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金富利达回归国内市场首创木纹与石材纹理结合产品

2011-04-08 来源：中国陶瓷网责任编辑：杨慧阅读：2403

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目前，佛山市金常陶瓷有限公司正在进行规模宏大的全球招商，这个以金富利达木纹世家为主力品牌的公司自去年12月到现在已与30多个经销商达成合作。究竟什么原因促成它的发展之势如此迅猛？日前，记者探访该品牌营销总监郑国雄进行深入的了解。

营销总监郑国雄

从外销回归国内市场

近些年来，仿古砖在国内被炒得很火，国内陶瓷企业增开了多条仿古砖生产线，并实现了可观的销量。业内人士预计，虽然当前市场大环境低于陶瓷企业的预期，但借助一些新的营销手段，2011年仿古砖将遇上大踏步发展的好机遇。

于是就在2010年势头正旺的时候，一直以欧美、中东、韩国为主要市场的金富利达决定转为内销，以拓宽国内市场。“作为外销企业，我们并不缺少产品技术，并且也具备生产能力的，但我们更需要其高端品牌形象。”郑国雄说。

“现在大家都想通过控制销售渠道，树立品牌地位。”业内人士透露，部分企业可以借助这些一线城市的旗舰店，辐射二、三线市场，吸引更多的经销商加盟。金富利达目前还没有自己的专卖店，但是这些都在他们的销售渠道的筹划中。与价格相比，郑国雄更看重的是产品的品质和售前售后的服务，“这些对消费者的利益更重要”。

外销转内销，最为关键的不是人，不是钱，归根到底是老板思维的转变。金富利达木纹世家演绎的则是一个成功转型的例子。截止到3月底，金富利达木纹世家已与深圳、东莞、海南、湖南郴州、湖南浏阳等地的多家经销商签订合同，成功进驻国内木地板市场。

以产品差异化打开国内市场

与众不同永远是企业追求的目标。在仿古砖竞争越来越大的环境下，只有不断创新才能走在市场前列。金富利达在今年6月准备推出木纹与石材纹理结合的产品，郑国雄说，在业界这是首创。此外，7月份将推出特色规格的木纹砖，共有70多个花色。

“差异化是我们永远的追求。”在消费群体以80后，甚至是90后为主的时代，木纹砖的消费者也锁定在这个范围，它面对的是一个讲究环保、自然的群体。因此为了迎合消费者的需求，金富利达的仿木砖以“原生态金品质”为口号，纹路逼真、自然朴实，追求低碳节能、健康环保。这是郑国雄口中所称的第二个策略，以产品差异化打开国内市场。

南北方不同的地理环境造成了消费者对木纹砖不同的功能需求，不过郑国雄表示，他们的产品完全不用担心这个问题，因为他们的木纹砖的同时具备适应南北方气候的功能，在南方，可以抗潮、抗污、抗虫蛀；在北方，则可以实现导热快，防火、防翘、防变形。只有满足不同的需求，市场才能做大做强。

展望2011，金富利达的市场局势向好

从外销转内销，是不是正确的抉择？今年上半年，楼市降温成为人们关注的最大经济焦点。从3月份开始，接连出台的一系列调控政策把房地产行业推向了“交易冰点”。身处房地产行业直接下游的家装行业也受到影响，这样的形势对于进驻国内市场的金富利达是机遇还是危机？

记者看到，虽然很多人对家装行业在未来一段时间的市场前景持保守态度，郑国雄却认为，家装行业将是新一轮房地产调控的潜在受益者。“国家针对楼市出台调控政策，目的是为了打击炒房者。”炒房的人买房是为了升值后拿来卖，因此，“炒房团”一般不会装修房子，他们本来就不是家装行业的目标客户，家居消费的主流人群是那些刚性需求者和改善性住房需求者，他们的需求才能真正左右家居行业的销售业绩。在此之前，很多买房者都是投资商，他们买房仅限于炒作。“所以，家装行业的刚性需求不会减少，相反，我们的市场比去年还好。”

目前，该公司正在面向全球招商，郑国雄表示，我们在选择经销商的时候，没有很高的要求，但是有一个特别的要求，那就是经销商必须对仿古砖有意念，对品牌、思想定位要与我们有共同的理念，共同的目标。（文/中国陶瓷网郑州站记者孟雯雯张素琴）

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