企业探梦

　　“江西煤价每吨低则900块，高则1200块；伊宁煤价每吨低则200块，最高不超过350块。江西电价每度6毛8分，伊宁是3毛8分。其他成本差不多。你说我们来不来？”2009年9月4日，新疆伊犁恒辉陶瓷制造有限公司生产负责人陈泽林对中国经济时报记者说。

　　一年前由江西企业投资成立的这家公司，怀揣着一份与新疆伊宁一界之隔的中亚地区市场梦想。

　　探梦者不止恒辉：

　　在佛山新永诚陶瓷有限公司销售主管秦长伟看来，与其在广东坐等中亚客户上门，不如移师伊宁，“方便客户，就会有更多客户”。

　　江西景德镇红旌瓷艺室主任李立民告诉本报记者，一车瓷器从江西运到伊宁，运费要3万多元，“如果真有市场，我们可以借助大批量物流服务降低成本。”

　　山东淄博景丰陶瓷有限公司经理王景伟称，“不知道中亚有多大市场潜力，但至少应该试试。”

　　和这些企业一样，在伊宁市搭建的首届“新疆伊宁·中亚国际出口商品交易会”平台上，来自陶瓷、建材、汽车、工程机械等行业的200家国内企业想一试身手。

　　政府搭台

　　伊宁市常务副市长王勇喝白酒过敏，在欢迎客商的宴会上，只能以红酒尽地主之谊，主动出击，一口一杯，一滴不留。

　　“为了这个展会，我们财政投入了1000多万，完全不图眼前回报。”王勇干了一杯红酒后说。

　　2008年，这个县级市的财政一般预算收入是5．12亿元。

　　“我们来参展，吃住全免，不收展位费。地方政府服务热情，接待周到。”李立民说。

　　9月份办展，2月份起，伊宁市便在伊犁州及新疆维吾尔自治区相关部门支持下，到全国各地企业游说，并到俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等国组织现场推介会。

　　“近两年来，在佛山招商的省市可以说是一拨接一拨，但像伊宁这样各产区一家一家企业走访推广，自下而上地收集意见，待达到沟通效果后，再组织招商大会的做法，实在是少之又少。”《亚太经济时报·陶瓷信息》的评论说。

　　在酝酿和操作展会过程中，伊宁市的梦想也在发酵和提升。“原来只想办陶瓷展，后来索性扩大到陶瓷、建材、汽车、工程机械等四个行业。”王勇说。

　　伊宁优势

　　从乌鲁木齐向西飞行不到一小时，越过荒凉的群山，进入位于伊犁河谷地区的伊犁州境内，豁然开朗。

　　“伊犁州是亚欧大陆干旱地区中的一块‘湿地’，幅员辽阔，土地肥沃，水源充沛，资源丰富，素有‘塞外江南’、‘西陲宝地’、‘中国新天府’之美称。”当地资料这样说。

　　在一张“中亚经济圈”图上，伊犁州位于圆圈中心地带，辐射国内的新疆、青海、甘肃地区，以及哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦等中亚国家；在东起中国连云港(7.10,0.03,0.42%)、西至荷兰鹿特丹的“新亚欧大陆桥”示意图上，伊犁州也处于中心和枢纽位置。

　　“伊犁自古以来就是连接中国和中亚直至欧洲的大通道，具有无可比拟的区位优势、交通优势和人文关系优势。”伊犁州党委常委、伊宁市委书记焦宝华对记者说，“作为伊犁州首府所在地的伊宁市，在中亚经济圈中应当也能够成为‘东联西出，西来东去’的支点城市。”

　　新疆目前有国家一类口岸17个，其中3个在伊犁州，尤以霍尔果斯口岸最具影响力。目前该口岸已成为中国西部最大的公路口岸，在上海合作组织框架下，建有中哈霍尔果斯边境自由贸易区。

　　2008年，总额为222亿美元的新疆外贸额中，伊犁州实现63．5亿美元，占28％。

　　“伊犁是新疆外贸的前沿阵地和主力军。”中亚科技经济信息中心副主任聂书岭说。

　　梦在中亚

　　伊宁真正的梦想是，凭借独特的综合优势，利用中国内地和中亚地区市场互补性，为内地建陶、汽车、机械、轻工等产品，和中亚油气及矿产资源搭建主流商贸平台，并借助中亚扩大与中国合作和中国东部产业向西转移的契机，以贸促工，逐步在伊宁市构建相关产业基地，以国际合作推进区域发展。

　　“一吨水泥，这里卖300块，中亚是3000块；一块黏土砖，这里是2毛钱，中亚是1块钱。再如陶瓷，在经济危机影响下，去年全球出口一路下滑，而中国面向中亚的陶瓷出口逆势上扬，增速连续三年超过100％。”焦宝华说。

　　“经济危机之下，不是不过日子，而是要精打细算地过日子。”俄罗斯圣彼德堡华人集团董事长王国钦说，“这样，中国物美价廉的商品，在俄罗斯和中亚地区更是大有作为。”

　　王国钦认为，由于缺乏主流商贸平台，长期以来出口到俄罗斯和中亚地区的中国商品，品种单调、组织松散，没有形成优质品牌形象。事实上，很多精明的商人把中国货贴上欧洲标签，就能卖出好价钱。

　　“原来预计中哈两国贸易将在2015年超过150亿美元，可是去年就已经达到170亿美元。”中国驻哈萨克斯坦大使馆商务参赞张地说，以哈萨克斯坦为代表的中亚地区经济增长迅猛，发展潜力巨大，也强烈希望扩大与中国的合作。在此过程中，中亚国家和中国内地企业都应当重视伊宁这个支点。