《陶瓷信息》报社社长欧阳天生（右）向湖南省政协副主席、民建湖南省主委龙国键先生建言三四级市场陶瓷发展战略

    【记者】：首先非常感谢欧阳总在百忙之中接受我们的现场采访。欧总在我们的媒体行业，或者是在我们的整个陶瓷行业来说都是一个焦点人物，大家都是非常关注的，今天陶瓷信息报社举办这样一个全国都有影响的活动，作为媒体方面，我们的出发点在哪里呢？ 

　　【欧阳天生】：这个活动能够成功举办主要归功于我们报社全体人员的共同努力。我们的行业媒体都聚集在佛山，但如果想要真正对我们的行业有所服务，我们首先要走出去，要尽可能地贴近市场。现在我们所要做的第一是走出佛山，第二是走向中国。

    今天《陶瓷信息》重点强调高安产区，强调我们一定要贴近市场，因为我觉得这么多年来，我们陶瓷行业重视主代理，并没有把我们的渠道往前移，或者是下沉，今天这个活动是我们早期就开始的，一次论坛，一次评选，会引爆我们行业对三四级市场的重视，去寻找我们三、四级市场发展的机会

    比如说高安销量不行，他们就减产，并没有找出为什么销量不行的原因。我认为把握行业的趋势就能够顺势而为，我们行业的媒体，要以引导我们行业的发展为自任，所以我们要走出佛山，贴近市场，这个是我们搞这个活动的目的。我们真正的终端消费者，包括我们三、四级的经销商，他们实际上还是渴望能够受到知识的辐射，而我们一直却是高高在上地去关注这一块。

   【记者】：其实刚刚欧总谈到这一次活动出乎意料的成功，我们做媒体也有这种感觉，毕竟这里不是产区，作为专业性比较强的陶瓷行业，在这样一个终端城市来做这样的活动，刚刚开始我们的信心也不大，但后来感觉来的人也确实是不少的。有的时候会发现我们终端其实在这个环节是有很大的需求的。

   【欧阳天生】：9月4号到7号在新疆伊犁做的出口商品交易会，有三个不容易，第一个不容易是在全球金融危机，经济衰退的时候，伊犁市委市政府做会展经济；第二，陶瓷是一个传统经济，传统经济是要建立在产品经济上的，伊犁只是建立在地域优势上，这样的结果是非常出人意料的。大家都能评价，在这样一个边陲的地方，在这样的非常时期能够达到这样的效果，是非常不简单的。我自己做企业的，我深深地懂得，谁把握了市场的需求，谁研究了消费者的心态，谁就是赢家。虽然我们知道我们在长沙搞活动是第一次，也是消费者的第一次，但是如果我们把握了消费者的需求，这就是一个成功。

    【记者】：我们行业最近一两年也提出，行业产业走出去，很多的产业都到外面去投产，我们作为一个媒体，组织这些的活动是不是也面临这样的趋势，即是走出去服务产业的发展趋势呢？

　　【欧阳天生】：其实成功与不成功最大的区别是有的人说到了没有做到，有的人是既说到了也做到了。我不是说陶瓷信息报在行业是成功的，但我告诫我们的员工一定要成功。我们告诫我们的员工，当别人想到的时候我们要做到，所以我觉得说到了只是代表你运气的问题，做到了才有成长的希望。

　　【记者】：据我们的了解，陶瓷信息报的发展是迅猛的，特别是前几天的新疆陶瓷展览会，以及我们报社的发展，在陶瓷行业也产生了一定的影响，作为决策人的你，同样地也是我们行业的企业家。请你谈谈对我们这个产业，或者说我们这个项目未来的规划和目标是什么样的呢？

　　【欧阳天生】：首先一点是心态，我经常讲的，我从来没有把自己当成一个媒体人。我一直觉得媒体给了我一个学习的平台和成长的机会，因为有陶瓷信息报，我才能够和优秀的陶瓷行业的企业家有进一步的学习的机会。因为我既做企业又做媒体，所以我能保持自己的清醒。做企业我不是一个很优秀的企业家，也不是一个很具有物质财富的企业家，而媒体这个平台却让我有更多良好的发展机会。做企业，欧陶核心就是陶瓷信息报，我接受陶瓷信息报的时候就说没有陶瓷信息报就没有欧陶这样的发展。

　　第二个我们叫文化传媒，陶瓷信息报，中国陶瓷网，以及我们现在的卫浴，一报，一刊，一网。 第三个是艺术建材，我们以密码，斯家图，马赛克以及我们新疆这个项目巧打地缘的差别。

　　这几个板块，我们知道我们的核心是欧陶. 我们也总结了欧陶这几年的发展，第一是以小拨大，欧陶开始的时候没有型也没有钱，但是我们寻找了一个新世纪，通过短短的时间我们已经做到了行业的老大，卖新世纪卖到开奔驰车的我们是第一个。

