肇庆合力名都建材营销中心总经理李志明先生

　　李志明：尊敬的集团公司陈兴文副总裁，尊敬的新中源陶瓷欧书军副总经理，尊敬的各位同仁们大家好。我是新面孔，很多老板都不认识。首先先简单的介绍一下，我是来自广东肇庆的经销商叫李志明，今天站在这个舞台上面，真的十分激动，但是也感到十分的荣幸，首先，我要感谢新中源公司能够给我们经销商提供一个这么好的平台。第二方面，也要感谢在座的经销商朋友，今天一个下午在相当劳累的状态下我们还一起来分享，一起交流。我要感谢我的团队这么多年来的坚持，再次谢谢大家。

　　说到经验分享，下面有这么多经销商大哥，说到分享我不敢当，只是说今天我作为新中源一名经销商，我简单跟大家汇报一下我们广东肇庆新中源，在肇庆这样一个三级城市为什么能够定位新中源这样一个品牌，进行大规模的一个装修和投入，到我们新中源品牌在短短两个时间里面的简单事业的运作方面跟大家学习。作为肇庆来说，在广东肇庆真的是三级的城市，但是由于广东这两年广州、佛山、肇庆，三地一体化，我们的高铁等建设，一个城市的状况，我们肇庆在广东这块地理位置的优势。

　　第二方面，肇庆不但是一个经济发达的城市，它更是一个休闲旅游的城市，更是广东省的宜居城市，这段时间不断有各地造访者进入到肇庆市场，更加活跃了肇庆的房地产市场，这是一个大的市场环境。作为新中源有这么好的市场环境，加上新中源地产在肇庆这几年，包括中央名都、名院在肇庆大力的宣传推广，在这树立一个品牌的优势，所以我们也是看准这个机会。我们现在专卖店总面积达到了1600平方，总共装修投入达到了300万。为什么我们会有这么大的信息，能够在这个三级城市投入这么大。有一句话讲“要发财做建材”，“发大财就必须是大品牌”，我们选择新中源这个品牌我们就必须有自信去做好，无论是我们的公司一个规模，包括我们一个团队的建设。首先我们今年3月份刚刚进入肇庆，进行一个装修筹备阶段，我们的装修方面完全是按照公司的装修设计风格进行装修。第二，可能我们在座的经销商很多都会不断的进行崭新的装修，我在这里讲讲我自己装修的感受，也就是说我们的钱必须要用到实处。这次我最大的感受就是我请到了最专业的工程队来进行装修，无论是样板的摆设，还是室内的一个软件，包括我们的灯饰和饰品这块是相当的到位，我们的展厅达到了星级展厅的一个标准，虽然装修时间比较长，真正到6月底7月初进行试业，我感觉我们的钱用的相当有价值。有了好的硬件，我们需要的就是一个团队的建设，团队建设方面，包括我们杨总、王总已经讲的相当到位了，不过有几方面作为我自己来说，我有一个心得和大家交流一下。

　　首先，在我们新中源专卖店体现了抛瓷、仿古砖、卫浴三个不同的品种的摆设，这是硬件方面的。第二，我们不但是抛瓷、仿古砖和卫浴，我们在人员方面进行了小的创新，在座的经销商已经认识到了，我们建立了认证模式，抛瓷我们设立认证经理，仿古砖设立认证经理，卫浴设立认证经理，这个营销模式有哪些好处呢？给我感触最深得就是一个客人进来，我们有三个经理去进行讲解，各个经理之间相互能力方面的一个取长补短，最终导致这个客户能够很快的进行一个成交，这一块就是我们销售人员方面的一种方法。第二个方面，我们自己进行了一个设计师方面的配套，也就是说我们自己的展厅有自己的设计师，有几个方面：一是对于我们微晶石和仿古砖，我们可以将这些产品用我们自己的设计师的设计风格，体现装修效果。另外他会感觉我们的人才更专业，产品搭配会更加合理，这块对销售会有一个很大的促进作用。第三个方面，家装方面，刚才王总已经讲的很精彩了，这里我不再详细讲。我今天跟大家分享的是我们小区推广，这块我们已经脱离了完全依靠去楼盘、每天爬楼梯最原始也是最有效的方法进行了创新，我们利用晚上的时间组织一部分准备马上要交楼的楼盘，与物业部进行利益的对接，跟发展商进行商品对接，利用晚上时间进行一个销售。这有什么好处，第一，不会影响我白天门市的正常操作；第二，我做这个活动不需要投入太大的宣传费用，这个宣传费用完全可以节省下来，分给物业部和销售员工；第三，我们进行活动的时候，我们的同行是完全感觉不到的，这样的话我们也不需要担心我们的同行提前完成，虽然我们可能刚刚进入这块工作，不过我们接触的一些楼盘相当感兴趣，而且很多楼盘我们已经跟他签订了合作协议，利用晚上的时间组织单个楼盘小范围的团购活动，这一块跟大家分享。

　　最后一个方面，这段时间因为我们跟银行打交道的时间比较多，现在银行这块竞争也是非常激烈，特别是我们那么多卖场，包括我们的刷卡机，这里面我发现了一种商机，我可以跟银行之间进行一个生意的合作，现在我跟当地的工商银行签订的客户协议，银行之间完全可以根据银行我们相互的信息共享。大家知道我们准客户，也就是我们楼盘的客户都需要买楼的时候，大部分客人需要进行按揭，按揭找谁？肯定找银行，那我们的银行掌握的信息那就是第一手的信息，我们完全可以跟银行之间去开发利用这部分信息。这部分信息可以通过银行一个短信平台，将我们公司的一些促销的活动完全可以通过银行短信的形式发送给我们的一些VIP客户，包括银行的一些贵宾客户，这样无意当中无论对我们品牌的宣传，还是对业界的提升都起到了一个很大的拉动作用。

　　这是今天简单跟大家分享的东西，我准备也不足，所以这段讲的也不是很详细。最后，我们肇庆虽然经过短短两个月的试业，我们已有星级的展厅，成功的操作模式。另外我们还有一个优势，拥有电视媒体广告宣传。我们在8月份已经成功举办了一次新中源五星级团购，我们在9月份，新中源有一个促销的活动，以附加值的形式，不一定是价格战，做得也很好。在这里跟我们的经销商朋友，包括新中源的领导表个态，我希望通过一到两年的时间，我们一定会将新中源这个品牌，包括它的品牌文化进行一个深入的推广和加强，我有自信让新中源这个品牌在肇庆能够成为建材行业的一个龙头。最后，我祝北京分公司做大、做强，谢谢大家！