拥有十多年的洁具经销经验的成都衡丰建材有限公司，在两年多前毅然将代理重心转向仿古砖领域，并成为考古砖家仿古砖成都总代理。两年多来，成都衡丰建材脚踏实地经营，慢慢将成都考古砖家做起来，每季度的销售业绩不断攀高。

 

 

    陈总：我们公司从九十年代开始经销洁具，主要以零售为主。我们十多年的洁具经销也积累了丰富的客户资源，而这些客户需要我们提供更为丰富和优质的服务，因此仿古砖成为我们的主要选择；另外，仿古砖作为目前和未来的重要选材方向，在市场中越来越受重视，并且仿古砖的营销渠道更为丰富和多样化，所以，我们早在几年前便考虑到做仿古砖。

 

 

    陈总：市场上的仿古砖品牌林立，如何抉择的确成为摆在我们团队面前的难题,为什么会选择考古砖家呢？据我们几年来的了解，首先，考古砖家作为新中源集团唯一的专业仿古砖品牌，在以产品为基点的品牌战略规划中，占据着重要地位。无论在产品的品质上，还是款式的开发以及产品的时尚性方面，在市场中均拥有很好的口碑；其次，厂家对经销商的支持力度不错，政策方面也很好，最重要的是考古砖家仿古砖的销售服务人员能够理解我们的想法，能够毫无怨言地满足我们的要求；最重要的一点，也是考古砖家最值得称道的地方，他们对于经销商采取扶持态度而不只注重眼前利益，在我们最困难的时候仍然很支持我们，这也使我们更加信任这个品牌。

 

 

    陈总：目前市场上的仿古砖品牌众多，竞争激烈，销售渠道和消费者的需求变化都很大。另外，考古砖家进入成都市场时间不长，虽然口碑不错，但影响力还不够，所以我们在选择做考古砖家仿古砖时，首先考虑的就是要建立好舞台，宁可提高成本拿下最好的店面，否则就不做。像我们在富森建材市场的店面，在整个卖场中属于很好的位置。我们当时为拿下店面整整等了近两年时间，拿店费用到装修等共总投入60多万元。该店目前已进入了最后装修阶段，并将在本月开业。开业后，相信无论从品牌的推广、品牌渠道营销、品牌形象提升我们都会有一定的优势。目前我们在北富升卖场又申请了800㎡的店面，准备于2010年做一个大的旗舰店，进一步提升品牌影响力。

 

 

    陈总：我们将逐步建立更多、更好的专卖店，把店面展示、人员培训和销售服务进一步做好，并以零售、工程、家装三渠道为主，打开成都市场。其中，我们将通过促销、媒体宣传等多种方式相结合，进一步提升品牌的知名度；另外，我们将加强销售服务，通过为顾客提供免费的家装设计、铺贴指导等形式，提高品牌的美誉度。最后，我们将会紧密的同厂家合作，更大的占有市场份额，邀请厂方人员为我们的员工做培训，提升我们团队的整体销售能力。(李智明)