    第二我们以文化来推动我们企业的发展。可能在行业里面大家讲欧陶，欧陶的企业文化做得好，我们一直告诫我们的员工讲欧陶的企业文化是什么，欧陶的企业文化目前是由上而下的文化，所以我们说未来的10年，欧陶的文化必须是由下而上的提炼，再发扬光大。

　　第三个就是文化推动产品。我们讲到欧陶产品的时候，我们强调同样要以小拨大，因为它很小，所以我们就提出了艺术建材，是我们陶瓷行业建陶产品里面的一个微小的环节，同时又是值得让人打造的平台。我们提出来以文化推动产业，我们在景德镇买的120多亩地，我们叫做欧陶创意产业园。第三个我们强调无形推动有形，未来的竞争是文化的竞争，也是无形的文化竞争地远远超过有形的竞争。

　　【记者】：作为陶瓷与媒体的资深老总，你是如何看待我们陶瓷行业未来的发展趋势呢？

　　【欧阳天生】：其实我觉得陶瓷行业的未来趋势，是一高一低的问题，高必须要做品牌，往下走渠道必须要下沉。一个企业未来的竞争是文化的竞争，是品牌的竞争。六年前和马可波罗老总谈过这个问题，他说未来的竞争是未来加价格加服务，对于企业来说，品牌的竞争是持续不变的。而我们陶瓷信息报必须要承担行业发展的使命。未来的渠道从一级总代理，开始转入到三、四级渠道的竞争。我们自己也研究，在高安，我们不看好发展的企业，后来我们研究它的渠道已经布置到乡镇一级了，所以未来的竞争向上做品牌，向下做渠道。

    【记者】：据欧总现在已经成为新疆伊犁市的荣誉市民。在伊犁的陶瓷发展行业，你是用什么样的思路来引导当地的发展呢？

    【欧阳天生】：在目前的短短的十年中间，我很庆幸，因为高安建陶有这样的发展，有这样的规划。一个人的成功是天时，地利，人和综合的结果，但是伊犁市委市政府是三顾茅庐，让我很感动。现在伊犁尽管没有产业的基础，但是它有产业的优势，并且它有一个地缘的优势，这个地缘是处于中亚核心，所以我和伊犁市委市政府讲伊犁要发展陶瓷，一定要拓宽它的视野范围，必须要面向中亚。我很感谢伊犁市委市政府接受我这个意见，以展促贸，以贸推动产业的形成。因为我想企业通常是讲工厂贴近市场，因为有了市场，再想有工厂就是四两拨千斤，把这个观点传给伊犁市委市政府的时候，伊犁市委市尺政府非常重要。

    在伊犁工作，我有士为知己者死的感受。因为我感到他欣赏我，肯定我，我感觉到通过将近1年时间的努力，我们确实起到了这样的效果，而且在目前恶劣的环境下，远远超出了我们的效果。我相信伊犁产业的形成，在我们这样的努力下，在不久的将来会出现成效。

　　【记者】：刚刚欧总所谈的，可见伊犁展会的成功，可能业界人士关注更多的是这一次伊犁展会的成功，它主要的成功表现在哪些方面呢？

　　【欧阳天生】：在这个桥梁里面，我不能孤立地看伊犁的成功，我们广东、佛山的陶瓷，乃至我们江西高安，以及景德镇的陶瓷，都以伊犁作为一个发射的支点。当我们的金融危机，当我们以前面向东亚以及欧洲出口的时候，我们的陶瓷行业遭受到一定的影响。现在我们的陶瓷都在寻找新型市场的开拓，而伊犁正好迎合了中部市场的开拓。

    高安成为什么品牌，取决于高安的陶瓷能走多远。如果高安的陶瓷只销售在500公里的半径，那只是一个区域性的。如果高安的陶瓷能够走向国际化，那就是一个国际化的平台。我还是继续为高安建陶产业的形成做着工作。因为在这个桥梁的时候，我让高安的产业延伸到伊犁，通过伊犁的平台发射到中亚乃至俄罗斯的市场，我们开启了高安本土企业，即是建设自己的展厅的先河。他们已经在伊犁建了展厅。

    景德镇一直是以大展户的方式存在，我们以景德镇政府为代表团，组建了一个景德镇精品场馆。我们在景德镇树立了中亚和俄罗斯欢迎的场馆。我们的展品在伊犁抢购一空，我们必须要在建立我们高安建陶产业的雄秀的基础，通过我们伊犁的终端最后形成以展促贸，以贸推动产业的形成。

　　【记者】：由欧总的一席话我们感觉到，欧总在我们全国的陶瓷产业的发展中作出了杰出贡献的。

　　【欧阳天生】：非常感谢大家给了我一个推动陶瓷行业发展的机会。