自2009年以来，淄博周边的内黄、长葛、鹤壁、阳泉、高邑相继崛起，广东、浙江、福建的资本和技术激活了大量的建陶生产线，这些企业以基地为核心，实施500公里的半径辐射市场，使淄博的陶瓷销售受到了巨大的冲击。

 

    “目前建陶产业全国布局，外围新兴产区对淄博产区围堵严重，分割了淄博产区部分陶瓷销售市场，淄博产区也因此受到的影响很大，尤其中、低档的抛光砖和内墙砖受到的影响最大。总的来说，因为产能过剩，今年整个建陶产业做的都很艰难”，城东集团销售总经理舒兴玉表示。

 

    艾丽嘉建陶总经理宗可海无不感慨的说：“随着外围陶瓷产区的不断兴起，建陶产能过剩问题逐渐显现。这对于靠“微利走量”保销售的淄博建陶来讲，压力大增，加上淄博政府部门对建陶产业的强力措施，更是让淄博陶企的发展之路走的愈加坎坷。对于淄博建陶来讲，产业升级已成为发展的当务之急”。

 

    艾丽嘉建陶是拥有十几年生产销售经验和历史的老建陶企业，其主要生产通体砖。产品虽然以低档砖为主，但因企业产品质量稳定、信誉和口碑极高，以及工程需求量大等优势，其产品销售持续向好，且一直保持库存从未超过10日的记录。据了解，自10月1日重新点火生产至今（9月份因为安检停产1月），艾丽嘉的销量较为可观。但近3个月，原材料价格上涨（较停产之前，煤炭每吨涨价300元）；因“柴油荒”运费上涨；政府出台的有关工人工资待遇、职工保险等一系列验收项目，其中，仅职工保险一项支出，每人每年企业就需支付7000元的费用等等。成本不断提高，加上和周边新兴产区企业产品大量的低价产品竞争，而导致利润持续下降，从而给予企业更大的压力。

 

    亮剑陶瓷总经理助理柏承涛也向记者介绍，今年淄博陶瓷产区受一些外界因素的影响，而造成的停产致使部分客户流失，同时外围新兴产区迅速形成，因其产品价格低等方面的优势，对淄博陶瓷产区的销售造成了一定的影响及压力。

 

    有句话说，“只有倒下的企业，没有倒下的行业”。在如今的市场环境中，作为一个建陶企业，如果想在建陶行业继续做下去，就必须认清当前形势和走势。无论是整个建陶行业产能过剩，还是淄博建陶产品利润空间不足，对于一个建陶企业来讲，最需要做的即是改变陈旧观念、注重品牌意识、产品升级换代。

 

    说起山东砖，给外界的印象就是低档，经销商不敢代理，致使大多数企业不得不注册一个佛山公司和品牌。其实，山东很多陶瓷企业的产品都很不错，如统一、狮王、雅迪、神州一陶、中北公司、皇冠等等。但是，不容否认，大量的企业产品同质化严重，由于很多年来的周边传统市场及客户的需求，造成了曾经一时的繁荣乃至辉煌；然而，时易世移，随着建陶产业的全国性布局，建材下乡的逐步推进，昔日的优势反成市场竞争的致命硬伤。

 

    “今年的销售形势非常不好，尤其中、低档抛光砖、内墙砖的销售不理想”，采访中不少陶企老板向记者表示。自今年5月以来，淄博陶瓷产区继江西高安后，也开始呈现库存危机。

 

    相反，比较有差异化的产品情况就好得多，如仿古砖。“今年抛光砖、内墙砖的销售形势不理想。相比之下，仿古砖的市场较为乐观，在建陶产业低迷的背景下，其受到的冲击和影响也相对较小”，国鹏陶瓷销售总经理杨贤才介绍。国鹏陶瓷是一家具有高标准、高起点的仿古砖生产能力的企业，短短几年内便成功推出“罗马神画”、“古陶传奇”、“东方神话”三大品牌。其凭借稳定的品质、丰富且不断更新的花色、优质的服务，以及良好的信誉等优势，在销售业绩稳步上升的同时，不断吸引着全国建陶产地的优秀经销商来此贴牌加工。

