热夏季，选择早晚出行，气温凉爽不易出汗中暑；另外此段时间内很少有堵车塞车现象，节省采购车行时间。此外，“五一”期间是装修采购高峰期，一般卖场门店内咨询选购的人较多，销售人员“一张嘴，一双手”肯定忙不过来，在产品介绍与采购建议方面，会出行心有余而力不足的情况，很可能会出现“忽视你存在”的尴尬局面，避开高峰期，当卖场门店顾客较少的时候，此刻有顾客前往，也许会享受专门的销售人员或多个销售人员，为顾客介绍产品讲解有关知识的“VIP服务”。

 

    另外，不能忽视小的细节问题，在下订单前，一定要记住自己购买的产品型号，以免在送货上门时出现 “张冠李戴”的现象；还应该咨询清楚具体送货时间，因为“五一”期间，下订单量肯定会成倍增加，以免耽误新房装修进程。有的特价降价产品，在售后服务方面，有可能跟其它产品不一样，这些细则问题都应该提前跟销售人员沟通清楚。（图／文 中国陶瓷网 长沙站 谭又喜）