2008年12月19日，九牧集团2009经销商年会在古城泉州隆重拉开帷幕。会议汇聚了九牧全球最顶尖的营销精英、九牧最优秀的一线人员。九牧集团董事长林声雁、九牧集团营销副总裁王永奇出席会议，会议还邀请了央视《同一首歌》制作班底以及孙楠、刘若英等众多明星出席，在会议间隙，就九牧09年的发展以及对策等问题，搜狐网、焦点家居网陶瓷卫浴频道采访了九牧集团营销副总裁王永奇。

　　09年会明星云集 明星代言人正在筛选中

　　【主持人】：王总您好！今年九牧的年会也引起了行业内外的广泛关注，有很多非常知名的歌星来参与，出于什么样的考虑邀请明星参与我们的年会？

　　【王永奇】：因为从2006年邀请《同一首歌》到今年是第三届了，每年都有很多明星过来，这个是基于对品牌宣传的考虑。因为明星毕竟有一定的号召力，来自全国的经销商，借由明星带动，第一可以通过他的嘴，至少参加演出会对产品有一个认识和了解。第二也借由他们的人气，能够让全国炒作一下，有很多品牌参加年会的人，邀请他他可能不会来，但是要参加我们的年会的人，我们分配了名额他可能会来几个，所以明星会有号召作用。

　　做生意每年365天，除了不能开门的时间，天天基本要开门，而且会有这个情况，别人休息的时候我们是最忙，别人忙的时候我们相对来说比较闲，周一到周五店铺生意没有那么好，所以难得有这样的机会让全国各地经销商相聚一堂，也是让大家轻松一下。

　　【主持人】：今年5月份惠达跟孙俪续约了，最近，广东的恒洁卫浴也跟濮存昕签约了，我们九牧是否会继续邀请明星做形象代言人呢？

　　【王永奇】：有这个打算，还不方便透露，已经有几个候选人了。

　　陶瓷生产线点火 进军陶卫领域

　　【主持人】：最近我们也了解到09年九牧的陶瓷生产线准备点火了，很多专家预测09年是行业最困难的时期，选择在这个时候进入陶瓷行业，九牧的信心源自于哪里？

　　【王永奇】：目前来说，我们陶瓷生产线点火，也不是因为遭遇危机才开的，因为在06年底已经有这样的规划，首先，先有市场，再有工厂，一直走这样的路线，包括龙头在2003年都有贴牌，卖加工，当卖到一定的量的时候开始自己生产。陶瓷也一样，今年已经点火了，之前前几年一直在贴牌，但是陶瓷我们的销售有过亿，有现成的市场，而且专卖店进行推广销售的话，相对来说比较成功，所以对陶瓷产品刚性的需求还是很大的，所以不会受到经济危机的影响。目前来说没有说哪个品牌有绝对垄断的地位，市场份额会增大，行业重新洗牌了，不会说整体萎缩。

　　未来向厨卫领域扩张 专业化经营

　　【主持人】：一些原来做陶瓷卫浴产品为主的企业，开始进入瓷砖行业，箭牌、惠达，以九牧为代表的企业也选择进入陶瓷领域，其他家居用品生产企业比如说欧派开始做卫浴了，海尔也有做橱柜，这种在相近领域的扩张，会不会成为未来泛家居行业的一种趋势呢？

　　【王永奇】：一定会是，但是不同的企业有不同的经营模式，我之前看过一些报道，讲到日本的企业覆盖的范围很大，比如说索尼，做的是电子产品，电子产品很多，美国一些公司就不一样，因特尔、戴尔就是做另外一个很小的范围，专业领域。无论是哪一种模式，都会有它的市场，根据个人体质的状况来看，所以未来一定会有这样的发展趋势，我们目前来说还没有这样，紧紧围绕卫生洁具，卫浴的产品来经营。

