新润成麦冠快：仿古砖会越来越受宠- 中国陶瓷网行业资讯

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新润成麦冠快：仿古砖会越来越受宠

2010-04-16 来源：中国陶瓷网责任编辑：梁淼阅读：3225

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“我们新润成一向比较低调，因为我们内功深厚……”，记者一到新润成，新润成陶瓷品牌经理麦冠快便不无自豪地说着新润成的强大根基。新润成走过的历史是辉煌的，但凡对新润成有所了解的人也能体会到做为新润成人的那份自豪。广东新润成陶瓷有限公司始建于1998年，至今已有12年的在全国各地建立了相应的销售网点，并建立了全面完善的销售服务网络，因其为客户提供积极、主动、快捷的服务，而倍受经销商及终端消费者好评，为自己赚取了相当好的口碑。

1993年，麦冠快便踏入陶瓷行业，十几年来在陶瓷行业的耕耘，为他换回了今天的成绩与荣耀。说麦总是眼看着陶瓷行业长大的，也不为过。当他回忆起九十年代陶瓷行业手工抛光，陶瓷产品供不应求时露出的笑脸，我们仿佛也置身于陶瓷行业百废待兴的那个激动人心的年代。虽然现在的陶瓷行业品牌林立，又有私抛厂的价格厮杀战，且陶瓷行业生产线的不断扩张，全国各地陶瓷产区的建设带来的陶瓷产能迅猛发展等各方面的竞争因素，但麦总表示这些因素或多或少地会对于新润成产生冲击影响，但是新润成会如航空母舰一般对抗风暴应付自如。

广东新润成陶瓷有限公司新润成陶瓷品牌经理麦冠快

目前建陶的销售量还是很大 但不确定因素也很多

中国陶瓷网：新润成在09年全年及2010年首季销售情况怎么样？

麦冠快：新润成近两年的总体销售情况比较好，09年各行各业均受金融危机影响，但新润成同比08年却有30%左右的销售额增长，2010年第一季度也是超额完成任务。我们的普拉堤、聚晶玉石、雪花白、中白渗花、碧玉石等系列完全玻化抛光砖产品销量一直呈上升趋势。

中国陶瓷网：请问当前的市场情况如何，贵公司的产销情况是怎样的？整个市场的渠道销售管理怎么样？

麦冠快：我认为陶瓷行业市场形势比较乐观，我们通过各大销区的经销商了解到，目前建筑陶瓷的销量还是很大。不过，市场是复杂多变的，材料价格不断上涨、生产成本提高，全国各地纷纷生产线，私抛厂的价格战竞争等等，这些都给整个建陶市场带来诸多不确定因素，市场供求不定影响整个行业的形势波浪状起伏。陶瓷行业又具有强季节性差异，等到了淡季私抛厂会因大量积货而大肆降价，那时的整个陶瓷市场出现何种境况难以说清。

“年年难过，年年过。”困难是有的，关键是看怎么做。新润成的生产采用了先进的技术现代化的生产设备，产品质量不用担心，新润成有三个高产能的生产基地，产能更是不担心。在销售渠道方面，我们的目标就是让经销商赚钱，想方法对经销商进行引导，教其如何操作更有利于在竞争激烈的市场上占据相当的份额。当市场发生什么变化，我们会共同面对困难，商量措施，一起解决问题，所以许多经销商十几年来跟着新润成脚步走。

仿古砖、仿石材抛光砖或成市场宠儿

中国陶瓷网：随着普拉提、全抛秞产品在过去一段时间的推出之后，你觉得2010年的产品趋势如何？

麦冠快：08年普拉提因其纹理自然受到广大厂家及消费者青睐，09年全抛釉又因极具特色而盛行，2010年，我认为仿石材抛光砖陶瓷产品将大受消费者欢迎。说到仿古砖流行趋势，随着年轻人对个性化的追求，对家居空间差异化的要求，仿古砖的销量肯定会慢慢变大。新润成仿古砖产品略有缺少，但有我们计划将在未来的三五年内，进行仿古砖、卫浴产品配套生产，新润成会不断地完善产品结构。

中国陶瓷网：最近行业热议的焦点话题就是数码喷墨打印技术，是否将成为陶瓷行业产品升级的重要因素，这项技术对陶瓷砖的制造将带来什么样的影响？新润成在产品研发方面是否会考虑引进这项技术？

麦冠快：我认为喷墨印花技术在国内的运用时机尚不成熟。据我了解，陶瓷喷墨印花技术比较常用于仿古砖，纸张喷墨印刷用的是有机墨水，而陶瓷喷墨印刷用的却是无机材料合成的陶瓷釉料，还要经受高温的煅烧，存在诸如分层、沉淀、发色、细度、分散性、流速稳定性等许多技术难题。但如果一旦突破这些技术瓶颈，肯定能节约大量成本，如果行业里面大范围使用，将是推动陶瓷行业飞速发展的一大技术革新。新润成目前尚未有采用此技术，但我们也时刻关注技术创新。我们的产品也采用了先进的印花技术，如碧玉石采用国际先进的立体式喷填印花技术和全自动电脑仿真技术，通过高科技的手段将天然岩石纹理表现得淋漓尽致。[NextPage]

