福建南安卫浴的崛起令业界瞩目，名牌企业不仅已完成了从水暖五金制造到卫浴陶瓷、淋浴房等集成卫浴产品的全套生产基地建设，同时还启动了橱柜、浴柜和厨卫电器项目的建设，实现从厨房到卫生间整体配套产品的自主研发和生产。更为引人关注的是，福建泉州强大的陶瓷生产能力与南安水暖优势的互补，华盛就是这样一家从外墙砖成功进入陶瓷卫浴的典型，产品不但畅销国内市场还出口到美国市场。在不到4年的时间里便实现了从“OEM——自主品牌——知名卫浴品牌”的飞跃，推动着福建陶瓷卫浴的快速崛起。 

华盛建材（福建）有限公司总经理林晓祥

　　记者：华盛企业从外墙砖成功进入卫浴，实现外墙砖、陶瓷卫浴两个轮子前行，在行业里是少见的。华盛的成功案例对福建陶瓷卫浴的发展起到怎样的影响?

　　林晓祥：华盛的成功转型，对福建陶瓷产业多元化发展、转型提升提供了新的思路;也带动了福建陶瓷卫浴的快速发展，对福建陶瓷卫浴强势崛起到了推波助澜的作用。

　　记者：2010年福建卫浴发展形势喜人，目前整个行业是怎样的状况?纵观卫浴行业发展有哪些特点与趋势?

　　林晓祥：2010年，福建几大卫浴品牌销售大幅增长，但各地、各个品牌增长幅度不同，也许有的品牌没有增长。从整个卫浴市场来看，我国当前的卫浴行业主要有三个特点：

　　首先是战国纷争，群雄并起。受08年金融危机的影响，许多原本以出口为主的卫企纷纷从转战国内市场，进一步加剧了行业竞争的激烈程度。同时实力较强的卫浴企业更加重视品牌运作力度。我们华盛也借助这次“洗牌”的机会，牵手范冰冰，携手央视打响了品牌升级战。

　　其次，低端品牌内斗不断，高端市场仍被外国品牌占据。当前，我国卫生洁具市场上，低档次的产品市场已经出现饱和甚至过剩的局面。但是中高端市场却存在较大的空间。这也是我们将华盛定位于“打造民族中高端卫浴品牌”的原因之一。

　　还有就是产品同质化比较严重，模仿抄袭不断。这个是当前许多企业存在的弊病。没有创新力的企业注定是无法长久的。我们华盛更着眼于品牌的长远发展，对自主研发能力的重视从未松懈。不管是现在还是今后，我们都将继续加大在研发方面的投入，壮大研发队伍，不断提高华盛品牌的核心竞争力。

　　我认为未来的卫浴行业将呈现以下趋势：

　　一是节能健康卫浴。节能环保是卫浴行业永恒的话题。站在企业的角度，节能减排不仅能降低生产成本，而且顺应了人类生存发展的需要，是企业承担社会责任的体现;站在市场的角度，随着全社会对环境和能源的关注度的提高，消费者对卫浴产品的节能环保诉求也越来越高。因此卫浴产品在功能上要更加注重节水环保。

　　二是整体卫浴。如今，消费者对卫浴产品的需求不仅仅停留在功能上的使用，而且更加注重卫浴空间的整体搭配和布置。随着精装房时代的到来，如何合理设计并充分利用好卫浴空间将是消费者在选购产品时的一个重要参考因素。华盛是提出“整体空间卫浴”的先导之一，并且将一直沿着这条路往前走。

　　三是简约时尚卫浴。我认为，未来十年内，国内主流消费趋势将由80后这个群体来主导，所以未来十年内的卫浴产品必须要能迎合这个年轻群体的个性化需求。80后喜欢低调，但又追求个性。所以简约但又不失时尚个性的风格设计更能俘获他们的心。华盛是个年轻的品牌，拥有和年轻人一样的性格和理念，将品牌定位于年轻人品牌正是华盛立足未来市场做出的考虑和决定。

 　记者：华盛卫浴是一个很年轻的品牌，但很有活力;在竞争市场激烈的当今，要求得生存空间是很不容易的事。能否介绍一下华盛卫浴今年的销售情况?

　　林晓祥：尽管面对仍旧不是很尽如人意的宏微观经济形势，华盛卫浴今年的销量还是实现了较高的增长。凭借卓有成效的渠道建设，华盛在全国各地的专卖店总数直线上升。而且在西安、北京、天津、上海、长沙等战略要地都签下了不少大客户，预计今年年底就能完成销售网络的整体铺设。截止今年11月份，华盛卫浴在国内市场完成近1个亿的销量，比上一年增长了150%，对于一个年轻的品牌来说是很振奋人心的。
　　在销售产品结构上，陶瓷、五金占据了销量主体，很多产品供不应求。但是随着明年再上新生产线，浴室柜项目的上线，以及五金产品品种的完善，相信明年的华盛会实现更大的突破。

　　记者：华盛卫浴在短时间里取得骄人的业绩，主要有哪些方面的因素?