　　【主持人】：未来会不会进一步延伸自己的生产线呢？

　　【王永奇】：会延伸我们的产品线，会紧扣厨房和卫生间，比如说浴室柜，到一定程度之后就会有橱柜。

　　【主持人】：现在面临经济危机和金融危机，对于九牧海外出口扩张是否有影响？

　　【王永奇】：我们出口占的份额是比较小的，大部分是内销，第二我们出口是以品牌为主，基本开专卖店的模式，所以不会跟一些外国企业贴牌，这样的话他们销到哪里，核心市场就是在国外，会减少量，为什么国内企业觉得出口减少非常多，因为有很多量，比如说一年有五个亿，这个工厂1个亿，那个会放1个亿，出口减少会把这些工厂的量拿掉，所以会觉得一下子消失掉了，我们有自己的生产线，有代理商，只有有店面就可以，一个店铺一天能销售多少，所以萎缩是慢慢的过程，不像一个品牌一年可以做一亿，全部是品牌下单，不下马上跌下来，我们是一个一个店销售加起来累积起来的，所以市场不好的时候，这个店生意会萎缩，我们生意也会萎缩，呈一个曲线，但是不会马上掉下来，而且在此过程当中还有机会调整，通过一些策略去改变。2009年国外市场预期成长率大于国内，所以我们将来要进军国外。

　　【主持人】：昨天我们发现九牧在缅甸、迪拜都有销售，在当前这种形势下，九牧是怎么样规划自己的全球路线的呢？

　　【王永奇】：还是跟原来一样，无论有没有经济危机，对于一个品牌发展来说，没有这个事情就会有那个事情，总会有这样和那样的困扰，但是刚好金融风暴对我们来说是一个机会，有一些品牌可能就会淡出市场，这些是竞争力不强的品牌。还有一些品牌也可能会转让一些，比如说某一个品牌是世界500强，下面也有洁具，但是占的份额很小，整个市场下降的话，其他领域可能下降很多，会把精力放在那些方面，不像我们全部是做卫浴，越是在这样的时刻，他们在做其它一些市场的时候，对我们来说反而是一个机会。所以我们以前在国外上涨很少，2008年在德国、美国都有上涨。

　　【主持人】：在当前这种形势下，有一些企业会采取相对保守的策略，降低成本，提高利润率，九牧会采取保守战略还是扩张的战略呢？

　　【王永奇】：我们今天早上开过一级代理商的会议，2009年我们的观念，一般会讲开源节流，但是开源和节流本身是矛盾的，所以我们不喜欢打着节约的幌子去浪费，好象要压缩开支，所以我告诉他们，营销费用已经很高了，不能再降，还要更高，怎么去弥补，只能做更多的生意，只能“开源”，对我们来说2009年就是开源，不能说是节流，所以不会压缩相关的费用，还会投放更多。

　　市场扩张路线从下到上 不受出口转内销企业影响

　　【主持人】：在出口受阻情况下，越来越多的出口导向型企业开始走入国内市场，这对于国内市场竞争格局是否会有影响？

　　【王永奇】：对一些竞争力不强的品牌会有影响，对于我们来说没有什么冲击，因为我们每一步都是很扎实的走过来的，从第一个店，当时还不是开专卖店，从小五金店到专列区，到专卖店，旗舰店是一点一点走过来的，而且我们网络覆盖不是从一线城市，二线城市到三线城市，我们刚好相反，走的路线是不一样的，很多品牌还是先从核心的城市做起，从上往下，而我们是从下往上，所以基本不会发生很大的冲突，而且每家品牌的定位都不一样。

　　【主持人】：2009年九牧是否会推进企业上市的步伐呢？

　　【王永奇】：目前来说有这样的规划，我们一直以来从07年9月份跟中国建设签订IPO协议，我们一直按上市公司的规范在管理，只是没有接纳社会股东而已，我们有这个规划，但是这两年没有这个计划，因为整个股市的状况还不利于上市，所以上市无非两点，一个战略扩张，需要资金，另外一个通过上市而规范内部管理。对企业而言，第一，缺钱的话战略扩张需要补充资金，目前来说我们不缺钱。第二通过上市来要求公司的体系必须要公开、透明，我们不上市也可以按上市公司规范在做，其实就是上市，近期还没有这样的打算。

　　【主持人】：好的，谢谢王总接受我们的访问，预祝九牧在09年取得更大的辉煌。

　　【王永奇】：谢谢。