完善产品结构应对市场多元化差异化

中国陶瓷网：因为消费人群不断多元化和品位多样化，陶瓷砖产品的差异化将呈现什么样的局面？新润成陶瓷又是如何细分品牌及营销差异化？

麦冠快：差异化首先体现在产品方面，如产品档次、颜色、规格、花色、配套等方面的差异，今年战略计划是推出多款仿大理石纹理类抛光砖，整个公司产品多元化，规格也从600×600、800×800等常规规格产品增加到600×1200、1200×1200、1800×1800等多种规格。新润成陶瓷将从规格创新及产品结构完善等方面增加综合实力，亦会根据消费目标受众不同、不同工程需求不同等将产品细分，不同的市场主推不同档次，不同类型产品，加强产品的性价比。正因为这些不同因素导致的多元化、差异化，所以必须完善产品结构。不久的将来新润成也会有仿古砖产品上市，甚至计划在三五年内上市配套洁具产品。

还有另一个很重要的方面即销售服务，这表现在经销商操作差异化及服务理念差异化。在终端，我们新润成将加大店员、店长培训。毕竟他们才是我们的终端战士，只要加强他们的销售水平才能保证销售量的稳定及增长。

建材下乡过程漫长艰难 下乡产品需适销对路

中国陶瓷网：今年中央一号文件依然是三农政策文件，中央连续7年高度关注农村发展，尤其第一次将“建材下乡”写入了一号文件，通过政策补助，鼓励农民依法自建住房，改善农村民生和居住条件，促进内需。请问您对此的理解如何，它对三、四级陶瓷市场的作用是怎样的？

麦冠快：建材下乡过程是漫长艰难的，渠道发展到二三级市场，下沉到农村市场这个过程应该是一个漫长的过程。就拿广东省来看国内渠道发展，要想发展到每个镇均有销售商很困难，分销商发展到一定程度，赚到钱后会想法摆脱大企业控制。他会选好几个不同档次的品牌经销，同时也做山东砖等其它产区的陶瓷产品，要想让每个镇乡都有自己的分销商是很困难的。

农村市场有发达地区与不发达地区农村的差别，发达地区的农村会好些，消费力强些，中高端产品，品牌陶瓷下乡会比较容易，其他地区的农村市场就很难下得去了。但总的来说农村市场蛋糕确实很大，并会随着农村城镇化发展程现越来越大的趋势。

新润成也会积极开发农村市场，把产品做细，专门生产适合农村的陶瓷产品，增强产品性价比，区别对待消费群体，让消费者切实地得到实惠。当然同时，我们也会从推广力度，消费心理，消费观念等方面做工作，增强农村市场对陶瓷中高端产品的接受力。

盲目扩产是危险信号 市场饱和还需扩大外贸

中国陶瓷网：有人为行业内这两年大规模的产能扩张感到担忧，您怎么看这种现象？

麦冠快：我认为这两年陶瓷企业大规模的圈地进行产能扩张是一个危险信号，盲目地增加生产线，加上陶瓷产区又在不断变多，这些对于品牌陶瓷企业肯定有影响，但这更是行业不健康发展的表现。许多品牌陶瓷及诸多私抛厂均在不断地扩大生产线，增加产能，开发不同的陶瓷新品牌，具有先进生产技术又具有良好的综合实力、内攻深厚的品牌企业，面对这种疯狂增产的形势下肯定会受到一定的冲击影响，但是不会形成生存发展威胁，大船对抗风暴的能力总是要比小船强很多，这就是做品牌与私抛厂不同。

许多私抛厂老板是在行业形势好的时候做两三年私抛厂，赚了钱就改行了。私抛厂因为利润空间小，经常根据供求关系搞价格战，很多人说做私抛厂风险大，但为什么还有这么多人做私抛厂呢，其实做私抛厂也好，做品牌也罢，都有风险，只是竞争群体不一样。企业大欺小，慢慢地做得好的私抛厂就会做自己的品牌，做得不好的就会惨遭市场淘汰。同理，做陶瓷品牌的企业做得好就做越做越强大，具有健全的渠道，稳定的市场份额，做得不好就会被其他品牌甚至私抛厂挤下去，被市场淘汰。

中国陶瓷网：随着越来越多的高科技技术在陶瓷生产中的运用，陶瓷生产产能也越来越高，陶瓷品牌林立，陶瓷产区也越来越多，许多企业每年生产出来的产品很大程度上供大于求，您认为市场有饱合迹象吗？

麦冠快：陶瓷市场的局部地区确实存在饱和现象。陶瓷行业经过这么多年地快迅发展，市场肯定呈现出一定程度的饱和形势。如果市场没有饱和也不会出现价格时涨时落的情况了，那就只会一路上涨了。陶瓷行业的强大产能也是一个竞争优势，你要这样想，企业不得不扩大产能，这也是减少成本的方法，这是被逼出来的。企业生产出来这么多产品必须找到市场消化，所以企业都要走“两条路”路线，即内销与外贸。我们可以通过完善产品结构，来扩大在国内的市场，同时也要做外贸的方式为自己扩大国际市场需求。手伸向国外，伸到非洲、美洲、欧洲、东南亚等世界各个角落去。我们要根据各个国际市场的欣赏习惯，审美水平而有针对性地做适合当地消费形势的产品，比如欧洲人喜欢小规格陶瓷产品，东南亚、中东市场青睐大规格陶瓷产品。

其实复杂的国际形势、不稳定的政治关系这些方面因素对陶瓷行业的影响主要表现在外贸汇率上，这是影响陶瓷出口的最大因素，如人民币升值就会很大程度上影响到中国陶瓷的外贸出口。还有一个很重要的因素就是运输，不管是出口还是内销运输都是一个大问题，油价上涨，运输成本变大，经销商运作成本变大，所以陶瓷变薄也是一个很好的趋势，这也是节能节源的一个措施，新润成也会往这方面做。（陈凌云唐凤）

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