新中源陶瓷企业集团副总裁陈兴文

   陈兴文：首先今天对来自全国各地的经销商来参加北京分公司开业表示感谢。对参加此次新中源“大品牌·新高度”也表示欢迎。今天经销商先后从公司、品牌，讲述了关于新中源品牌的情况，在这里我不做过多的陈述。我在这里讲三点，集团公司对整个新中源的品牌，以及未来集团公司品牌的规划做了一个叙述。

　　第一，对规模化产业布局完成后我们的运作。第二，集团公司品牌战略的下一步调整。第三，精细化深度营销的推进。

　　第一，关于产业布局的完成，一是十大基地在今年的7月份河正式投产以后，新中源集团十大生产基地布局正式完成，同时也正式成为全球产能最大的企业之一。二是产业布局的完成也为我们深度发展提供了物流和产品性价比的优势，也就是规模化产业布局的完成给企业的发展提到了一个更高的高度，同时也为我们销售系统的发展打下一个扎实的基础。

　　第二，集团公司品牌战略方向的调整。关于集团公司品牌战略方向的调整。大家刚刚也听了段教授说的，新中源集团将近20个品牌，在未来可能我们最关心的是集团公司对品牌怎么规划？我们现在采取的是以两个左右全国性品牌，加4-5个个性化品牌，再加以基地为核心的区域性品牌，来把新中源所有的品牌完成战略转移。首先我们打造全国性品牌，因为我们也深知自己的一些情况，认为新中源集团我们所拥有的资源也只能足以支撑两个品牌。同时我们发展四个左右的个性化品牌，什么是个性化品牌？比如专业做卫浴的，专业做仿古砖的等，进一步发展这一类的个性化品牌。区域性品牌，区域性品牌以新中源的十大生产基地为核心，也要为它的圆心在方原五百到八百公里内构成它的销售半径，形成区域性品牌，最终新中源多品牌战略和之前近20个品牌通过这种方式完成转移。

　　将新中源品牌战略上升到集团公司的战略。以前我们提到新中源品牌战略，将新中源品牌战略提升到集团战略品牌。这里有很多来自全国各地的经销商，现在新中源将最终形成在每一个基地最少都有一个，像四川小一点，只有3千多平方，其他生产基地我们都有6千平方以上的大展厅，同时加上北京这个大展厅，还有上海也有一个跟北京一样大的展厅，已经装修完成。接下来，我们将会在今年年底完成天津分公司，在天津分公司组建一个像今天北京这样的展厅，同时加上总部的展厅就变成了新中源在全国的十个大的旗舰店，总面积构成6万平米。集团公司在十个展厅的投入，初步核算将近2个多亿，实际上把新中源品牌战略上升到集团战略的目的大家非常清楚了。

　　我们对新中源这个品牌提出的目标是，要求它在3-5年之内必须在新中源品牌打造成国内建筑陶器市场第一品牌。今年以我目前所掌握的数据，新中源品牌，当品牌销售量已经进入了全国前三名，这是关于集团公司品牌战略方面的调整。

　　第三，关于精细化的深度营销考虑。首先，新中源品牌方面针对一、二、三、四线市场进行了区域定位。“一”是指我们的北京、天津、上海这类直辖市，再加上部分的比较发达的省会城市，构成我们的一线城市。首先在直辖市我们直接建立分公司，在其他省市成立省会组。二、三线市场重点通过团购，加上基地展厅的方式拉升品牌影响力，同时导入一部分设计师大奖赛的活动。三、四线市场充分利用基地的产品，让整体网络的数量最大化。这是关于一、二、三、四线市场。

　　对产品结构也进行定位。目前在广东把高端的产品，比如微晶石、抛光砖，这类产品高端定位，保证品牌的高定位、高需求。同时在基地我们将会围绕着广东在产品生产线进入逐步淘汰期的时候，这时候产品线导入基地，来满足三、四线市场的需求，通过这样的产品结构和产品结构的转化来满足不同市场、不同品牌、不同区域、不同客户的需求。

　　提倡并且要求对销售模式进行多样性和针对性的改变。大家今天可以看到，我们之前从08年开始的团购，到今天在南昌到杭州，成都、长沙一系列设计大奖赛，就是希望通过这样的活动直接提升这个品牌的影响力。比如这次在北京，我们昨天团购将近2000户，2000户直接成交，交定金突破600多万，这类活动除了带给代理商的利益和销售额之外，我们更加关注的是在北京的市场品牌的影响力给整个兄弟品牌在全国市场所辐射带来的未来的意见的无形资产。

　　我们通过自己直接成立分公司，来进行竞争核心市场，我们目的是一个道理，就是希望我们借助通过厂家本身的资源和实力，在北京、上海、天津，最核心市场把品牌的高度和品牌的影响力最大化的拉升，对我们来说，我们要的是品牌的资产和品牌的无形资产，最重要的把品牌在全国市场提升，退一步说对北京而言，我们其实不赚钱可以，不赔我们其实就是赚了，我们更多的依赖于经销商，在全国更多的市场为这个品牌的发展共同努力，我们在核心的地方出我们应该出的力推动品牌的发展高度，这是销售模式的改变。整个我们就完成了三个，第一，规模化产业布局的完成把渠道打通；第二，品牌的战略调整结束了多品牌在市场占有率慢慢逐步转向一个符合企业发展和市场的品牌战略调整；第三，精细化的营销最终让品牌提早，或者至少应该能够在当前的行业品牌竞争中进入前面，为未来发展和竞争提供一个很好的基础。

　　今天我主要讲这三方面，其他的不多讲了，谢谢大家！