 

    “国鹏今年销售与去年相比，有10%—15%的提升。虽然销量稳中有升，但是离企业目标还有一定的距离。值此淡季，企业将把握淡季市场清闲的机会，集中企业整个销售团队（包括销售经理、内部员工，以及各地经销商），对其进行销售培训，以更好的、真正的掌握仿古砖推广之技”，杨贤才向记者介绍，“另外，国鹏陶瓷仍将坚持走品牌化、差异化的路子，提高产品质量，凭借成熟的销售网络，拉开与其他企业的距离。”

 

    对于在淄博建陶具有较大影响力的城东建陶，预计明年建陶市场竞争将会更加激烈。 “淄博陶企如果没有自己的产品优势，没有新产品的主导研发，企业即会陷入被动地位。就目前整个建陶行业比较敏感的话题是产品花色、新产品走向、价格政策等系列问题。大家都在积极努力寻找突破，压力与竞争愈演愈烈的同时，机遇也在其中不断显现”，城东集团销售总经理舒兴玉告诉记者，“城东集团明年的计划将更为细致化，除了保证产品品质的稳定性，加大对客户的维护力度以为，企业明年将利用喷墨打印来提高印花技术，适当增加仿古砖生产量。”

 

    福乐佳陶瓷经理韩吉顺也向记者介绍，淄博产区的仿古砖今年一直销售良好，福乐佳陶瓷今年3月份推出的新款“郁金香”、“芭提雅”系列产品，销售状况不错。2011年，福乐佳陶瓷将继续加大新品研发力度，将产品向精品层次发展，计划明年推出全抛砖。韩吉顺认为，仿古砖、全抛砖也将是明年市场销售新增长点。

 

    淄博的建陶产业，自去年政府出台《淄博市建筑陶瓷产业调整振兴指导意见》后，今年节能减排的措施相继强硬推出，不少中小企业受到了严重的影响。“目前，环保和节能减排是淄博政府部门非常重视的产业问题。同时，也是影响淄博陶瓷产业发展的重要因素，现在张店建陶已经全线停产，对于淄川建陶下一步是否停产，以此来促进淄博节能减排目标的实现，仍是一种不确定因素”，红贝壳陶瓷销售总经理刘树鑫如是说。

 

    “淄博政府部门对建陶产业的强力措施，让淄博陶企的发展之路走的愈加坎坷。对于淄博建陶来讲，产业升级已成为发展的当务之急”，艾丽嘉建陶总经理宗可海分析。“因为政府部门对节能减排、限电等方面的不确定因素，使得淄博陶企难以准确把握明年市场的走势与情形。就目前的情况来看，明年建陶市场行情仍不会乐观，尤其对淄博那些无周转资金、技术质量不过关、无自己的销售网络、高耗能、高污染的陶企，恐怕将面临更为严峻的考验。同时，受各种因素的影响，还将会造成淄博陶企的生产成本有所提高”，天照建陶董事长韦立浩更深一步指出。记者在走访时，多数陶企老板都认为，今后淄博建陶企业的发展，政府的产业门槛将是一个必须面对的重要因素。

 

    在整体市场销售上，国家的房地产调控政策也给淄博建陶产业带来了严重的影响，特别是二、三级市场，房产的收缩对淄博的建陶产业影响尤为严重。亮剑陶瓷总经理助理柏承涛表示：“国家对房地产产业的一系列政策，对建陶产业产生了一定影响，对淄博建陶更是具有一定的冲击。与淄博诸多陶企一样，亮剑陶瓷也因此感受到了大环境的压力。”

 