　　林晓祥：华盛能在短时间内取得较大的发展，概括起来主要有三个因素：产品、渠道、品牌。

　　产品为本。无论是产品技术还是产品质量，华盛在国内卫浴行业都是名列前茅的，尤其是我们的陶瓷产品绝对是国内一流水平。产品质量过硬是成就华盛的基础和前提。此外，强大的设计团队保证能根据市场不断变化的趋势对产品进行及时的更新换代。

　　渠道为王。销售队伍方面，我们组建了一支高凝聚力，高执行力、新老结合的销售团队，在全国各地市场铺设销售渠道。招商方面，我们严格把关，选择优质客户、潜力客户进行培养和维护，并协助其发展分销商，开创了厂商一体，互利共赢的局面，已基本完成全国主要销售网络的铺设。

　　品牌是关键。为了摆脱低端品牌的价格战，我们将华盛品牌定位在中高端，并结合消费者特点，将现代、简约、时尚各种元素很好地糅合并融入产品设计及品牌理念中。通过一些列的品牌推广和运作，例如签约范冰冰，携手央视，亮相各大展会，不断提升品牌形象和知名度。

　　记者：华盛卫浴作为后起之秀，荣获“红棉奖”对华盛品牌提升有多大促进作用?

　　林晓祥：荣获“红棉奖”对华盛品牌提升有着重要的作用，红棉奖颁奖是目前中国唯一获得国际三大权威设计组织联合认证并在全球同步推广的年度设计盛事，是“中国制造”迈向“中国创造”的年度盘点。它已然成为业界展现创新设计实力的最高平台。能够获得这一殊荣，欣喜之余，我更把它看作是一种鞭策。今后，华盛卫浴将一如既往地注重自身设计研发实力的提升，不断发展壮大我们的设计和研发团队，努力为广大消费者打造优质的卫浴产品，提供舒适健康的卫浴新体验。

　　记者：华盛提出“新卫浴，人为本”的主张，能否具体阐述一下。

　　林晓祥：“新卫浴，人为本”的概念主要源于我们对品牌个性的定位。

　　“新”就是要创新，要年轻。我们对于“新”的诠释，一是通过产品的款式，风格，色调，设计思路来体现。在这几方面我们的产品都比较符合新一代的年轻口味;二是通过邀请“国际范”作为我们的代言人，来进一步将年轻、时尚的形象展现在消费群体面前。

　　“人为本”体现的是一种人文关怀和对自然的重视。我们追求的是在不损害自然的前提下，切身从消费者的角度出发，提供最大化满足顾客的卫浴产品。首先在产品功能上，我们力求做到节水、环保、健康，这三者是任何行业发展的趋势;其次是产品设计和研发上，我们将更注重人性化设计，将技术与艺术相结合，用科技服务人，以艺术取悦人。同时，注重对产品细节的把握，努力将温馨舒适做到家;再者，今后我们的一个重要发展方向是提供整体卫浴空间解决方案，为消费者在浴室空间的布局上排忧解难。

　　记者：华盛同时也提出了要打造“年轻人卫浴品牌”请您介绍一下企业如何去实施。

　　林晓祥：年轻群体是这个社会中备受瞩目的群体。他们充满活力而又个性鲜明，偏好产品的品牌和风格。简约又不乏时尚个性的卫浴产品更能符合他们的要求。华盛把打造年轻人的品牌作为自己的品牌定位，就更多了解年轻人的世界，要注重年轻人的一些想法和理念，一些独特的、与众不同的风格。我自己也是年轻人，我个人认为年轻人有很多新奇的想法，喜欢鲜艳明快的色彩，喜欢不拘一格，与众不同。在实施“打造华盛年轻人卫浴品牌”的过程中，我们注重把这些年轻人世界里面所特有的东西融入到我们的产品中，使我们的产品能够在年轻群体中引起共鸣。

　　记者：请您和大家分享一下华盛卫浴品牌快速成长的成功经验。

　　林晓祥：分享成功还谈不上，华盛能在短时间里取得一定成绩，一是华盛卫浴主动适应市场发展的需要，通过组建优秀的研发团队，健全和完善企业管理制度;二是进行个性化的产品定位，巨资聘请形象代言人，提升了品牌的知名度;三是召开重大营销会议，与经销商贴心互动，厂商一条心，积极拓宽拓展国内营销渠道等积极措施起到了重要的作用，从而使华盛在激烈竞争的卫浴行业杀出重围，在高端卫浴领域占据一席之地。总之，思路决定出路，在明年华盛企业即将迎来20华诞之际，我们还将推出更多的举措来完善华盛卫浴这个品牌。

　　记者：您是如何看待福建卫浴行业的，南安卫浴的发展在未来几年会处于行业的什么地位?

　　林晓祥：福建卫浴行业经历了08年金融危机的洗礼，09年逐步复兴，10年后出现了一片比较繁荣的景象。明星代言，第二品牌战略联合等举措，使得福建卫浴行业进入快速发展的时代。在品牌座次还没排定之前，福建卫浴企业都卯足了劲。我认为，在未来三到五年内，福建的卫浴行业将达到一个巅峰。届时一二线品牌将逐渐巩固下来，整个产业也将趋于稳定，朝企业规模化，品牌集中化发展。福建卫浴将打造千亿产业集群，成为中国最具影响力的卫浴产区。华盛将在陶瓷卫浴方面发挥优势，与福建同仁一道为福建卫浴产业强势崛起推波助澜。（驻福建记者 徐达华）