    事实上，淄博的建陶产品长期以来主要销向二、三级市场和广大农村市场，按说受国家房产调控的影响并不大。然而，由于房产调控政策的铁腕实施，国内知名品牌特别是广东佛山的建陶品牌为了应对市场危机，纷纷开发廉价低档的产品抢占三、四级市场，这些品牌凭借强大的品牌优势和先进的营销手段，对包括山东在内的各产区陶瓷企业带来了巨大的市场冲击。正如淄博多数企业老板分析的一样，对于淄博那些观念陈旧、产品质量不过关、无自己的销售网络、高耗能高污染的陶企，将遵循市场“择优淘劣”的规则，从此退出建陶产业的舞台。重新洗牌是唯一的选择。

 

    “在艰难中收获着、并成熟”，这是狮王陶瓷副总经理张武广对记者说的话。张武广在接受记者采访时的第一句话就是：“今年行情是比较差的一年，2010年对狮王来说，是艰难的一年”。

 

    张武广介绍，今年陶瓷市场的发展大出人们的意料，年初预测不错，但在全年发展中却一直处于被动局面。如同淄博其他企业的感受的压力一样，今年国家对房地产产业一系列的政策，对其上游产业的建陶行业产生了影响；外围建陶新兴产区新上生产线多，致使陶瓷产能增加15—20%，整个行业处于供过于求的现状，对产业发展也产生了巨大影响；另外，由广东私抛厂引起的价格战，致使产品价格同比下降了15—20%，以及他们的“授信”销售方式，抢占了淄博产区的部分销售网络，极大地影响着企业的正常运转。

 

    在感受大环境所给予的压力的同时，淄博诸多建陶企业也在积极地调整策略与应对措施，尤其产品结构和营销策略。值得欣慰的是，很多企业在艰难调整中收获着，并不断成熟着。如狮王陶瓷收获的一样，“在产品研发上，09年底公司采用意大利U+高密实技术及U⁺六防技术生产的全新型高密实瓷砖，其六大功能满足了现在消费者越来越理性的功能化需求，使得U⁺六防在销售中逆市飘红，销量增幅达到了20%以上。”，张武广介绍，“另外，狮王的销售亦得益于08年公司提出的‘深挖基地市场’战略口号，以及着力打造淄博及周边市场，网络覆盖密布，尤其在山东市场有了‘质’的突破，为今后公司发展提供了很好的经验，今年狮王的产品在山西、内蒙两地的销售最好，其次是河北与山东市场，这些市场销售涨幅在60%以上。”

 

    记者了解到，淄博很多建陶企业都在进行积极的调整，包括产品结构、营销模式、清洁生产等等，如狮王、统一、城东、雅迪、国鹏、亮剑、天照、艾丽嘉等。虽然有些艰难，但正向着健康良性的方向发展。

 

    如张武广所说，“节能减排仍会是政府考核企业关键内容，淄博产区目前在走佛山产区三年前的路子。淄博产区将保留能够代表淄博陶瓷精华的企业，将会提升产品品质，研发高附加值的产品。我们不能做“游牧”企业，需不断努力打造品牌企业，知名企业”。

 

    淄博建陶在感受大环境压力的同时，也需相信此时的压力只是短期的，国鹏陶瓷销售总经理杨贤才表示，国家政策及政府的一系列措施，是淄博建陶产业重新洗牌的一个前兆，也是淄博建陶升级与发展的一个必经过程。作为拥有悠久历史的淄博产区，其所具有的优势诸如原材料、运输、物流、人力等，是其他新兴产区无法比拟的。淄博陶企亦有理由相信此时的压力只是短期的，并应竭尽全力地支持国家政策及政府措施。

 

    记者在走访中，除了感受到淄博陶企正在承受的压力的同时，也深切的聆听到，淄博建陶企业有识之士的强烈心声：希望淄博政府在给予淄博建陶压力的同时，也能够给予淄博建陶一定的信心与未来。如杨贤才所说，“希望淄博建陶能够强强联合，相互促进、共同发展，以促进企业达到一定的经济效益和社会效益，从而更进一步的推动淄博建陶产业的提升，当然，这始终离不开政府部门的引导与帮助。”

 

    记者也相信，拥有悠久历史的淄博陶瓷，一定会在产业提升的乐章里奏出最美丽的音符。 （本网记者 楚才 报道 特约记者 刘慧和张新生）